Comment font certains pour utiliser la musique pour vendre une maison ? Lui, il croit fermement au pouvoir de la musique – à tel point qu’il augmente le volume lors des journées portes ouvertes et des visites guidées. Mais pas trop fort. Et il faut que ce soit le bon type de musique.
Il s’agit d’essayer de créer « un sens qui va avec la maison ». Avec une maison contemporaine, bien souvent, c’est du New Age… ça sonne presque zen. S’il s’agit d’une maison plus ancienne, semblable à un manoir, nous voudrons avoir de la musique classique, peut-être du piano et du violon». Pour une propriété dans un quartier urbain, le jazz est dans le ton parfait, dit-il.
Il s’agit d’utiliser la musique pour évoquer une réponse émotionnelle chez les acheteurs de maison, en supposant que la bonne playlist mettra un acheteur dans l’ambiance pour sceller l’affaire.
La musique peut-elle vraiment aider les acheteurs ?
Mais la musique peut-elle vraiment transformer un acheteur en acheteur ? Des chercheurs ont testé cette théorie en 2015. Parmi un groupe de collégiens, ils ont constaté que les choix de repas correspondaient directement à la musique de fond qu’ils entendaient. Une deuxième partie de cette étude a indiqué que le fait d’entendre de la musique donne envie de dépenser plus d’argent que si les airs n’étaient pas présents – en d’autres termes, la musique ajoute plus de valeur perçue au produit proposé.
Donc, si les choix des gens en matière d’alimentation et de shopping sont influencés par la musique, il va de soi que leur expérience d’achat de maison pourrait également être façonnée par des chansons.
Avoir une musique douce et apaisante lors d’une visite libre aide effectivement à la vente». «Cela donne au prospect un sentiment de calme, de détente… afin qu’il puisse s’imaginer dans la maison en toute sérénité.
Mais avant de mettre en marche les tambours d’acier dans votre maison côtière, plongeons dans le type de musique qui vend des maisons – et les mélodies que vous devriez éviter.
Apparier la musique à votre maison
Lorsque vous établissez votre playlist, pensez d’abord au style de votre maison. Vivez-vous dans une charmante victorienne ou dans un condo contemporain ? Les plus grands succès de Justin Bieber seront-ils désaccordés dans votre maison moderne de style mid-century ?
Vous pouvez également vous inspirer du quartier environnant ou de la saison. S’agit-il d’un jour de neige adapté à des classiques de café douillets ou d’un après-midi chaud mûr pour des confitures d’été ? Vous devriez même considérer le type de personne le plus susceptible de vivre dans la maison suivante – s’agit-il d’un parent vide sophistiqué ou d’une famille avec de jeunes enfants ?
Considérez le ton que vous essayez de donner
La magie de la musique consiste à trouver la bonne musique qui vous donnera envie d’être là – et non de fuir par la porte.
Nous énonçons ici une évidence, mais cela signifie qu’il faut se tenir à l’écart du hard rock, de la country ou de la musique religieuse, qui peuvent rebuter les acheteurs potentiels. Les airs du Top 40 ne sont pas interdits, mais vous devrez vous assurer que les chansons n’ont pas de paroles offensantes et qu’elles ne sont pas trop ampoulées – vous visez une ambiance de calme, pas de club.
La musique est un élément essentiel de la vie.
Vous devez rester au milieu de la route. «Mais pas au point de donner l’impression d’être dans un ascenseur».
Alors, comment trouver la bonne corde sensible ? Parcourir Spotify ou Pandora pour trouver de la musique pour les portes ouvertes est une danse artistique. Cela peut prendre du temps pour découvrir les bons airs, et vous pourriez être surpris par ce qui fonctionne.
Les airs de jazz instrumentaux ont tendance à être des hits
Un agent de Manhattan, a trouvé du succès avec le jazz brésilien.
Le jazz brésilien a ajouté une sensation agréable et apaisante à la pièce, mais j’ai veillé à le garder à un faible volume pour que ce ne soit pas la première chose que vous remarquiez. Des gens m’ont fait remarquer que la musique était une touche agréable . Elle semblait ajouter une ambiance agréable qui faisait que les gens se sentaient à l’aise et plus détendus.
Un agent utilise également le jazz brésilien – le genre a permis de briser la glace, dit-il.
Une fois, je jouais de la bossa nova brésilienne, et deux clients ont reconnu les chansons et se sont présentés.
Cela ne veut pas dire que vous devez utiliser du jazz brésilien. Mais les agents s’accordent à dire que vous ne pouvez pas vous tromper avec des classiques entraînants ou de la musique instrumentale qui parle au cœur de votre maison. Dizzy Gillespie, Esperanza Spalding, et Billie Holiday sont tous des artistes incontournables pour les agents inscripteurs.
Je crois vraiment au pouvoir de la musique pour créer l’ambiance lors d’une visite libre. «Je choisis une musique relaxante en fonction de ce que je pense être l’âge ou la génération de l’acheteur potentiel». Parfois, c’est du jazz familier, parfois ce sont des tubes plus récents.
L’endroit – et la façon – dont vous jouez vos morceaux est également crucial
Vous n’avez pas de système surround chez vous ? Ne vous inquiétez pas – il existe quelques astuces faciles pour contourner ce problème.
Nous cacherons toujours des boombox autour, dans des endroits cachés, sous un lit ou dans un coin .
Ne craignez pas de diffuser un type de musique différent dans chaque section de la maison – tant que les morceaux ne se font pas concurrence ou ne distraient pas les acheteurs lorsqu’ils se faufilent dans les pièces. Maintenez le volume à un niveau suffisamment bas pour inviter à la conversation, mais pas trop fort pour que les gens aient à crier par-dessus. Et assurez-vous de créer une liste de lecture qui durera toute la période de présentation, afin qu’un acheteur ne soit pas laissé dans un silence gênant lorsque les chansons s’épuisent.
Vous cherchez de l’inspiration pour une playlist parfaite ? Nous avons réuni une sélection de chansons que les agents aiment utiliser pendant les visites libres et les visites de maisons. Jetez une oreille et voyez où la musique vous emmène.
