Les publicités du Superbowl sont légendaires. Nous avons tous les préférées au fil des ans – Coke, Budweiser, Doritos, GoDaddy, Apple, etc – pour la façon dont elles nous ont fait sentir, la loyauté des clients envers le produit, ou juste parce que.
Buckle up ! Nous allons faire un voyage de 40 ans à travers les meilleures publicités du Superbowl pour découvrir le secret de l’engagement des clients – et comment les appliquer au marketing PPC.
1. La publicité Superbowl de Coca-Cola
Première étape ? Mean Joe Green et Coca-Cola Classic en 1979.
Dans cette publicité, Coca Cola fait un excellent travail en complétant le client (Joe Green), en lui donnant un avant-goût du produit gratuitement, et en offrant leur produit comme un soulagement.
Alors, comment appliquer ces leçons au PPC ?
Complimentez le client
La flatterie fait beaucoup pour attirer les clients.
Wordstream a publié un post où ils ont testé deux nouvelles copies d’annonces contre leur annonce de contrôle – leur annonce actuelle la plus performante. L’annonce gagnante a connu une augmentation de 38 % par rapport à l’annonce de contrôle.
Que faisait la copie d’annonce gagnante ? Il a flatté et promu en disant : « Vous le possédez. Rock It Out, Curvy Girl ! 40 % de réduction sur les styles sélectionnés ».
Offrez quelque chose de gratuit
Tout le monde aime les trucs gratuits. Cela peut-être parce que vous repartez avec quelque chose qui a une valeur supérieure à la gratuité ou parce que vous avez l’occasion d’essayer quelque chose avant de vous engager en l’achetant.
Quoi qu’il en soit, l’utilisation d’un appel à l’action dans le texte publicitaire faisant référence à quelque chose de gratuit – un guide gratuit, une expédition gratuite, un essai gratuit, une consultation gratuite – attire les clients.
Si vous ne pouvez pas le résoudre, soulagez-le !
Malheureusement, Coca-Cola n’est pas le remède aux blessures de football, aux mauvaises ruptures ou la clé d’une vie heureuse. Votre produit pourrait ne pas l’être non plus.
Mais, il pourrait soulager le stress du travail, la banalité des trajets quotidiens ou alléger le fardeau de la déclaration d’impôts. Quel que soit l’effet de votre produit, maximisez le soulagement que vous pouvez offrir.
Lors de la tempête hivernale Jonas plus tôt en janvier 2016, de nombreuses entreprises ont pris les médias sociaux pour aider les gens à tirer le meilleur parti du temps coincé à la maison en encourageant le rattrapage de leurs émissions préférées.
Le résultat ? Les services de streaming vidéo en ligne ont rapporté entre 38 et 56 % de pics d’audience pendant la tempête.
2. La publicité d’Apple au Superbowl
Prochain sujet ? La publicité d’Apple de 1984 qui présente l’ordinateur Macintosh.
La concentration d’Apple sur un seul produit permet à ce dernier de se démarquer dans cette publicité emblématique.
Les leçons tirées de cette publicité :
Démarquez-vous
Il est facile d’être comme tout le monde et de faire ce que tout le monde fait. Lorsqu’une personne ose se démarquer de tous les autres, qui remarque-t-on ? Celle qui se démarque.
La fatigue publicitaire se produit lorsque toutes les annonces textuelles se ressemblent. Une façon de l’éviter est de faire en sorte que vos annonces se distinguent de toutes les autres en incluant un # ou un 🙂 dans vos annonces.
Par exemple, depuis 2014, Bud Light et Toyota utilisent des hashtags comme #UpForWhatever ou #Unbornify dans leurs annonces textuelles. Cela leur permet de se démarquer de leurs concurrents et d’unifier tout le marketing en incluant le hashtag sur tous les supports.
Focus sur un seul produit
Choisir de se concentrer sur un produit plutôt que sûr plusieurs est un excellent moyen de susciter l’enthousiasme et de stimuler les ventes en faisant savoir aux clients quels sont exactement les produits que vous avez.
Dans le cadre du PPC, vos annonces textuelles peuvent se concentrer sur un seul produit en utilisant l’insertion dynamique de mots-clés pour basculer dynamiquement le produit exact que le client recherche. C’est un excellent moyen d’être pertinent sans le travail de création d’annonces distinctes pour chaque produit.
3. La publicité Superbowl Monk de Xerox
Troisièmement, nous avons la publicité Monk de 1976 de Xerox.
Xerox a résolu un problème que beaucoup, mais pas tous les gens savaient qu’ils avaient à ce moment-là. Ce faisant, Xerox est passé d’un nom de spécialité à un nom de ménage.
La leçon apprise :
Identifiez et résolvez un problème
On ne peut pas résoudre un problème tant qu’un problème n’a pas été identifié.
Il n’y a pas de problème.
Xerox existait depuis 70 ans lorsque cette publicité du Superbowl a été créée. Leurs produits étaient utilisés dans tout le pays par les imprimeurs, mais ce nouveau produit doublait la vitesse des copieurs précédents.
Cette publicité a aidé Xerox à devenir un nom de ménage en montrant au public pourquoi ils avaient besoin de la Xerox 9200.
Avec les annonces PPC, vous pouvez enchérir sur des questions souvent Googlées auxquelles votre produit répond et même inclure la question et la réponse dans vos annonces PPC. Votre produit pourrait tout simplement être la réponse qu’ils recherchent !
4. La publicité Superbowl de McDonald’s
Finalement, jetons un coup d’œil à la publicité Larry Bird contre Michael Jordan de McDonald’s en 1993.
Cette publicité classique de McDonald’s a profité de la popularité de deux icônes de la culture pop que nous aimions et a enflammé la peur de manquer un produit pour créer une publicité fascinante.
Les leçons apprises :
Créez une peur de passer à côté
Personne ne veut être celui qui n’a pas de hamburger et qui regarde quelqu’un d’autre manger.
Lorsque vous créez l’urgence dans l’esprit d’un client, qu’il a besoin de quelque chose maintenant avant qu’il ne disparaisse, vous capitalisez sur la courte durée d’attention du client et minimisez le risque qu’il navigue ailleurs et vous oublie.
Les personnalisateurs d’annonces exploitent ce phénomène psychologique en utilisant des comptes à rebours, une disponibilité limitée des produits, etc.
Impliquez la culture pop
Lorsque vous faites intervenir la culture pop, vous devez le faire à bon escient pour vous assurer de ne pas offenser ou aliéner les clients accidentellement. Si votre référence à la pop culture n’est pas au point, elle se retournera contre vous.
Vous n’avez généralement pas une tonne de place (ou de budget) pour obtenir une référence à une célébrité dans le PPC, mais, vous pouvez utiliser des références à la culture pop pour rendre vos annonces plus efficaces.
Par exemple, si votre entreprise cible les adolescents, vous pourriez utiliser des termes argotiques qui leur sont familiers pour attirer leur attention avec vos annonces PPC.
L’une des meilleures façons d’obtenir de nouvelles idées pour engager les clients est d’apprendre de ce que font les autres entreprises.
Qu’il s’agisse d’une utilisation habile de la flatterie, de la culture pop, de la résolution ou de l’élimination de problèmes, de l’allumage d’une peur de manquer ou d’une autre tactique, les publicités du Superbowl (et d’autres publicités formidables) sont un excellent moyen d’apprendre ce qui fonctionne !
Quelles sont les tactiques de marketing que vous avez vues utilisées dans les publicités du Superbowl ? Quelle est votre publicité Superbowl préférée ? et qui voulez-vous voir gagner ce dimanche ? Commentez ci-dessous !
