En tant qu’entreprise novice en matière de médias sociaux, vous pourriez naïvement penser que le marketing de votre entreprise signifie que vous passez la plupart de votre temps à poster des choses sur Facebook et Instagram et que c’est ce qu’est le marketing.
Bien que Facebook soit une énorme plateforme pour réussir son marketing et trouver des prospects, Facebook n’est pas un plan de marketing.
Facebook n’est qu’une section d’un plan marketing complet qui a beaucoup de canaux et de stratégies différents, dont l’un est le marketing par courriel. Le marketing par courriel est la meilleure stratégie à jumeler avec les publicités Facebooks en termes de retour sur investissement, mais s’il est fait correctement, il peut générer un trafic constant vers votre contenu, construire une notoriété constante de la marque et aider à maintenir les ventes.
Alors, vous voulez apprendre un moyen efficace d’obtenir plus de prospects de qualité ? Vous vous demandez comment transformer les prospects en véritables clients payants ? Si c’est le cas, les publicités Facebook et le marketing par courriel sont votre paire parfaite pour y parvenir !
Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser les publicités Facebook avec l’email marketing pour améliorer vos conversions et garder votre entreprise « en tête » pour votre public cible.
Pourquoi votre entreprise a besoin de Facebook et de l’email
De nombreux spécialistes du marketing font une énorme erreur en se concentrant sur le fait d’être partout pour atteindre de nouveaux consommateurs et en négligeant complètement et en invalidant leurs listes de clients existants.
L’idée selon laquelle Facebook est le meilleur moyen d’atteindre de nouveaux consommateurs est une erreur.
L’idée que Facebook est uniquement un outil pour atteindre de nouveaux clients est complètement fausse. En fait, qualifions-la de mythe marketing qui ne vous mènera nulle part si c’est l’état d’esprit que vous gardez en tant que marketeur. Des recherches ont montré que 84 % des suiveurs de pages Facebook d’entreprises sont des clients actuels !
Je veux dire qu’il est beaucoup plus facile d’obtenir l’adresse électronique d’une personne qui vous est déjà familière via les médias sociaux plutôt que de lui demander de vous remettre sa carte de crédit. En combinant à la fois l’email et Facebook, vous pouvez contacter votre public encore et encore sans avoir à dépenser ce qui vous est facturé sur Facebook à chaque fois pour vous engager.
Les médias sociaux ont un rôle important à jouer.
Le rôle d’un marketing numérique réussi n’est pas seulement d’obtenir l’opt-in par email ou un seul like Facebook, l’objectif est d’obtenir les deux. La relation entre l’établissement de relations sur les médias sociaux et la connexion par email ne peut pas être sous-estimée, car lorsque vous demandez l’un, vous devriez travailler pour l’autre.
Ce sont presque des synonymes de marketing !
L’objectif principal est d’augmenter les ventes, mais il est important de comprendre le chemin parcouru pour arriver à cette vente. Ainsi, il n’y a pas de meilleur moment que maintenant pour commencer à mieux gérer vos dépenses publicitaires en utilisant votre liste d’emails pour offrir un meilleur ciblage des publicités Facebook.
Comment pouvez-vous faire cela ? Dans la prochaine section, nous allons discuter des façons dont vous pouvez utiliser collectivement les deux pour augmenter votre succès marketing!
Comment combiner les publicités Facebook et le marketing par courriel
Croyez-le ou non, un excellent point de départ consiste à télécharger vos listes d’emails sur Facebook et à diffuser des publicités uniquement aux personnes qui se sont abonnées ou qui ont opté pour votre contenu.
Pour commencer, vous pouvez segmenter vos listes d’emails en deux parties principales et partir de là :
- Les prospects
- Clients
En commençant par cette simple séparation des prospects et des clients, vous pouvez envoyer un contenu spécifique et approprié pour nourrir ou offrir pour la première fois les gens de manière appropriée. Si vous les placez dans une seule audience, vos messages publicitaires deviennent décousus et les audiences verront des publicités non pertinentes, ce qui entraînera certainement des publicités Facebook sous-performantes ! Ekk!
Pour télécharger votre liste de clients sur Facebook, allez dans la section « Audience », cliquez sur « Créer une audience » et sélectionnez « Audience personnalisée ».
Dans la liste des options, sélectionnez « Fichier client », puis importez votre liste sous forme de fichier CSV. Il s’agit d’une liste de clients.
Pour cibler votre liste d’emails dans une publicité, au niveau de l’audience, sélectionnez « Audience personnalisée » et votre liste d’emails s’y trouvera.
Si vous avez un peu d’expérience en matière de publicité Facebook ou si vous travaillez avec des budgets importants, pour obtenir les meilleurs résultats, vous devrez ventiler davantage votre liste d’emails en fonction de l’endroit où se trouve un client ou un prospect dans votre entonnoir.
La liste d’emails est un élément essentiel de votre stratégie.
Intégrations Facebook et email créatives à essayer
En plus du téléchargement de votre liste d’emails sur Facebook, il existe plusieurs autres astuces astucieuses que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti des publicités Facebook et du marketing par email.
Générer une audience similaire
Il existe de nombreuses façons d’utiliser le ciblage des emails et des publicités Facebook, mais l’une des meilleures façons de le faire est de créer des audiences lookalike.
Les audiences lookalike sont des groupes de personnes qui se ressemblent. Oui, elles sont différentes de celles dont nous avons parlé plus haut.
Une audience lookalike est un groupe de personnes qui ont des qualités similaires à votre audience source ou cible et avec l’intégration des emails, votre audience sera les personnes de votre liste d’emails. Lorsque vous téléchargez vos listes d’e-mails sur Facebook, vous pouvez identifier les utilisateurs dans le système et produire une nouvelle liste cible pour vous en fonction des qualités et des intérêts communs partagés par votre liste d’e-mails.
La liste des sosies est un groupe de personnes qui ont des qualités similaires à celles de votre liste d’e-mails.
C’est une toute nouvelle audience prête à être convertie, donc les audiences lookalike sont un excellent moyen de construire des listes d’emails qui ont de la place pour le potentiel ! Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas une liste robuste en entrant dans cette démarche, ce n’est pas grave !
Créer une campagne de ciblage lookalike vous permet d’atteindre un bassin beaucoup plus important de prospects qui n’attendent qu’à être convertis.
Voici comment mettre en place une audience lookalike:
1. Télécharger votre liste d’emails sur Facebook
Entrez dans la section audience de votre publicité Facebook et créez une nouvelle audience personnalisée en téléchargeant votre fichier CSV. Facebook identifiera alors tous les utilisateurs de son système qui correspondent à votre liste d’adresses e-mail et utilisera ces utilisateurs pour créer une audience pour votre publicité. Votre liste d’adresses électroniques doit comporter au minimum 100 personnes, mais Facebook suggère de télécharger n’importe où entre 1 000 et 50 000 contacts pour obtenir de meilleurs résultats.
2. Générer votre audience lookalike
Dans le même onglet que précédemment, sélectionnez « créer une audience sosie » comme indiqué dans l’image ci-dessous. Sélectionnez votre source comme étant la liste d’emails que vous venez de télécharger et le pays ou la région que vous souhaitez cibler. Ensuite, vous devrez sélectionner un pourcentage de cet emplacement que vous voulez cibler.
Si vous combinez les messages marketing et le ciblage à la fois sur les emails et sur Facebook, vous avez beaucoup plus de chances d’atteindre votre base d’audience et vous pourrez partager plus de contenu. En fait, coordonner les messages sur tous les canaux a permis d’atteindre des clients qui étaient 22 % plus susceptibles d’acheter que ceux qui n’étaient atteints que par email !
Diriger le trafic vers les pages d’atterrissage
Si vous voulez plus de conversions, vous avez besoin d’une page de destination de haute qualité pour travailler à la fois dans votre marketing par email et Facebook. La plupart des entreprises ne parviennent pas à obtenir des conversions parce que soit elles n’ont pas de page de destination qui recueille des informations, soit elles n’envoient pas les gens de Facebook ou d’autres plateformes sociales vers ces emplacements.
Démarrez avec une solide campagne publicitaire Facebook qui fait la promotion de votre page de destination auprès du plus grand nombre de personnes possible. La création de publicités Facebook capables de faire tourner la tête d’abonnés potentiels n’est qu’une partie de l’équation. Vous devez également concevoir des pages de destination qui obligent votre public à passer à l’action.
Certains éléments à prendre en compte sont :
- Des appels à l’action très ciblés et spécifiques
- Collection d’informations/Opt-ins
- Partager des propositions de valeur fortes
- Des distractions minimales tant dans les demandes verbales que dans les visuels
- Des publics spécifiques sont envoyés à des endroits spécifiques
- Des éléments interactifs
- Assurer la convivialité mobile
Lorsqu’il s’agit de marketing par courriel et sur les médias sociaux, vous ne disposez que d’une courte fenêtre pour faire passer des informations pertinentes. En ayant des pages de destination de campagne spécifiques, vous pouvez facilement diriger les clients à prendre des décisions éclairées en utilisant des pages de destination qui sont simples, éducatives et interactives.
Un marketing puissant : combiner le marketing par courriel et Facebook
Le plan marketing hybride d’email et de publicité sur les médias sociaux est extrêmement efficace si vous ralentissez, planifiez les choses et connectez les points entre les médias sociaux et le contenu de l’email.
Il augmentera le nombre de personnes qui voient votre offre, augmentant ainsi le nombre de ventes par rapport à l’utilisation du marketing par email ou de la publicité FB seuls. Le bonus supplémentaire est que vous obtiendrez plus de trafic sur votre site Web en conséquence, ce qui est toujours une bonne chose.
Si vous avez besoin d’aide pour les pages de destination, la publicité Facebook ou le marketing par courriel, nous serions heureux de vous aider ! Rejoignez-nous ici ou laissez un commentaire si vous avez des questions !
Que pensez-vous ? Pouvez-vous penser à des étapes à ajouter qui affectent le résultat d’une campagne d’email marketing réussie ? Quelles stratégies et quels outils utilisez-vous dans vos publicités Facebook et vos campagnes d’email marketing ? N’hésitez pas à exprimer vos pensées dans les commentaires ci-dessous !
