Les salons rassemblent généralement les professionnels du même secteur d’activité et parfois de domaines différents. C’est aussi un point de contact entre professionnels, partenaire d’affaires et clients potentiels. Il importe donc de bien agencer son stand, pour le mettre en avant, afin d’y attirer ces derniers. Suivez nos conseils pour vous démarquer !
Définissez vos objectifs lors d’un salon professionnel
La participation à un salon professionnel est aussi une stratégie marketing pour des entreprises. Pour cela, elle ne doit pas être prise à la légère, mais doit surtout être bien préparée en amont. Il est alors indispensable de se fixer des objectifs à atteindre, lors de cette rencontre professionnelle. Ce sont en effet les objectifs que vous vous fixez qui vous aideront à bien préparer votre participation. De plus, l’agencement de votre stand devra être fait en fonction de ces objectifs de participation.
On remarque toutefois que dans une même organisation, les objectifs des équipes peuvent être divergents. Il faudra alors les réunir afin d’avoir un but commun, pour mieux s’orienter. Ainsi, si votre principal objectif est de faire connaître de nouveaux produits, vous devez agencer votre stand, de manière à mettre ces derniers en avant. En revanche, si votre but est de rencontrer de nouveaux partenaires ou des fournisseurs, vous mettrez plutôt l’accent sur les valeurs de votre marque. Il existe de nombreux objectifs qu’on peut se fixer lors de la participation à un salon professionnel. Que ce soit pour fidéliser la clientèle, trouver de nouveaux clients, se démarquer de la concurrence, vous pouvez vous faire accompagner par une agence marketing pour trouver des idées originales.
Les bons accessoires et panneaux pour communiquer clairement
Après avoir défini vos objectifs de participation à un salon professionnel, vous devez à présent choisir les accessoires pour l’agencement de votre stand. Cette étape est une continuité de la précédente et doit se faire en tenant compte de vos objectifs. De ce fait, chaque élément choisi doit jouer à la fois un rôle esthétique, mais surtout technique. En effet, il ne sert à rien de surcharger votre stand avec des objets décoratifs, qui n’apportent aucune valeur ajoutée à votre stratégie. Même si vous optez par exemple pour des ballons décoratifs, ou des banderoles, vous devez vous assurer que ceux-ci portent les logos de votre marque. Toutefois, avant de penser à ces éléments décoratifs, vous devez prévoir les accessoires indispensables comme les panneaux, les vitrines, les kakémonos et les porte-flyers.
Pour le choix de ces différents éléments, nous vous conseillons de tenir compte des valeurs de votre marque, mais aussi des attentes de votre clientèle ou public cible. Vous pouvez aussi montrer votre engagement dans la lutte pour la sauvegarde de l’environnement. Pour cela, il serait idéal d’opter pour un porte-flyers écologique par exemple. Cela attirera les partenaires, clients ou fournisseurs engagés pour la même cause. Vous pouvez alors faire personnaliser cet accessoire, en y imprimant le logo de votre marque. Votre message sera encore plus impactant, si les accessoires utilisés sont de fabrication française et issus d’un circuit court.
Assurez-vous que votre stand est visuellement attrayant
L’aspect de votre stand lors d’un salon professionnel est un élément important sur lequel vous devez faire un grand travail. Si celui-ci n’est pas attrayant, il ne pourra pas attirer le regard des participants et personne ne viendra vers vous. Vos objectifs ne seront donc pas atteints, même si vous les définissez bien et travaillez avec des experts en marketing. Pour attirer plus de visiteurs sur votre stand, vous devez travailler sur le visuel de ce dernier. Il doit présenter un design qui accroche dès le premier regard.
Pour réussir cette tâche, vous pouvez mettre des accessoires décoratifs sur votre stand. Il peut s’agir des supports de communication, avec des images de vos produits ou votre logo. Vous pouvez également utiliser des banderoles de différentes couleurs et des séparations de stands, avec des visuels attrayants et des messages clairs. Notez qu’en choisissant les couleurs de chaque élément, vous devez vous assurer qu’elles sont en accord avec la charte graphique de votre marque. Vous pouvez vous faire aider par un expert dans l’agencement de stands pour salon professionnel. Il saura vous réaliser une décoration en accord avec vos objectifs.
Un personnel prêt à répondre aux questions et à dialoguer
La préparation d’un salon professionnel ne se limite pas à un stand bien décoré et à des accessoires bien disposés. Pour que vos objectifs soient atteints, vous devez aussi accorder de l’importance à la communication verbale. En effet, si les participants sont attirés par votre stand et se dirigent vers vous, il doit y avoir des personnes, pour les accueillir et leur donner des informations sur votre entreprise, vos produits et vos services. Vous devez donc prévoir des hôtesses, pour accueillir les visiteurs.
Pour fournir les informations, nous vous conseillons de choisir un membre de votre équipe marketing, qui maîtrise bien vos produits et services. Celui-ci peut être assisté par un membre du personnel capable de fournir des informations détaillées sur l’entreprise aux potentiels partenaires ou fournisseurs. Vous devez également préparer les réponses avec vos agents sur place et prévoir des outils de communication pour leur faciliter la tâche.
