Donc, vous côtoyez l’univers du marketing en ligne depuis assez longtemps pour savoir que vous avez besoin d’une page de destination. Après avoir fait vos devoirs, vous avez réalisé que la façon la plus simple de créer, d’organiser et de tester vos pages de destination est d’utiliser un outil de page de destination. Peut-être avez-vous même pris les devants et vous êtes-vous inscrit à l’une de ces plateformes de pages de destination.
La question est la suivante : et maintenant ?
Malheureusement, le simple fait d’avoir un outil de page d’atterrissage ne garantit pas que votre page d’atterrissage sera un succès. Vous avez peut-être essayé quelques modèles de pages d’atterrissage préfabriqués, créé quelques pages de votre propre cru ou simplement bricolé avec votre outil, pour vous rendre compte que la création d’une excellente page d’atterrissage n’est pas aussi simple que vous le pensiez.
Frustré ? Vous n’êtes pas seul.
J’ai parlé à des centaines d’entreprises qui ont eu du mal à faire fonctionner les pages de destination pour leur activité. Cela ne signifie pas que les pages de destination ne sont pas une bonne idée pour votre entreprise – le fait est que la conception des pages de destination a une courbe d’apprentissage abrupte.
Il nous a fallu, à moi et à mon équipe de conception de pages de renvoi, des années pour vraiment maîtriser l’art de l’optimisation des pages de renvoi, alors ne soyez pas trop dur avec vous-même si vos pages ne fonctionnent pas encore comme vous l’espériez.
Donc, que faut-il vraiment pour tirer le meilleur parti de votre outil de page de destination ? Une bonne dose de savoir-faire en matière de landing page.
Pour vous aider à développer ce savoir-faire, j’ai conçu cet article de blog pour vous mettre sur la voie du succès. Non seulement il couvre les aspects les plus importants de la conception et de l’optimisation des pages d’atterrissage, mais il comprend également une multitude de liens vers d’autres articles qui approfondissent certains points particuliers.
Cet article sert de base à l’élaboration d’une stratégie de développement de la page d’atterrissage.
Cet article sert d’excellente liste de contrôle – si votre page de destination répond à tous les critères ici, vous êtes sur la voie du succès !
1. Utiliser le bon outil de page d’atterrissage
Avant d’entrer dans les détails de la conception d’une page d’atterrissage, assurons-nous que vous avez le bon outil de page d’atterrissage pour vos besoins., nous avons travaillé avec de nombreuses entreprises et une variété d’outils de page d’atterrissage et nous avons découvert que toutes les plateformes ne conviennent pas à toutes les entreprises.
Voici comment se répartissent les grands acteurs (visitez le site pour une évaluation encore plus approfondie) :
Unbounce
Unbounce, un favori personnel, a été l’un des premiers services de construction et de test de pages d’atterrissage qui a permis aux marketeurs de créer des pages d’atterrissage sans impliquer le département informatique. Au fil des années, il est devenu l’une des options de développement et d’optimisation de pages de destination les plus robustes qui existent.
Qui devrait utiliser Unbounce
D’après mon expérience, Unbounce est une excellente option pour la plupart des entreprises qui veulent vraiment tirer le meilleur parti de leurs pages de destination. Je vais admettre un petit parti pris personnel ici, mais c’est vraiment est une excellente plateforme.
Unbounce regorge de fonctionnalités, est hautement personnalisable et offre une interface facile à utiliser pour la conception des pages etles tests. Même si vous apprenez juste à utiliser leur interface, Unbounce est équipé d’une variété de modèles intégrés (et vous pouvez en acheter d’autres sur ThemeForest), ce qui permet de mettre facilement en place une page décente et de commencer à tester.
Unbounce dispose également d’une puissante plateforme de conception d’optimisation mobile, qui devient de plus en plus importante dans le monde actuel centré sur le mobile. En outre, il s’intègre à la plupart des plateformes de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce (et vous devriez vraiment utiliser un CRM) ainsi qu’à Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor et plus de 60 autres apps tierces, ce qui vous permet de suivre les résultats de vos pages de destination et vos prospects de diverses manières.
Essentiellement, Unbounce convient parfaitement aux spécialistes du marketing en ligne intermédiaires à avancés ou aux spécialistes du marketing novices qui se soucient suffisamment de leurs résultats pour consacrer un peu de temps à l’apprentissage d’un nouveau système., nous utilisons Unbounce depuis des années pour obtenir d’excellents résultats pour les clients et c’est devenu l’une des plateformes de pages d’atterrissage préférées.
Qui ne devrait pas utiliser Unbounce
Si vous cherchez simplement une plateforme de landing page plug-and-play, à créditer et à oublier, Unbounce va probablement être excessif. Cela étant dit, si c’est ce que vous recherchez, vous n’avez probablement pas besoin d’une plateforme de landing page de toute façon.
Épargnez-vous le mal de tête, demandez à quelqu’un de construire votre page d’atterrissage et courez avec !
Page d’atterrissage
D’autre part, si vous n’avez pas le temps d’apprendre un système robuste et que vous ne pouvez pas vous permettre de payer quelqu’un pour construire une page pour vous, Instapage est une excellente option. Le nom n’est pas trompeur, leurs modèles sont incroyablement faciles à utiliser.
Qui devrait utiliser Instapage
Comme je l’ai mentionné, Instapage est un excellent choix pour les entreprises qui n’ont pas le temps ou l’argent pour une conception de page de destination plus impliquée. En optant pour un modèle, vous n’aurez pas la flexibilité nécessaire pour tirer le meilleur parti de vos pages de renvoi, mais cela simplifie aussi considérablement le processus de conception. De plus, Instapage offre certaines options de test A/B, donc vous avez toujours la possibilité de déterminer quel modèle et quel contenu fonctionnent le mieux pour votre public.
Qui ne devrait PAS utiliser Instapage
Généralement, plus votre secteur est concurrentiel, plus votre page de destination doit être efficace et personnalisée. Vous devez vous démarquer de la concurrence et un modèle ne suffira généralement pas. Si vous savez que vous avez besoin d’une page ciblée et optimisée pour les conversions afin de rentabiliser votre marketing en ligne, Instapage n’est probablement pas votre meilleure option.
KickoffLabs
À mon avis, KickoffLabs essaie d’être à la fois Unbounce et Instapage en même temps-et échoue aux deux. C’est principalement une interface de modèle de page d’atterrissage ; mais, elle peut être personnalisée, tant que votre kung fu CSS/HTML est fort. L’interface est pénible et les options sont très limitées.
Il n’y a pas de limite de visiteurs par mois, cependant, donc si les fonds sont serrés, le trafic est élevé et vous êtes à l’aise avec le codage, il pourrait faire une option décente. Sinon, je ne le recommanderais pas.
LanderApp
LanderApp est essentiellement Instapage sans insertion dynamique de mots-clés (DKI). Par conséquent, si vous prévoyez de mener des campagnes de paiement au clic, je resterais à l’écart de LanderApp.
Cependant, si vous ne prévoyez pas de faire des PPC et que vous attendez moins de 1 000 visiteurs par mois sur vos pages de destination, LanderApp est probablement votre option la plus économique.
Mais attention à l’acheteur, les prix de LanderApp augmentent beaucoup plus rapidement que ceux des autres plateformes de pages de destination à mesure que votre trafic augmente. Par exemple, Unbounce facture 49,99 euros pour 5 000 visiteurs/mois. LanderApp facture 70 euros pour les mêmes 5 000 visiteurs/mois.
Webflow
Si vous cherchez vraiment à tirer le meilleur parti de vos tests A/B, vous pouvez envisager de vous pencher sur Webflow. Contrairement aux autres plates-formes de pages d’atterrissage énumérées ici, Webflow est principalement conçu pour la construction de sites Web plutôt que pour la création de pages d’atterrissage.
Bien que Webflow ne soit pas un outil classique de conception de pages d’atterrissage, il figure dans cette liste parce qu’il est suffisamment facile à utiliser et à mettre en œuvre pour que vous puissiez facilement concevoir des pages sur votre site pour les utiliser comme pages d’atterrissage.
Parce que les pages font partie de l’architecture globale de votre site, vous pouvez utiliser des outils de test de site comme Optimizely ou VWO pour vraiment améliorer les performances de votre page/site. Malheureusement, si la plupart des outils de page d’atterrissage ont des fonctions intégrées de test A/B, ils n’ont généralement pas les options et le niveau de détail disponibles dans les outils de test de site plus dédiés.
Donc, si vous voulez porter vos efforts d’optimisation du taux de conversion au-delà du simple test A/B, Webflow vaut probablement la peine d’être considéré.
LeadPages
Dernier mais non le moindre, LeadPages est probablement le plus similaire à Unbounce en termes d’options et de personnalisation. Il a beaucoup d’excellentes options et une interface très facile à utiliser.
Le seul véritable inconvénient est le fait que vous devez commencer à partir d’un modèle et que vous êtes limité par les options originales du modèle, ce qui peut être frustrant si vous voulez des éléments de plusieurs modèles simultanément.
Cela étant dit, l’une des fonctionnalités les plus intéressantes de LeadPages est la façon dont ils vous permettent de trier les modèles par taux de conversion. Ne vous faites pas trop d’illusions, cependant, les taux de conversion se traduisent rarement directement d’un site à l’autre ou d’un produit à l’autre. Malgré tout, il est agréable d’avoir une idée des pages les plus performantes pour d’autres entreprises.
Dans l’ensemble, LeadPages ressemble beaucoup à Unbounce. Vous pouvez personnaliser et tester à votre guise et la plateforme est assez simple à apprendre et à utiliser. On ne peut pas se tromper avec ça !
Correspondance des messages
La correspondance du message est l’élément le plus important de la conception d’une landing page. En fait, c’est la raison pour laquelle vous envoyez du trafic vers une page de destination plutôt que vers votre site Web.
La raison derrière cela est simple. Les campagnes de marketing ont un message spécifique.
Peut-être que vous faites la publicité d’une vente particulière, ou d’un article/service spécifique, ou que vous soulignez les avantages d’un certain aspect de votre entreprise. Quelle que soit la nature du message, vous avez fait en sorte que les gens cliquent parce que le message de votre marketing les a interpellés d’une certaine manière.
L’astuce du marketing en ligne consiste à synchroniser et à optimiser votre contenu marketing et vos pages de destination. C’est en partie la raison pour laquelle les modèles de pages de destination sont un peu délicats – ils peuvent rendre difficile l’harmonisation de votre message. Plus la page est personnalisée, meilleure est l’adéquation du message.
Donc, si vous prévoyez de créer beaucoup de matériel marketing spécifique, vous devez vous attendre à faire beaucoup de personnalisation de page de destination avec votre plateforme de page de destination.
Ce qu’il faut vérifier
Pour vous assurer que votre message marketing est cohérent avec votre page de destination, jetez un coup d’œil aux éléments :
- Imagerie. Les images, les couleurs et le style sont-ils cohérents entre votre annonce, votre partage social, etc. et votre page de destination ?
- Mots clés/expressions clés. Pour le PPC, le mot clé/l’expression clé qui a déclenché votre annonce est-il présent dans le titre et la copie de votre page de destination ? (DKI fonctionne très bien ici, d’ailleurs, c’est pourquoi LanderApp n’est pas un excellent choix si vous prévoyez de faire du PPC). Pour les autres canaux de marketing, le message principal du matériel de marketing est-il présent dans le titre/la copie de la page de destination ?
- Produits/Offre. Le produit/offre de votre contenu est-il immédiatement évident sur votre page de destination ?
- Promotions.L’offre dans votre matériel marketing correspond-elle à l’offre sur votre page de destination ?
- Contenu. Votre contenu répond-il aux attentes fixées par votre matériel marketing ? En d’autres termes, si votre post social dit « 5 façons d’économiser de l’argent aujourd’hui », avez-vous réellement 5 façons significatives d’économiser de l’argent listées sur votre page de destination ?
Rappellez-vous, plus votre matériel marketing est convaincant, plus vous obtiendrez de clics. Plus votre page de destination est convaincante, plus vous obtiendrez de conversions. Si votre message marketing correspond au contenu de votre page de destination sur chacun de ces points, vous êtes sur la bonne voie pour construire une page de destination efficace !
Proposition de vente unique
Pour créer un message cohérent entre votre matériel marketing et votre page de destination, vous devez comprendre exactement ce que vous essayez de vendre. À première vue, cela peut sembler évident – vous avez un produit/service spécifique que vous voulez que quelqu’un achète/signe pour.
En réalité, cependant, la réponse est bien plus complexe.
Quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez, vous devez vendre à vos clients potentiels ce qui rend votre entreprise unique. Si vous vendez des ordinateurs, votre service client est-il meilleur que celui de la concurrence ? Vos prix sont-ils plus bas ? Avez-vous une meilleure garantie ?
Quoi que ce soit qui distingue votre entreprise, cela doit être le message central de votre marketing et de vos pages de renvoi.
Si vous n’êtes pas sûr de ce qu’est (ou devrait être) votre proposition de vente unique, voici quelques éléments à prendre en compte :
- Les besoins. Quels besoins votre produit/offre satisfait-il réellement ? Chaque besoin est une USP potentielle.
- Concurrence. Quels besoins du marché sont déjà bien couverts par la concurrence ? Vous devez être différent, donc faire du marketing de la même manière que votre concurrence ne vous apportera pas grand-chose. Trouvez votre niche USP.
- Audience. Qui est intéressé par votre USP de niche ? Qu’est-ce qui les rend uniques ? (points de douleur, intérêts, etc.)
- Clarité. Votre USP est-elle claire, simple, facile à communiquer et sur le point pour votre marque ?
Identifier ce qui vous rend unique, vous et votre offre, et le communiquer de manière cohérente à travers votre matériel marketing et vos pages de destination. Vous serez étonné par les résultats.
Appel à l’action
Les landing pages existent pour une seule raison : inciter les gens à faire quelque chose. Vous pourriez vouloir qu’ils vous donnent leur email, achètent un produit, téléchargent quelque chose, soumettent leurs coordonnées ou presque n’importe quoi d’autre… mais vous voulez qu’ils fassent quelque chose qui profite à votre entreprise.
Quoi qu’il en soit de votre action souhaitée, l’ensemble de votre landing page doit être conçu pour convaincre votre visiteur de faire ce que vous voulez qu’il fasse. Pour leur faciliter la tâche, vous devez être très direct, et c’est là qu’un bon call-to-action (CTA) entre en jeu.
Voici quelques choses à faire et à ne pas faire à prendre en compte lors de la mise en place de votre CTA:
- Mettez votre CTA dans des endroits évidents. Gardez-le au-dessus du pli et/ou placez stratégiquement vos CTA dans toute la page de destination, assurez-vous simplement que vos CTA sont faciles à trouver et à agir.
- Faites ressortir votre CTA. Vous voulez que votre CTA soit facile à trouver, alors faites-le grand, utilisez des couleurs contrastées pour votre CTA – différenciez le CTA du reste de la page d’une certaine manière.
- Faites de votre CTA une extension du contenu de votre page de destination. Votre CTA ne doit pas sembler déplacé sur votre page. Si vous concevez correctement votre page de destination, le CTA devrait être une partie naturelle de votre USP. Vendez-leur votre produit/offre, puis faites en sorte qu’ils puissent agir facilement.
- Faites-en un bouton. Les boutons indiquent une action, donc un CTA à bouton est facile à trouver et à utiliser.
A ne pas faire
- Utiliser « Soumettre » comme CTA.Il n’y a aucune proposition de valeur dans « soumettre » – vous pourriez tout aussi bien dire, « Donnez-nous votre argent ». De meilleures options incluent des CTA comme « Télécharger maintenant », « Obtenir ma proposition gratuite », « Envoyez-moi mon code d’accès », etc.
- Promettez quelque chose que vous ne pourrez pas tenir. Personne n’aime se faire avoir.
- En faire trop. Trop de CTA est source de confusion (et de rebut). Vous voulez suffisamment de CTA pour ne pas laisser les gens se demander « Et maintenant ? », mais pas tellement qu’ils aient l’impression que tout ce que vous voulez vraiment, c’est leur argent.
Si vous avez du mal à faire produire votre page de destination, le premier endroit où je regarderais est votre CTA. Testez quelques itérations de CTA différentes jusqu’à ce que vous en trouviez une qui clique vraiment avec votre public cible.
Le ratio d’attention
En plus de créer un excellent CTA, vous devez également vous assurer que les éléments cliquables de votre page ne distraient pas les gens de votre CTA. C’est l’une des différences fondamentales entre une landing page et votre page d’accueil.
Sur votre page d’accueil, vous ne savez pas nécessairement pourquoi les gens sont sur votre site web ou ce qu’ils recherchent. Votre page d’accueil doit porter plusieurs chapeaux, et vous avez donc besoin de liens vers diverses parties de votre site Web.
Une page de destination, en revanche, est créée avec un public, une USP et un CTA spécifiques en tête. En règle générale, vous ne construisez pas une landing page pour encourager les gens à visiter votre blog. Vous voulez qu’ils entreprennent une action spécifique. Ainsi, toute option sur votre page de destination qui distrait les gens de prendre cette action spécifique nuit à l’efficacité de votre page.
Le ratio d’attention est un moyen de mesurer le nombre d’options sur une page de destination qui sont en concurrence avec votre action cible pour attirer l’attention de votre visiteur.
Par exemple, la page d’accueil moyenne comporte environ 40 options cliquables. Si vous menez une campagne marketing et que vous envoyez des visiteurs sur votre page d’accueil, vous espérez qu’ils parviennent à choisir votre action souhaitée parmi les 40 options possibles – ce qui signifie que vous avez un ratio d’attention de 40 : 1 d’attention. Ce ne sont pas de très bonnes chances.
Une bonne page d’atterrissage devrait avoir un ratio d’attention de 1 : 1. Cela signifie que votre visiteur ne devrait avoir que deux options réelles :
Si vous voulez qu’il achète votre produit, vous ne voulez pas qu’il clique sur votre option « Like us on Facebook », qu’il se laisse distraire sur Facebook et qu’il ne revienne jamais-vous voulez qu’il achète votre produit !
Si vous voulez vraiment que les gens vous aiment sur Facebook, lancez une campagne pour cela. N’embrouillez pas les acheteurs potentiels en leur donnant des options superflues.
Maintenant, viser une attention 1 : 1 ne signifie pas que vous ne pouvez pas avoir plusieurs versions du même CTA sur votre page, vous voulez juste éviter d’avoir des éléments de page qui nuisent à votre CTA. Les pages d’atterrissage sont censées être simples et ciblées – gardez-le ainsi.
Pop-ups de chat
Les pop-ups de chat comme Olark sont un excellent moyen d’augmenter l’engagement sur votre page de destination. Vous l’avez probablement déjà vu, c’est cette petite pop-up de chat amicale qui dit essentiellement : « Nom est là pour aider ! »
(en fait, si vous êtes arrivé jusqu’ici dans ce blog, il y a de fortes chances que notre propre pop-up se soit affichée sur votre écran – faites-nous savoir ce que vous pensez de cet article !).
Avec le bon type d’approche, l’ajout d’une option de chat sur votre page de destination peut améliorer considérablement votre taux de conversion (nous avons constaté des augmentations allant jusqu’à 37 %).
L’astuce ici est de favoriser la conversation. La plupart des gens convertissent pour des raisons émotionnelles. Établissez une relation – même éphémère – avec un client potentiel et vous avez beaucoup plus de chances de le convaincre de se convertir.
C’est pourquoi dire : « Demandez-moi, je suis là pour vous aider » n’est pas une très bonne façon d’utiliser les pop-ups de chat. Utilisez plutôt des questions d’approfondissement (par exemple, nous demandons « Comment se portent vos campagnes AdWords ? » ou « Quels sont vos objectifs pour 2016 ? ») pour essayer de faire parler la personne.
Les réponses à ce type de question sont un excellent moyen d’entamer des conversations qui permettent à la fois de construire une relation et d’être pertinentes par rapport au contenu de la page.
Longueur de la page
Déterminer la longueur de page optimale pour votre page de destination peut être un peu difficile. D’une manière générale, « plus la demande est importante, plus la page est longue ».
La raison en est assez simple. Plus vous demandez à un client potentiel de vous donner, plus vous devez le convaincre que ce qu’il obtiendra vaut ce qu’il abandonne.
La page doit être plus longue.
Malheureusement, les gens passent 80% de leur temps à lire ce qui se trouve au-dessus du pli. Donc, si vous devez expliquer beaucoup de choses pour que les gens soient à l’aise avec votre demande, beaucoup de gens ne liront pas suffisamment votre explication pour se sentir un jour vraiment à l’aise pour convertir.
Les clients potentiels doivent être convaincus de la valeur de ce que vous leur offrez.
Heureusement, il y a quelques façons de gérer cela :
- Réduisez votre demande. Si vous n’avez vraiment besoin que de leur nom, d’un email et de leur numéro de téléphone pour que votre équipe commerciale puisse les contacter, ne demandez pas de choses supplémentaires. Obtenez le lead et ensuite obtenez les autres informations.
- Améliorez votre offre. Plus votre offre est convaincante, plus ils seront enclins à vous donner leurs informations (dites-leur simplement que vous êtes un prince africain qui cherche à partager son héritage…)
- Utilisez des images. En marketing, la bonne image vaut vraiment s mille mots. Les images ne prennent pratiquement pas de temps à traiter et elles déclenchent une réponse émotionnelle. Si vous le pouvez, réduisez votre nombre de mots et utilisez plutôt quelques belles images.
- Briser votre page de destination. Les pages de destination à plusieurs étapes sont un excellent moyen d’amadouer davantage les visiteurs. Elle réduit la quantité d’informations qu’ils doivent absorber à la fois et augmente leur sentiment d’investissement dans l’ensemble du processus.
Tout cela étant dit, parfois une page plus longue convertit simplement mieux. Beaucoup dépend simplement de ce à quoi votre public réagit, c’est pourquoi il vaut la peine de tester une variété de contenus et de longueurs de pages.
Longueur du formulaire
Tout comme la longueur des pages, les formulaires plus longs ont tendance à diminuer les taux de conversion. Avez-vous vraiment besoin de leur nom, de leur sexe, de leur taille, de leur poids, de leur adresse postale complète, de leur numéro de sécurité sociale et de leur numéro de carte de crédit ?
D’un autre côté, si vous utilisez une page d’atterrissage pour le lead gen et que vous semblez obtenir beaucoup de prospects de mauvaise qualité, un formulaire plus long peut être un excellent moyen de filtrer le type de prospects que vous voulez vraiment.
Enfin, les informations que vous demandez doivent avoir un sens pour votre visiteur, notamment en lien avec ce que vous proposez. Personne ne rechignera à donner son numéro de carte de crédit pour faire un achat. Un formulaire de génération de prospects, par contre ?
Faites en sorte que le remplissage de votre formulaire soit facile, confortable et auto-explicatif et vous avez une recette pour le succès.
Optimisation mobile
Malheureusement, il ne suffit pas de mettre en place une excellente page de destination. Vous devez également vous assurer que votre page offre une excellente expérience sur mobile.
En 2014, l’utilisation de l’Internet mobile a dépassé celle des ordinateurs de bureau, il y a donc de fortes chances que beaucoup (sinon la plupart) des visiteurs de votre page de renvoi voient votre site sur leur appareil mobile.
Pour vous assurer que votre page est à la hauteur sur mobile, vérifiez les éléments suivants :
- La mise en page. Elle a peut-être été géniale sur le bureau, mais votre mise en page a-t-elle un sens sur mobile ? Y a-t-il des éléments que vous pouvez éliminer pour rationaliser l’expérience ? La longueur de la page et du formulaire est encore plus importante sur mobile que sur desktop, alors faites bouillir votre page jusqu’aux éléments les plus importants.
- Donnez-leur ce qu’ils recherchent.De nombreux chercheurs sur mobile recherchent un emplacement. Donnez-le-leur. Pour beaucoup de gens, il est plus facile d’appeler que de remplir un formulaire. Ajoutez un numéro à cliquer pour appeler. N’oubliez pas que les besoins/objectifs de votre public mobile ne sont pas toujours les mêmes que ceux de votre public de bureau.
- Rendre votre CTA évident. Faire défiler une page est une souffrance, alors mettez votre CTA en avant et au centre (et gardez-le là, si possible).
- La lisibilité. Si c’est difficile à lire, ils partiront.
Heureusement, les outils de page de destination comme Unbounce permettent de prendre facilement votre page de bureau de base et de la convertir en une version mobile. À partir de là, vous pouvez supprimer ou ajouter des éléments si nécessaire pour vous assurer que votre page est vraiment prête pour le mobile.
Suivi/Analyse
Un bon outil de page d’atterrissage sera livré avec un suivi et une analyse intégrés pour suivre les performances de la page. Cependant, vous ne pouvez pas vous permettre de vous arrêter là. Le trafic que vous envoyez vers votre page de destination joue un rôle clé dans le succès ou l’échec de votre page de destination. Après tout, même la meilleure page d’atterrissage ne fonctionnera pas si vous lui envoyez un trafic inapproprié.
La seule véritable façon de vous assurer que vous envoyez le meilleur trafic possible vers la meilleure page de destination possible est de mettre en place un suivi de votre trafic. Que vous utilisiez les médias sociaux, le PPC, le marketing de contenu ou une autre source de trafic, mieux vous le suivez, meilleurs seront vos résultats.
Par exemple, nous avons fait beaucoup d’audits PPC (plus de 2 000) et nous avons constaté que 61 % des dépenses publicitaires PPC ne produisent jamais une seule conversion. Si vous pouvez identifier où vous gaspillez vos dépenses, cependant, vous pouvez les rediriger vers les sources de trafic et les pages d’atterrissage qui produisent vraiment.
Test des pages d’atterrissage
Même si vous réussissez tous les points précédents, vous n’êtes encore qu’à mi-chemin. Le plus grand secret de la réussite d’une page d’atterrissage est le test.
Créer une page, créer une variante et voir laquelle fonctionne le mieux ! Parfois, les résultats vous surprendront.
Il est important de ne pas se tromper.
Il est toujours dans votre intérêt d’avoir une stratégie de test en jeu pour vos pages de destination. Et, plus votre stratégie est bonne, meilleurs seront vos résultats à long terme.
Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous mettez en place votre stratégie de test.
- Se préparer à apprendre. Chaque test devrait être conçu pour vous apprendre quelque chose. De cette façon, même si votre variante n’est pas plus performante, vous n’avez pas perdu votre temps. D’après notre expérience, nous améliorons les taux de conversion des clients sur environ 60 % des tests – mais nous apprenons quelque chose d’important de 90 % des tests.
- Faites vos devoirs. Si votre page n’est pas performante, examinez le trafic vers votre page. Assurez-vous de comprendre qui vient sur votre page et pourquoi… puis formulez une hypothèse sur ce que vous pourriez changer pour mieux répondre aux besoins de vos visiteurs.
- Soyez patient. Il est facile d’appeler un test tôt lorsque les résultats semblent massivement positifs ou négatifs, mais les premiers résultats restent rarement cohérents dans le temps. Vous devez attendre que vos résultats soient statistiquement significatifs. Sinon, pourquoi faites-vous des tests ?
Le test des pages d’atterrissage est la sauce secrète qui sépare les pages d’atterrissage à succès marginal des changeurs de jeu. La plupart des outils de page d’atterrissage ont un outil de test A/B intégré – utilisez-le !
Conclusion
Créer une page de destination réussie n’est pas aussi simple que de choisir un outil de page de destination et d’ajouter un peu de contenu. Si vous cherchez vraiment à tirer le meilleur parti de vos pages d’atterrissage, vous devez réfléchir à chaque aspect de votre page et la concevoir pour réussir. Même dans ce cas, vous voudrez toujours suivre et tester tout !
Au passage, si vous recherchez des commentaires sur vos pages de destination ou si vous souhaitez que nous vous préparions simplement des pages de destination de haute qualité, faites-le nous savoir ici ou dans les commentaires ! Nous adorons aider les clients à créer le genre de pages d’atterrissage qui font croître leurs entreprises.
