Qu’est-ce qui vous passionne ? J’ai beaucoup de choses qui me tiennent à cœur, mais l’une de mes plus grandes passions est la publicité par paiement au clic.
J’adore la gestion du CPP. C’est une chose à laquelle je pense et que je recherche pour le plaisir, même pendant mon temps libre. Je me retrouve constamment en train de réfléchir à un bout de théorie ou de mijoter un moyen de rendre les campagnes plus efficaces.
La gestion du PPC est une passion pour moi.
Ma passion pour la gestion des PPC est la raison pour laquelle j’ai lancé cela. J’ai vu beaucoup de campagnes mal gérées et je veux aider les entreprises à accéder réellement à la puissance de la publicité numérique.
Lorsqu’elle est gérée correctement, une campagne PPC peut redéfinir une entreprise… et c’est un plaisir dont je ne me lasse pas.
Pourquoi j’aime la gestion du CPP
Alors, pourquoi est-ce que j’aime tant le marketing PPC ? Eh bien, cela se résume à 5 raisons.
1. Vous pouvez tout suivre !
Une fois que vous avez géré quelques bonnes campagnes PPC, tous les autres moyens de marketing commencent à ressembler à de pures conjectures.
- Votre public cible à la télévision est-il réellement près de se convertir lorsqu’il voit votre publicité ? Qui sait ?
- Vos panneaux d’affichage génèrent-ils vraiment des ventes supplémentaires ? Peut-être ?
- Y a-t-il des éléments dans votre campagne de publipostage qui rebutent vos clients ? C’est certainement possible…
La liste est longue. Il y a tellement de facteurs possibles qui influencent le comportement de conversion qu’il est difficile de prédire les performances d’une campagne marketing. Quel que soit le support, vous devez déployer vos meilleurs efforts et voir ensuite comment les gens réagissent.
Les campagnes de marketing non-dédiées ne sont pas toujours efficaces.
Le problème du marketing non numérique est que vous devez généralement prendre des décisions basées sur des résultats extrêmement élevés. Les ventes sont en hausse ce mois-ci, donc je suppose que les publicités télévisées font quelque chose…
À l’inverse, avec le marketing numérique, vous pouvez voir l’ensemble du processus, de la première impression à la vente finale. Avec la gestion du PPC, vous avez des réponses exploitables aux questions importantes. Ce n’est pas toujours un chemin direct, mais au moins, vous avez les informations dont vous avez besoin.
La gestion du PPC vous permet d’obtenir des réponses concrètes aux questions importantes.
Ce qui était autrefois ambigu pour une campagne de marketing non numérique devient facilement accessible dans une campagne numérique :
- Votre trafic est-il réellement proche de la conversion lorsqu’il voit votre annonce ? Vous pouvez trouver la réponse dans votre rapport sur les termes de recherche.
- Vos annonces entraînent-elles vraiment des ventes supplémentaires ? Faites un test A/B et déterminez quels messages entraînent le plus de conversions.
- Y a-t-il des éléments de votre page de destination qui rebutent vos clients ? Faites un split test de page de destination et découvrez-le !
Avoir les réponses n’est pas toujours la même chose que de savoir quoi en faire, mais cela vous équipe avec les faits dont vous avez besoin pour faire des hypothèses éclairées et exécuter des tests efficaces.
2. Vous pouvez tout contrôler !
Ok, vous ne pouvez pas vraiment tout contrôler dans une campagne PPC, mais vous avez une capacité incroyablement granulaire pour optimiser l’efficacité de votre marketing. J’aime pouvoir contrôler exactement quand, où et comment mon message apparaît à l’audience que je cible.
Si je veux peaufiner un élément pour stimuler le retour sur investissement, je peux le faire. Si je trouve un drain d’argent, je peux l’éliminer. Tout le pouvoir est entre mes mains.
La gestion des PPC est aussi proche de l’omnipotence que je peux l’être !
3. C’est du marketing basé sur l’intention
Un bon marketing PPC consiste à créer un message à la fois convaincant et cohérent avec l’intention de recherche d’un prospect. Bien qu’une bonne image de marque soit un avantage dans n’importe quel espace marketing, une campagne PPC avec un message et une expérience de site bien conçus peut presque – si ce n’est complètement – combler cet écart.
La plupart des grandes marques n’utilisent pas le référencement payant et les autres canaux PPC pour attirer efficacement les clients potentiels. Si vous gérez bien vos campagnes, cela laisse la porte ouverte aux petites entreprises pour se tailler leur propre niche en comprenant l’intention du client et l’importance de la concordance des messages.
Dans ce cas, il n’y a pas de problème.
4. Les résultats sont immédiats
La publicité PPC est un outil de marketing dynamique incroyable. Contrairement à de nombreux autres canaux publicitaires, vous pouvez rapidement pivoter en réponse à de nouvelles données. Qui plus est, ces données arrivent rapidement. En quelques jours seulement (ou parfois même en quelques heures), vous pouvez généralement voir les effets d’une nouvelle tactique marketing.
Maintenant, je suis un grand partisan de l’attente de résultats stables pour prendre des décisions, mais il est amusant de voir les changements prendre effet en quasi-temps réel.
Dans la gestion du PPC, vous n’avez pas à investir d’énormes budgets de production et à espérer le meilleur. Au lieu de cela, vous mettez en place une ou deux expériences rapides et voyez ce qui se passe. Si les résultats ne se déroulent pas comme vous le souhaitez, vous pouvez apprendre et pivoter vers une autre solution potentielle.
La publicité PPC est un outil de gestion de l’image.
La publicité PPC, c’est un peu comme l’Adderall pour mon TDAH marketing – ça m’aide à me détendre et c’est un peu addictif.
5. C’est amusant de faire croître les entreprises
Bien que la publicité PPC présente de nombreux avantages, je suis vraiment tombée amoureuse du paiement au clic la première fois que j’ai vu la gestion PPC transformer une entreprise.
C’est un plaisir de faire croître les entreprises.
Pendant ma carrière de consultant, j’ai pris en charge la gestion du PPC pour une société de services. Lorsque j’ai commencé à travailler avec eux, ils avaient environ 25 employés et connaissaient un succès raisonnable. Ce n’était pas une mauvaise situation, mais une fois que nous avons commencé à bien faire leur PPC, leur activité a soudainement décollé !
En se basant entièrement sur les leads PPC, leur entreprise s’est développée à pas de géant. Ils ont dû embaucher un étage de vente entier juste pour gérer le volume de prospects qualifiés que je conduisais dans leur entreprise. Aujourd’hui, cette entreprise est toujours cliente. Ils emploient plus de 200 personnes et viennent de passer leur tour de financement de série B pour faire face à leur croissance agressive.
Après avoir vu mes efforts redéfinir le succès d’une entreprise, j’étais accroché ! C’est toujours une ruée incroyable d’aider les entreprises à atteindre de nouveaux sommets. En moyenne, la plupart des entreprises semblent gaspiller les deux tiers de leurs budgets de marketing PPC et il est extrêmement satisfaisant d’aider à transformer ce gaspillage en croissance et en profit.
Conclusion
En tant que PDG, je n’ai pas l’occasion de passer autant de temps à gérer des comptes PPC qu’auparavant, mais j’aime toujours me salir les mains quand je le peux. Après tout, la gestion du PPC est ma passion !
Il y a beaucoup de raisons d’aimer la publicité PPC, et je n’ai fait qu’effleurer quelques-unes de mes préférées. Que pensez-vous du paiement par clic ? Partagez-vous ma passion ? Dites-le-moi dans les commentaires.
