Lève la main si tu t’es déjà senti personnellement victime d’Instagram, ou devrais-je préciser…du méprisable algorithme d’Instagram..
Bien, entre les changements avec l’algorithme et l’augmentation du trafic commercial sur la plateforme, on pourrait avoir l’impression que rien ne fonctionne et que vous êtes juste un canard assis en espérant que les clients se convertissent.
Comme c’est un sentiment commun, beaucoup de gens vont se demander,« qu’est-ce qui ne va pas chez moi ? »Je me présente régulièrement et je cible bien mon public… je crée du joli contenu… j’écris des textes publicitaires engageants… et je m’engage avec mon public… alors qu’est-ce qui se passe ?
La bonne nouvelle, c’est que vous avez peut-être juste besoin de changer la façon dont vous utilisez Instagram et de modifier votre stratégie publicitaire ! Si vous vous demandez pourquoi diable vos publicités ne fonctionnent pas malgré vos efforts, voici l’article qu’il vous faut.
C’est mon guide sans bullshiiiii pour réussir ses publicités sur Instagram.
Un guide sans conneries sur les publicités Instagram
Ceci ne sera pas du vent ! Voici quelques raisons pour lesquelles vos publicités Instagram pourraient ne pas être performantes et comment y remédier :
1. Vous commencez mal
Si vous avez encore du mal à lancer vos publicités Instagram, c’est peut-être parce que vous n’êtes pas un administrateur de page connecté à vos pages professionnelles… mais il se peut aussi que vous n’ayez pas formaté votre contenu correctement ! (Oui, le design compte !).
2. Vous êtes un âne marketing
Ok, vous n’êtes pas personnellement un âne, mais la façon dont vous traitez vos plateformes marketing pourrait être un coup d’âne.
Bien sûr, Instagram est une branche de Facebook, mais cela ne signifie pas que vous devez le traiter de cette façon ! Croyez-le ou non, le marketing fonctionne mieux lorsque vous curatez tout le contenu à la plateforme dans laquelle il est utilisé, donc ce n’est pas parce que cela fonctionne sur Facebook que cela fonctionnera pour Instagram.
(Vous savez ce qu’on dit quand on ASS-U-ME…).
Gérer des publicités réussies sur Instagram implique beaucoup plus que de cliquer sur un bouton et que votre contenu soit un miroir d’une plateforme à l’autre. Les publicités Instagram doivent être faites pour l’expérience Instagram, donc pour mieux faire cela, vous devez vous concentrer sur :
- Votre public cible
- Les visuels de l’annonce
- La copie de l’annonce
Ce n’est pas parce qu’une audience est performante pour vos ensembles de publicités Facebook qu’elle le sera pour vos ensembles de publicités Instagram. Il en va de même pour la copie d’annonce et les visuels !
Pour vous aider à voir au mieux ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, le split testing sera une nécessité lorsque vous commencerez à étoffer vos publicités Instagram. En plus de cela, passez du temps à surfer sur votre niche Instagram et voyez ce qui se fait généralement dans votre secteur d’activité.
Une fois que vous avez une idée du réseau, vous devez effectuer des tests fractionnés sur plusieurs images. Créez au moins trois images différentes qui vous semblent de haute qualité et qui correspondent à l’esthétique d’Instagram à tester.
Ne faites pas d’hypothèses sans données, en espérant « faire pleuvoir ! ». Instagram vous obligera à plonger dans ce qui fonctionnera pour vous et à le traiter différemment du reste de vos plateformes marketing !
3. Vous pourriez être perdu
En toute simplicité, les publicités Instagram ne signifient rien sans objectifs commerciaux significatifs. Sans une stratégie publicitaire bien réfléchie et axée sur les objectifs, vous aurez du mal à mener des campagnes publicitaires Instagram réussies.
PÉRIODE..
Donc, demandez-vous ce que vous voulez que vos publicités atteignent. Une grande règle de base est la suivante : Toujours tenir compte du contenu et du contexte lorsque vous formulez vos objectifs. .
Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez vous concentrer sur d’autres domaines de la campagne publicitaire – rassembler le bon texte publicitaire, créer un excellent contenu visuel et cibler l’audience exacte que vous recherchez.
Certaines des meilleures questions pour démarrer vos campagnes publicitaires sur Instagram sont :
- Que voulez-vous que vos publicités Instagram accomplissent ?
- Voulez-vous atteindre de nouveaux clients ou, espérons-le, des clients qui reviennent ?
- À quel endroit voulez-vous générer du trafic ? Cet endroit est-il mesurable avec des données ?
- Quelle est votre durée pour une campagne publicitaire Instagram ? Avez-vous donné suffisamment de temps pour l’engagement ?
- Quel est mon appel à l’action ? Quels éléments publicitaires dois-je inclure en bonne corrélation avec ma demande ?
- Est-ce que j’apporte de la valeur à mes clients à travers mes annonces ?
Comme les questions ci-dessus, visez-vous sans but ou avez-vous un plan solide en place ? Personne ne devrait être perdu lorsqu’il s’agit de savoir pourquoi il fait de la publicité… faites une feuille de route pour vos efforts de marketing et vous réussirez, sans parler de l’économie du budget marketing !
4. Vous ne pensez qu’aux billets de banque, et à rien d’autre
En tant qu’entreprise, il est facile de faire une fixation sur l’argent. Vous devez savoir d’où vient chaque euro et où va chaque euro – mais ne laissez pas cela vous aveugler.
Souvent, les publicités Instagram luttent parce que les entreprises sont trop coincées sur les ventes et la conversion. Eh bien, je déteste vous le dire – cela ne vole pas !
Nous vivons dans un monde de marketing numérique maintenant où les gens sont intolérants à tout ce qui semble être forcé dans leur gorge. Alors, comment vous assurer que votre Instagram convertit ? Flirtez entre contenu promotionnel et contenu de marque.
Les gens veulent des expériences créatives, et non des panneaux à vendre, lorsqu’ils défilent sur Instagram. Donc, en gardant cela à l’esprit, regardons cet exemple : quelle publicité Instagram vous a fait vous arrêter et prêter attention ?
La belle image de néons ou la publicité lourde de promo (et mal faite) qui vous pousse des gouttes de perfusion d’achat dans le visage ?
Si vos publicités ressemblent à celle de la thérapie par perfusion, en réalité, vous pourriez être le monstre qui détruit les possibilités de succès des publicités parce que vous êtes trop obsédé par les conversions.
Les promotions sont très bien faites.
Les promotions sont bien dans les bons endroits, mais Instagram n’est pas l’endroit pour les bannières publicitaires flashy et les textes vendeurs ! Si certains ne verront pas d’inconvénient aux tentatives de marketing, vous devez tout de même viser à créer l’expérience la plus organique possible.
Lorsque vous vous préparez à lancer une nouvelle publicité Instagram, commencez à créer des posts organiques et de valeur avec le même thème que votre publicité. Après la mise en ligne de votre annonce, faites quelques posts organiques similaires pour que cela ressemble à une expérience naturelle de la marque.
Créer un type de thème pour votre promotion conduira à une transition plus douce qui estompe la ligne entre publicité et non publicité !
5. Vous ne créez pas quelque chose de joli
En revenant sur la dernière section, les vrais gagnants commerciaux sur Instagram sont ceux qui créent des images (et des vidéos) de haute qualité qui font ressortir une esthétique extraordinaire.
La promotion de l’image est un élément essentiel de la promotion.
Voici quelques exemples de ces entreprises :
Toutes ces entreprises ont quelques points en commun :
- Elles sont accrocheuses et créatives
- Elles sont minimalistes pour ne pas distraire
- Elles sont informatives
- Elles sont associées à un excellent texte publicitaire
Les publicités Instagram ne devraient jamais être une plateforme pour le branding distrayant et le vantage de logos. Racontez une histoire, partagez des visuels impressionnants et si vous devez partager un logo, n’en faites pas une chose ! Tant que nous sommes sur le sujet du contenu des annonces, il est essentiel de ne pas négliger l’importance des légendes pour aider votre message à faire mouche.
Les légendes sont un élément essentiel de la communication.
Pour élaborer des légendes Instagram géniales, posez-vous les quatre questions suivantes :
- Vous vous ennuyez avec votre légende ? Si c’est le cas, il est fort probable que votre public cible ronfle aussi ! Si vous vous retrouvez à vous sentir « blah », pensez à l’intérieur de l’esprit de votre public : Qu’est-ce qui serait intéressant pour eux ?
- Est-ce que vous êtes utile ? De nombreuses personnes sur les médias sociaux essaient de trouver des conseils, des astuces et des inspirations. Est-ce que vous informez votre public sur votre entreprise, votre secteur d’activité ou votre service ? Êtes-vous en train de leur enseigner et des aider à être plus informés de ces manières ?
- Votre message de légende soutient-il l’imagerie de votre annonce ?
- Est-ce que vous intégrez des hashtags qui se rapportent à une promo ou qui sont fortement marqués ?
Pour montrer comment cela fonctionne en pratique, examinons une publicité payante sur Instagram du restaurant Islander Restuarant RUMBI:
Il y a plusieurs choses sur lesquelles ils ont raté le coche lorsqu’il s’agit de créer de belles annonces Instagram. La première est que l’image n’est pas quelque chose qui inciterait la plupart des gens à arrêter leur scroll.
Puisque cette image ressemble à un mur de texte pixellisé, ils ont manqué une occasion de mettre en valeur la nourriture délicieuse qu’ils promeuvent dans leur copie d’annonce. La copie d’annonce fait la promotion d’une offre fantastique promouvant leur nourriture… mais il n’y a pas de nourriture à trouver ! Rumbi aurait vraiment dû avoir une publicité carosel de leur photographie de nourriture pour vraiment inspirer les gens à venir manger avec eux.
Au lieu de cela, ils ont choisi un mur qui a vraiment créé une déconnexion !
Comme eux, vous voulez vous assurer que vous faites une expérience Instagram pour que votre client se sente inspiré, engagé et, dans le cas de Rumbi, affamé !
6. Vous jouez à la courte échelle
Bien que la création d’annonces avec du contenu que les gens vont aimer soit formidable, ce n’est qu’un début.
Instagram n’est pas la fin du jeu. Pour être rentable, vous devez savoir qu’Instagram n’est pas et ne doit pas être le jeu final pour cultiver les gens vers vos objectifs commerciaux. Comme beaucoup d’entreprises le découvrent, dans un monde dirigé par la gratification instantanée, la construction de la marque, et l’engagement de l’audience devraient être des stratégies continues.
En réalité, vous ne serez pas une sensation du jour au lendemain avec les publicités Instagram simplement parce que vous avez toutes les pièces qui fonctionnent ensemble ! Atteindre la croissance de l’entreprise sur Instagram nécessite un état d’esprit avant-gardiste avec une approche holistique qui considère constamment la publicité comme un investissement dans la viabilité continue de votre marque.
Donc, lorsque vous regardez votre compte et vos posts Instagram, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Comment puis-je inspirer les followers et créer de la confiance ?
- Comment puis-je connecter mon entreprise avec leur vie personnelle ?
- Où est-ce que je veux les emmener après qu’ils se soient engagés avec mon compte ?
- Comment puis-je les aider et les servir ?
- Comment puis-je encourager l’action avec mon contenu ?
Comment puis-je les éduquer vers un achat commercial ?
La clé du succès à long terme avec les publicités Instagram est de se concentrer sur les publicités qui lancent des conversations et établissent des relations. En ayant cet état d’esprit, vous verrez une croissance des ventes, des nouveaux clients et une croissance de la marque à long terme parce que vous recherchiez un succès durable !
Ne vous laissez pas aspirer par la gratification instantanée sur vos publicités Instagram !
7. Vous n’arrivez pas à faire travailler la Hotline-Bling pour vous
Instagram est vraiment une plateforme marketing unique pour de nombreuses raisons. L’une des plus importantes est que, contrairement à d’autres plates-formes de marketing, Instagram ne promeut que des publicités à l’intérieur d’une application mobile et ne montre pas de publicités sur une plate-forme Web.
Donc, qu’est-ce que cela signifie pour vous en tant que spécialiste du marketing ? Vous devez faire en sorte que le mobile travaille pour vous !
Si vos publicités Instagram ne sont pas performantes, votre entonnoir est-il un bon entonnoir pour les conversions de trafic mobile ? Si ce n’est pas le cas, vous devrez peut-être créer de nouvelles audiences distinctes pour les publicités mobiles et de nouveaux endroits où les envoyer !
Il y a généralement deux expériences de friction communes lorsque les acheteurs sont sur Instagram :
- La friction perçue est le blocage mental qui se produit lorsqu’un client passe de votre annonce sociale à une page de destination mobile qui ne relie pas le message et la marque de ce sur quoi il a initialement cliqué.
- La friction réelle se produit lorsque les gens luttent pour remplir trop de champs avec leurs pouces, ou qu’ils ne peuvent pas cliquer sur le bouton d’appel à l’action. Ou peut-être que votre page n’est pas responsive, et qu’ils doivent faire défiler ou pincer et zoomer pour arriver au CTA.
Si vous n’abordez pas certaines des frictions que votre annonce et les demandes font, vous pouvez vraiment tuer les conversions. Certaines des meilleures façons de le faire sont les suivantes :
Ayez un design réactif
La page de destination vers laquelle vous envoyez votre trafic Instagram doit répondre à toutes les tailles. Avec un design responsive, cela signifie que votre annonce s’adaptera à l’appareil qui accède à la page web et affichera les informations de la manière la plus adaptée à cet appareil.
Utilisez des Opt-Ins plus simples et demandez moins.
Intégrer votre formulaire dans votre page d’atterrissage car les popups opt-in peuvent être difficiles sur certains écrans, notamment avec les utilisateurs mobiles. En plus du formulaire lui-même, moins l’utilisateur doit entrer avec ses pouces, plus vos taux de conversion mobile sont élevés.
Oui, vous voulez plus d’informations pour mieux segmenter les prospects, mais cela peut tuer vos conversions !
Si vous n’avez pas examiné l’expérience de vos annonces Instagram du point de vue de l’utilisateur, vous nuisez probablement au succès de vos annonces. Le mobile est une nécessité !
8. Vous n’utilisez pas votre personnel comme une ressource
Est-ce que vous utilisez l’UGC ? Si ce n’est pas le cas, vous pourriez être à la traîne en matière de publicité moderne !
Auparavant, c’était les spécialistes du marketing qui parlaient et qui étaient aux commandes, maintenant les gens veulent que les utilisateurs occupent le devant de la scène. Croyez-le ou non, les gens veulent voir de vraies personnes, pas des annonceurs vendant des produits ! Donc, qu’il s’agisse de micro-influenceurs ou de véritables clients, les gens veulent sentir qu’ils peuvent faire confiance aux publicités, c’est là que l’UGC (contenu généré par l’utilisateur) entre en jeu.
Lorsque les gens voient comment les autres vivent votre produit dans la vie réelle, ils peuvent facilement s’imaginer utiliser ce produit. Donc, bien que les images de style de vie soient excellentes, avoir des approches plus authentiques et « moins professionnelles » pourrait être encore mieux !
9. Vous n’atteignez pas les personnes qui se déplacent et qui font bouger les choses
Si vous avez du mal à voir vos publicités Instagram prendre feu sur internet, sachez que vous pouvez obtenir de l’aide des bons vieux influenceurs ! En trouvant un petit groupe d’influenceurs de marque pour pousser des publicités Instagram à votre place, vous pouvez les amener à stimuler vos efforts publicitaires, à accroître la visibilité de votre marque et à stimuler la notoriété de plus de façons que vous ne pourriez le faire seul.
Par exemple, Herdez Mexican food s’est associé à l’influenceuse Ginger Parrish pour promouvoir sa salsa verte :
Comme eux, vous devez avoir une vision plus large de la stratégie Instagram et publicitaire de votre entreprise ! La publicité sur Instagram peut être vraiment diversifiée grâce aux influenceurs avec un marketing de contenu avec des partenariats d’influenceurs ainsi que du contenu généré par les utilisateurs.
Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont vous pouvez faire en sorte que les influenceurs boostent vos publicités Instagram.
10. Vous avez été vilain et avez acheté des followers
C’est la seule chose « sale » dont les gens ne parlent jamais lorsqu’il s’agit de suivre et de faire de la publicité sur Instagram, mais les gens achètent des followers ! Bien que ce soit l’une des façons les plus rapides de faire croître un follower, cela peut vraiment nuire à la performance de vos publicités car vous n’avez pas de followers légitimes pour vraiment s’engager organiquement avec votre contenu !
Bien qu’il puisse sembler excitant d’acheter des followers, malheureusement, ils sont tous faux et feront baisser votre taux d’engagement. Bien sûr, vous pouvez cibler des personnes en utilisant le ciblage Instagram, mais si vous avez construit les fondations de votre compte Instagram sur des mensonges, vous risquez de vous faire piquer !
La meilleure façon d’éviter ce genre de problèmes est de vous purger des « péchés du passé » et de repartir à zéro ! Débarrassez-vous de vos followers d’Inde, du Nigeria et de Chine et obtenez des followers authentiques. La construction lente aidera vraiment à ce que tout soit plus performant !
11. Vous n’avez pas d’équipe solide
En parlant de ciblage, bien que vous puissiez être familier ou l’utiliser actuellement, il se peut que vous n’obteniez pas votre meilleur « équipage » de clients !
L’un des nombreux défis d’Instagram que les entreprises trouvent est qu’elles ont du mal à connecter leurs annonces avec les bonnes personnes ! Vous pouvez avoir créé des annonces qui tuent, mais si elles n’atteignent pas votre public cible, alors elles ne valent rien. #WOMP.
Par conséquent, il est important de prendre le temps de se familiariser avec tout ce qu’Instagram a à offrir en matière de ciblage Instagram ! Au niveau le plus élémentaire, vous pouvez cibler les personnes en fonction de leur emplacement, de leurs données démographiques, de leurs intérêts et de leurs comportements.
C’est une excellente idée.
Comme il s’agit d’excellentes options, il existe des moyens de resserrer votre stratégie de ciblage :
Audiences personnalisées et lookalike
La fonctionnalité d’audience lookalike vous permet de créer une audience personnalisée pour votre annonce qui reproduit vos followers existants. Cela peut vous aider à faire venir de nouvelles personnes qui ont des intérêts, des données démographiques, des comportements, etc. similaires à ceux de votre audience actuelle.
Remarketing
Facebook dispose d’un pixel que vous pouvez placer sur votre site web et suivre le comportement des visiteurs. Vous pouvez ensuite créer une audience publicitaire Instagram personnalisée composée uniquement de personnes qui ont visité votre site Web et qui n’ont peut-être pas donné suite à un achat. Le taux moyen d’abandon de panier étant de plus de 68 %, le remarketing par le biais d’Instagram peut être un excellent moyen de reconquérir ces clients perdus.
12. Essayez de nouvelles choses
Vous savez, dans votre vie personnelle, lorsque vous continuez à vous dépasser et à essayer de nouvelles choses, la vie a tendance à être meilleure.
Eh bien, il en va de même pour Instagram, Plus vous utilisez de nouvelles fonctionnalités comme les temps forts, les sondages et IGTV, plus vous êtes du bon côté d’Instagram. Pourquoi s’en tenir à des trucs de flux quand il y a tant d’autres choses à vraiment barboter et à essayer !
Tout comme le social organique, chaque fois que vous utilisez une nouvelle fonctionnalité, Instagram voit votre intérêt pour l’application et vous récompense en montrant votre contenu à plus de followers ! Donc, si vous vous sentez stagnant avec votre contenu publicitaire Instagram, regardez pour tester et secouer la poussière de l’ancien et mettre du nouveau!
Cela pourrait bien être payant !
Les publicités Instagram : nouveau, amélioré et 100% génial
C’est tout ! J’espère que cette approche sans conneries d’Instagram vous a vraiment ouvert les yeux sur certains des problèmes que vous pourriez avoir et comment mieux les résoudre ! Si vous avez des difficultés avec Instagram, la bonne nouvelle est qu’il se peut que ce ne soit pas qu’Instagram soit mauvais pour votre entreprise… il se peut juste que votre stratégie publicitaire Instagram soit mauvaise !
Il est temps de changer et de connaître de nos jours meilleurs !
Si vous souhaitez une aide supplémentaire et plus personnalisée pour votre publicité Instagram, mon équipe est fantastique en matière de publicité sociale payante ! Nous adorons raconter les histoires des clients sur le social et si vous voulez de l’aide pour la stratégie, nous vous avons!
