Vous connaissez ce dicton : « Vous n’avez pas besoin d’être plus rapide que l’ours, vous devez juste être plus rapide que le gars à côté de vous ? ». (si non, c’est peut-être un truc du Sud). C’est vrai lorsque vous essayez de distancer un grizzly massif et terrifiant, et c’est vrai dans une certaine mesure lorsqu’il s’agit de votre marketing.
Si vos publicités Google s’affichent systématiquement en position #3, est-ce important que votre campagne soit bonne si celle de vos concurrents est géniale ? Ils obtiendront les clics, et vous perdrez ce client potentiel.
Il est important que votre campagne soit bonne.
Bien que vous souhaitiez que votre campagne publicitaire soit la meilleure possible, il y a quelque chose dans l’idée de savoir ce que font vos concurrents afin de pouvoir copier leurs meilleures stratégies, les élever et arracher tous ces clics et conversions pour vous-même. Et ne vous inquiétez pas – c’est loin d’être aussi épuisant que ça en a l’air.
La recherche de la concurrence sera toujours une partie importante de la publicité, et dans ce post nous allons vous montrer comment vous pouvez copier les meilleures campagnes et stratégies PPC de vos concurrents et y ajouter votre propre touche.
1. Identifiez les campagnes fortes que vous voulez copier
Si vous voulez copier les meilleures campagnes PPC qui existent, vous devez d’abord trouverlesdites campagnes.
La façon dont vous faites cela est très importante.
La façon de procéder dépend de la plateforme de votre choix.
Facebook facilite la recherche de concurrents lorsqu’il s’agit des campagnes publicitaires, car il suffit de cliquer sur la page d’une seule marque, puis de consulter ses « Infos et publicités » pour voir toutes les campagnes qu’elle mène actuellement. Twitter dispose d’une fonctionnalité similaire si vous cherchez à y faire de la publicité.
Lorsqu’il s’agit d’annonces de recherche comme Google Ads, le simple fait de faire une recherche s en utilisant certains des mots clés que vous voulez cibler est une bonne option. Cela vous montrera ce qui est actuellement bien classé, y compris les offres et les messages jugés les plus pertinents. Vous pouvez également rechercher des termes de marque pour des concurrents spécifiques, car ils pourraient mener des campagnes ciblant ces mots clés et vous pouvez avoir une idée de ce qu’ils font.
Certains outils de recherche de mots-clés ou de recherche de concurrents peuvent être exceptionnellement utiles ici aussi. L’outil Keyword Magic de SEMrush peut vous montrer l’historique de mots-clés donnés, et même vous montrer les meilleures annonces qui se classent pour le terme que vous avez recherché. Cela peut vous aider à examiner un plus grand nombre de campagnes en une seule fois, et vous pouvez voir qui obtient les meilleurs placements organiques, également.
À ce stade, faites une liste des campagnes qui vous plaisent. Parfois, je vais même prendre des captures d’écran des meilleures campagnes, prendre des notes sur des choses comme le mot-clé qui a déclenché l’annonce, et les compiler dans un Google Doc pour les examiner.
2. Volez les meilleurs mots-clés de vos concurrents
Si vous utilisez des annonces de recherche, trouver les bons mots-clés est un élément clé de l’équation. Bien que vous puissiez rechercher manuellement les mots-clés qui pourraient vous intéresser et voir ce qui apparaît, une bien meilleure solution consiste à utiliser un outil de recherche qui vous montrera une liste complète des mots-clés les plus importants que vos concurrents ciblent dans leurs campagnes PPC.
Des outils de recherche de concurrents comme SpyFu peuvent vous aider ici, en vous montrant combien de mots clés totaux un concurrent spécifique cible, leur dépense publicitaire estimée, les termes spécifiques sur lesquels ils enchérissent et ce qu’ils payent.
Vous pouvez avoir une idée solide ici des mots-clés qu’ils privilégient, de ceux sur lesquels vous pourriez vous permettre de surenchérir et de ce qui fonctionne pour eux. N’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé de vous aligner sur leurs dépenses publicitaires, mais que vous pouvez toujours augmenter votre enchère au-delà de la leur pour espérer obtenir un plus grand pourcentage de cette part d’impression publicitaire pour le budget dont vous disposez.
3 N’ayez pas peur de cibler leurs mots-clés de marque
Dans de nombreux cas, les entreprises pourraient cibler leurs propres mots-clés de marque, en espérant augmenter la probabilité que le public qui a l’intention des trouver se rende effectivement sur le site. Et si elles agissent ainsi, c’est en partie parce qu’elles savent que d’autres entreprises pourraient cibler leurs mots-clés de marque dans l’espoir d’accrocher certains de leurs clients intéressés, en les séduisant avec une promotion bien ficelée.
Si vous avez prêté une attention particulière à l’exemple ci-dessus, vous remarquerez que l’entreprise sur laquelle nous faisions des recherches – Edible Arrangements – a ciblé ses propres mots-clés trois fois différentes, et il s’agissait de certains de ses mots-clés les plus populaires.
C’est parce que l’entreprise a une énorme reconnaissance de la marque du nom, et qu’elle sait que les concurrents peuvent enchérir sur leur nom de marque en tant que mot clé. Voyez l’exemple ci-dessous, qui est un concurrent direct. Ils utilisent des mots-clés de marque et offrent la promesse de ventes, de remises et de marchandises à prix raisonnables pour conquérir les clients de leurs concurrents.
Une chose à surveiller est que vous ne pouvez pas inclure la marque dans votre copie réelle. Vous ne pouvez pas dire que vous êtes « comme Edible Arrangements » dans la copie ou laisser entendre que vous vendez leur produit de quelque manière que ce soit. Assurez-vous de ne pas utiliser les mots clés de la marque de votre concurrent dans les campagnes d’insertion dynamique de mots clés pour cette raison.
4. Reflétez leurs stratégies de copie
La copywriting est une partie cruciale de toute campagne PPC, et parfois accrocher une stratégie de copie est un excellent moyen de s’inspirer de vos concurrents. Vous pourriez vous rendre compte que vous perdez constamment des clics au profit d’un concurrent qui met clairement en avant le prix, les promotions ou des caractéristiques spécifiques telles que « livraison en main propre en quatre heures » dans ses campagnes publicitaires.
Il y a deux façons de s’inspirer d’une stratégie de copie.
Il y a deux façons de trouver des campagnes avec de grandes stratégies de copie que vous voulez copier. La première que nous avons abordée dans la première section : il suffit de taper sur Google des termes que vous aimez et de voir quelles annonces résonnent en vous. La seconde consiste à utiliser un outil tel que l’outil de recherche de publicité de SEMrush (illustré ci-dessous) pour visualiser plusieurs campagnes publicitaires d’un même concurrent. Je pense que c’est particulièrement utile car vous pouvez avoir une vue d’ensemble tout en versant dans les détails de toutes les campagnes actives de votre concurrent.
Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez remarquer qu’ils s’assurent de mentionner différents types de fleurs qu’ils ont disponibles. Ou vous pourriez remarquer qu’ils annoncent systématiquement des réductions de 10 %, ce qui leur donne un avantage concurrentiel, et qu’une annonce promet « Les frais les plus bas pour la livraison le jour même et le lendemain. » Il est difficile de rivaliser avec une annonce qui mentionne cela si la vôtre ne le fait pas non plus.
Regardez tous les détails. Le concurrent ci-dessus met chaque mot en majuscule et utilise fréquemment des points d’exclamation pour essayer d’augmenter l’urgence. Prêtez attention à leurs offres, à la façon dont ils les rédigent, et aux points de douleur ou aux caractéristiques qu’ils essaient de mettre en avant.
5. Ajoutez quelque chose d’extra
Il ne suffit généralement pas de piquer les campagnes publicitaires de vos concurrents et de se baser uniquement sur cela. Si vous faites la même chose ou quelque chose de similaire, après tout, vous n’avez pas fait grand-chose pour vous donner un avantage sur ce qui existe déjà.
L’étape finale de la copie de campagnes PPC efficaces consiste à aller réellement au-delà du miroir et à jeter quelque chose de plus pour s’assurer que votre annonce est la plus supérieure de la file d’attente.
Les exemples de la façon de le faire comprennent :
- Utiliser les extensions pour offrir plus d’informations aux utilisateurs et augmenter la visibilité de votre campagne publicitaire. S’ils utilisent des extensions, faites de meilleurs choix quant à celles à utiliser ou à utiliser davantage.
- Tirer parti de la preuve sociale, notamment des avis des clients. Cela peut se présenter sous la forme d’une extension, mais si vous utilisez Facebook Ads ou Google Display Ads, vous pouvez même ajouter un avis de client au composant visuel ou textuel pour obtenir plus de clics.
- Mettez en avant de meilleures promotions.
- Mettez en avant de meilleures promotions, avec ou sans extensions publicitaires. Mettez en avant ce que vous avez à offrir dès le départ, et assurez-vous que personne dans cette file d’attente ne bat ce que vous avez.
- Rester compétitif est essentiel ici, alors gardez un œil attentif sur les campagnes auxquelles vous vous confrontez pour vous assurer que votre offre est celle que les clients ne peuvent vraiment pas refuser parce que c’est la meilleure qui existe. L’annonce mise en avant ci-dessus reflète cela, en présentant le délai de livraison le plus rapide et le prix le plus clair.
Conclusion
A l’université, j’avais un professeur qui soulignait que chaque idée avait déjà été écrite, et que même les meilleurs romans qui s’écrivent aujourd’hui sont des reprises des grands anciens à un titre ou à un autre. Je pense que l’on peut dire la même chose des campagnes publicitaires PPC : il y a toujours de nouvelles stratégies, mais à la fin de la journée, la plupart des meilleures tactiques sont celles qui sont fiables et dont l’efficacité a déjà été prouvée.
Si vous cherchez à augmenter rapidement la position de vos annonces pour surclasser vos concurrents et en faire plus pour vous connecter à votre public, envisagez de voler certaines stratégies en copiant les campagnes PPC les plus efficaces qui existent. Le travail de reconnaissance ne devrait pas prendre plus de quelques heures tout au plus pour commencer, et avec un potentiel massif à en tirer, c’est un excellent investissement à faire.
Que pensez-vous ? Avez-vous déjà copié des campagnes PPC efficaces de vos concurrents ? Comment cela a-t-il fonctionné pour vous ? Partagez vos réflexions et vos questions dans les commentaires ci-dessous. Nous sommes impatients de lire ce que vous avez à dire !
