Savoir comment faire de la publicité pour votre entreprise de déménagement au 21e siècle peut être un peu délicat. Et, il ne devrait pas être surprenant que beaucoup de bons déménageurs ferment boutique simplement parce qu’ils ne sont pas en mesure de se commercialiser correctement.
Regardons comment vous devriez aborder la publicité pour les entreprises de déménagement afin que vous ayez plus de facilité à trouver des clients.
Comment obtenir un avantage avec la publicité pour les entreprises de déménagement
Plusieurs grandes entreprises de déménagement dépensent autant ou plus de la moitié de leur produit net en marketing. Elles savent à quel point le marketing est important pour la croissance de leur entreprise et à quel point elle souffrirait si elles ne le géraient pas correctement. Donc, vous ferez à la fois à vous-même et à votre entreprise une énorme faveur en mettant à niveau votre stratégie marketing.
N’oubliez pas qu’une entreprise ne peut pas réussir si elle ne dispose pas d’une base de clients fiable avec laquelle travailler. Et avec les entreprises de déménagement, vous devez toujours trouver de nouveaux clients pour prospérer.
1. Soyez une marque de niche
Il est difficile d’exagérer à quel point il est important que vous ayez une bonne marque reconnaissable. Sans en avoir une, il sera vraiment difficile d’aborder correctement la publicité des entreprises de déménagement. Vous devez déterminer quelle est la philosophie derrière votre marque, puis utiliser cette philosophie pour concevoir le reste de votre stratégie marketing.
Maintenant, vous pourriez penser que vous devriez faire votre publicité en tant que « société de déménagement qui est la meilleure en tout« , mais ce n’est pas vrai. Prétendre que vous êtes le meilleur en tout est à la fois contre-productif et faux.
Les clients savent qu’il n’existe pas d’entreprise qui soit la meilleure dans tout, c’est pourquoi vous devez trouver une niche. De cette façon, vous aurez plus de facilité à commercialiser votre entreprise correctement et à atteindre votre marché cible. Peut-être que vous vous spécialisez dans le déménagement de pianos, ou dans la relocalisation d’étudiants. Ou peut-être que vous faites des voyages réguliers entre deux états spécifiques et que vous pouvez offrir des prix compétitifs le long de cet itinéraire. Trouvez une chose unique sur laquelle votre concurrence ne peut pas vous battre – une chose qui va à la fois vous démarquer et vous occuper toute l’année.
2. SEO et PPC
On ne peut pas parler de marketing en ligne sans prendre en compte le SEO (search engine optimization) et le PPC (pay per click).
Optimiser votre référencement est nécessaire à long terme. Il fournit un moyen plus organique pour vos clients de vous trouver et de vous contacter, car il fonctionne avec des moteurs de recherche comme Google. Mais, cela ne signifie pas que vous ne devez pas investir dans le PPC. Le PPC est idéal lorsque vous démarrez votre entreprise car il vous permet d’expérimenter facilement le marketing. Avec lui, vous pouvez tester différentes stratégies et voir ce qui fonctionne pour votre niche.
Une fois que vous êtes installé, notre conseil est d »utiliser le PPC pour promouvoir du contenu saisonnier comme des remises ou des services spéciaux. Avec le PPC, vous aurez beaucoup plus de facilité à obtenir une courte augmentation de votre trafic, tandis qu’un SEO optimisé vous aidera à maintenir ce trafic.
3. Bêta-tester votre site web
Le bêta-test de votre site web signifie que vous devez faire appel à des personnes qui n’ont pas participé à sa création et qui ne connaissent rien au déménagement, pour vous aider à le tester.
N’oubliez pas qu’avoir un site web dynamique et facile à naviguer est une nécessité pour toute entreprise sérieuse. Nous vous conseillons d’engager un professionnel expérimenté pour vous aider à optimiser le vôtre.
Une fois que vous avez terminé la conception de votre site Web, demandez à vos testeurs de passer un peu de temps à le parcourir et de vous donner leur impression honnête. Vous pouvez aussi offrir à vos clients une remise pour avoir examiné votre site web. De cette façon, vous aurez un retour honnête sur le caractère intuitif et la facilité de navigation de votre site Web et sur ce que vous devez faire pour mieux l’optimiser. N’oubliez pas que l’objectif de votre site Web n’est pas seulement d’être beau et informatif, mais d’obtenir réellement plus de réservations.
4. Contenu saisonnier
Une autre chose importante à retenir est que vous devez garder votre site web frais. Cela signifie le mettre à jour régulièrement, bien sûr. Mais, cela signifie également que vous devez promouvoir un contenu saisonnier lorsque cela est nécessaire. En étudiant votre clientèle et en travaillant avec elle, vous devriez proposer des services qui faciliteront leur déménagement.
Si vous êtes un déménageur qui traite principalement avec des étudiants, proposez des réductions de déménagement pour les collèges au début du semestre. Si vos clients sont surtout situés à Sudbury, aidez-les à obtenir le matériel d’emballage nécessaire à Sudbury.
Essayez de penser comme si vous étiez votre propre client afin de faire le point sur ce que vous devez offrir et quand. Idéalement, vous voulez trouver quelque chose qui vous permettra de vous démarquer facilement de la concurrence.
Il est important d’avoir une bonne idée de ce que vous pouvez offrir.
5. Témoignages de clients
Les témoignages de clients deviennent une partie essentielle du site web d’une entreprise de déménagement ou d’un référencement sur les moteurs de recherche. Demandez à vos clients de vous faire part de leurs commentaires. Si leurs commentaires sont positifs, vous pouvez leur demander de résumer leur expérience dans une vidéo ou un témoignage écrit.
N’oubliez pas que les témoignages sont une question d’honnêteté. Des études ont montré que les gens considèrent qu’une critique est trois fois plus digne de confiance s’il y a une photo à côté.
6. Utilisez les médias sociaux pour la publicité des sociétés de déménagement
Les sites de médias sociaux comme Facebook et Instagram vous permettront d’acheter des publicités ciblées en plus du contenu que vous publiez sur vos principaux canaux sociaux.
Utilisez les outils de ciblage disponibles sur Facebook pour atteindre un public très spécifique. Vous pouvez les filtrer de toute façon possible, notamment par géographie, par intérêt, par âge et bien d’autres choses encore.
Vous pouvez également tirer parti du reciblage publicitaire avec Facebook et Instagram. Lorsqu’un client a visité votre site web, si vous avez installé le Pixel Facebook sur votre site, vous pouvez continuer à lui montrer des publicités lorsqu’il est sur Facebook. Il y a de fortes chances que vous sachiez exactement ce que nous voulons dire, car vous avez déjà des annonceurs qui semblent vous « suivre » avec des publicités ciblées.
La combinaison de ces six tactiques vous donnera une stratégie publicitaire complète. Une fois que vous avez toutes ces tactiques en jeu, votre travail consistera à trouver continuellement des moyens de vous améliorer. Vérifiez vos statistiques, demandez des commentaires et surveillez vos performances. Lorsque quelque chose fonctionne, investissez-y davantage, en termes de fonds et de temps. Si quelque chose ne fonctionne pas, apportez des améliorations ou envisagez d’abandonner cette tactique pour essayer autre chose.
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