« Mais comment puis-je écrire un business plan ? Je suis un artiste. »
Il était l’un de mes étudiants préférés dans le cours que je donnais sur la création d’entreprise. Il avait une façon délicieuse de remettre en question les hypothèses, parfois sur la base du fait que l’art, par sa nature même, était au-dessus – ou peut-être immunisé – des flux de trésorerie. En tant qu’étudiant, il était engagé, intelligent et désireux d’apprendre ; alors oui, il était l’un de mes préférés.
« Quoi, tu ne vas pas vendre des tableaux ? » J’ai répondu. « Tu ne comptes pas payer ton loyer et tes autres dépenses ? Vous ne vous souciez pas de savoir si les chèques sont sans provision ? ».
Il a convenu, un peu à contrecœur, que peut-être un artiste voulait survivre dans le monde comme n’importe qui d’autre.
Après réflexion, il a décidé qu’il aimait l’idée de gagner sa vie sans abandonner son art. En fin de compte, il se voyait dans une condition similaire à celle du professionnel, comme un comptable ou un consultant, confronté à l’idée de faire ce qu’il aimait, en conjonction avec un plan.
Dans ce cas, être un artiste signifiait créer des peintures à accrocher aux murs. Mais le terme « artiste » peut désigner un large éventail de choses connexes, des beaux-arts et (ugh, si grossier) de l’art commercial, au design, à l’écriture, au théâtre, à la comédie stand-up et même à l’art vivant. Je suis en faveur de tout ce qui fonctionne pour vous et en admiration devant les gens qui parviennent réellement à combiner le talent, la passion et le mot dur pour que cela fonctionne pour eux comme un mode de vie. Chapeau bas.
Alors, comment faire un plan d’affaires et l’utiliser pour optimiser le côté commercial de votre art ? Voici quelques suggestions.
La grande idée : faites de l’argent
Le premier grand obstacle pour le plan d’affaires d’un artiste est ce qu’on appelle le modèle d’affaires, ou, si vous n’aimez pas le mot à la mode, comment vous gagnez de l’argent.
Si vous êtes un artiste, je suppose qu’il s’agit de concerts, de managers, et de ce genre de choses. Ou bien, il s’agit de vendre vos peintures, sculptures ou photographies. Peut-être que vous êtes d’accord pour être l’artiste affamé, mais sinon, c’est « montrez-moi l’argent ». Ne négligez pas l’évidence – jetez un coup d’œil aux résultats d’une recherche rapide sur le Web, dans l’illustration ici, pour « où vendre mes peintures. »
Ne négligez pas complètement les entreprises connexes. Les écrivains enseignent la littérature, les peintres enseignent les beaux-arts. Il y a des galeries. Il y a des sites web qui achètent, vendent et collectionnent de l’art. Vous pouvez être aussi créatif avec le modèle commercial que vous l’êtes avec votre art. La comédie stand-up est une carrière difficile, j’ai entendu dire, mais il y a des gens qui contournent les gardiens en utilisant YouTube et les téléchargements.
L’une de mes histoires personnelles préférées d’artiste avec un plan est celle de Paul Anthony et de Rumblefish. C’était un musicien talentueux – un batteur – qui a construit une entreprise autour de la vente de droits musicaux pour des films et des publicités. Il a commencé depuis sa chambre d’étudiant à l’université de l’Oregon en 1996 ; il a vendu sa société, pour 27 millions d’euros en 2015.
Éventuellement, vous vous installez sur la façon dont vous espérez gagner de l’argent. Parlez-en aux gens, faites des recherches sur le Web, échantillonnez des sites Web, des annonces, des affichages, des prix – obtenez autant d’informations sur le mode d’emploi que vous le pouvez et installez-vous sur ce que vous allez essayer.
C’est le cœur de votre plan d’affaires d’artiste : comment vous gagnez de l’argent.
Stratégie et tactique
La stratégie, c’est la concentration. Il s’agit autant de ce que vous ne faites pas que de ce que vous faites. Déterminez où vous allez concentrer vos efforts commerciaux. Cela peut être aussi simple que le type de travail que vous vendez, à qui, par quels canaux. Il peut aussi s’agir du type de performance et de la manière dont vous atteignez les gardiens. Réfléchissez à ce qui vous rend différent, à ceux qui achèteront chez vous, et à ce que vous leur vendez.
Avec la stratégie définie, vous avez besoin de tactiques pour l’exécuter. Les tactiques sont des décisions que vous prenez sur les prix, les canaux, les sites Web, les médias sociaux, les gestionnaires, les agents, les magasins, les frais généraux, les alliés, et ainsi de suite. Assurez-vous que vos tactiques correspondent à votre stratégie.
Pour en savoir plus sur la stratégie et les tactiques, consultez Stratégie est inutile sans exécution et Plan stratégique pour votre entreprise. Si vous êtes un utilisateur, la détermination de votre stratégie et de vos tactiques peut être aussi simple et directe que de remplir la page de présentation, qui définit le marché, la stratégie, les tactiques, etc. Si ce n’est pas le cas, la stratégie et les tactiques peuvent être aussi simples que quelques points que vous définissez et suivez. Vous n’avez pas besoin d’inclure de longs textes éloquents pour vous faire un business plan. Incluez simplement ce dont vous avez besoin, et que vous utiliserez.
Milestones et métriques
Pensez à des jalons – objectifs – gérables et mesurables que vous allez rencontrer en cours de route. Il peut s’agir de votre premier concert, de votre première peinture vendue, de votre première peinture disponible sur un site Web, de votre première vidéo YouTube, ou de la centième, ou encore d’atteindre 500 likes ou 1 000 followers, ou de passer à l’émission de Jimmy Fallon. Essayez de l’expliciter, cependant, afin que vous puissiez le viser et travailler dans ce sens.
Les métriques vous aident à suivre les progrès. Unités vendues, concerts, visiteurs uniques, taux de conversion, téléspectateurs, likes, follow – évitez d’avoir un plan rempli uniquement de généralités. Gardez-le concret et spécifique afin de pouvoir l’utiliser pour vous guider et optimiser votre entreprise.
Pour en savoir plus à ce sujet, lisez Jalons, faites de votre plan d’affaires un vrai plan. Pour une vision personnelle des métriques, avec quelques suggestions, lisez mon article.
Les chiffres essentiels de l’entreprise
Bien que beaucoup de gens craignent les prévisions, ne le faites pas. Il est plus facile de faire des prévisions essentielles que de gérer une entreprise sans elles. Une simple prévision des ventes peut être extrêmement utile pour votre entreprise par la suite, car vous suivez les résultats réels, les comparez aux prévisions et analysez la différence. Qu’est-ce qui s’est bien passé ? Qu’est-ce qui n’a pas marché ? Où étiez-vous à côté de la plaque ? Si vous n’exposez pas d’abord une prévision, vous perdez l’occasion d’en assurer le suivi avec la gestion de celle-ci.
Et oui, je sais, vous êtes un artiste, ce n’est pas ce que vous faites. C’est dur pour l’image de soi, mais c’est bon pour le solde bancaire. Vous pouvez le faire, et cela vous aidera à réussir.
Faites un budget de dépenses lié aux prévisions de ventes. Une grande partie de vos dépenses – les activités de marketing, par exemple – doivent avoir un lien direct avec les ventes prévues qui en découleront. Pour en savoir plus à ce sujet, essayez mon récent article : Comment établir un budget de dépenses. Cela fait partie de toute une série que j’ai terminée récemment, sur les données financières standard d’un plan d’affaires.
Et, le plus important, planifiez vos flux de trésorerie. Assurez-vous d’avoir suffisamment de liquidités en banque pour payer votre loyer et vos autres factures. Avoir suffisamment de ventes est une première étape essentielle, la gestion des dépenses est la suivante, puis assurez-vous d’avoir le flux de trésorerie complet, y compris des choses comme le remboursement des prêts, l’achat de stocks et les fournitures. Pour en savoir plus sur les flux de trésorerie, essayez ce post : Comment prévoir les flux de trésorerie.
Rappelez-vous : c’est la planification qui compte, pas seulement le plan
Pour la plupart des artistes, l’intérêt du plan d’affaires n’est pas seulement d’avoir le plan ; c’est de l’utiliser pour optimiser votre activité. Attendez-vous à ce que votre plan change souvent. C’est un cycle qui commence avec le premier plan et se poursuit à partir de là, tant que vous êtes en affaires. Je l’appelle P-R-R-R, comme dans l’illustration ici à droite.
Utilisez-le comme un tableau de bord, un outil pour vérifier vos progrès par rapport aux objectifs, pour suivre les résultats et faire des corrections de trajectoire régulières. Pensez-y comme à un système de navigation d’entreprise, qui comprend la destination, l’itinéraire et – avec un examen et des révisions régulières – des informations en temps réel pour ajuster l’itinéraire au fur et à mesure que vous avancez.
De nos jours, je suggère le concept du plan d’affaires allégé, principalement juste des puces, des listes et des tableaux, que vous faites uniquement pour vous-même. Si vous devez ajouter des descriptions et des résumés pour les personnes extérieures plus tard, alors vous les ajoutez quand vous en avez besoin. Laissez votre plan commencer par l’essentiel (stratégie, tactique, jalons, métriques et projections essentielles) et se développer organiquement à partir de ce point.
