Croyez-le ou non, les médias sociaux ne se résument pas aux hashtags, aux jolies photos et au trolling. Les médias sociaux, en fait, peuvent être un énorme moteur de ventes. Après tout, 42% des gens ont acheté quelque chose parce qu’ils l’ont vu sur les médias sociaux !
Dingue, non ?
Maintenant, vous connaissez peut-être les nombreux articles qui se concentrent sur l’engagement sur les médias sociaux et l’obtention rapide de followers, mais nous sommes ici pour parler de votre résultat final : gagner de l’argent ! L’une des meilleures plateformes sociales pour y parvenir ? Ma préférée de tous les temps : Instagram.
Instagram est l’une des plateformes de médias sociaux les plus utilisées, avec plus de 500 millions d’utilisateurs actifs mensuels, ce qui en fait non seulement un fantastique canal marketing mais aussi une mine d’or pour les ventes ! Comme Instagram offre une connexion unique, personnelle et de partage de photos avec les followers, il existe de nombreuses façons d’obtenir de la visibilité, des expériences significatives et de l’engagement avec des clients potentiels.
Donc, si vous voulez apprendre comment faire en sorte que vos produits et votre marque soient vus par plus de personnes, développer un suivi de clients « ride or die » et finalement être payé en utilisant Instagram, ceci est votre article.
Dans cet article, nous allons discuter de la façon d’augmenter vos ventes à partir d’Instagram avec 12 conseils qui peuvent vous aider à utiliser la plateforme sociale d’une manière stratégique et rémunératrice ! Jetons-y un coup d’œil !
12 Façons de faire d’Instagram un générateur d’argent pour votre entreprise
Pendant des années, pour que les entreprises puissent directement générer des ventes sur Instagram, elles devaient compter sur leurs liens bio pour conduire les followers vers les pages de destination de leur site. Oh, comme les choses ont changé !
Ci-après, vous trouverez 12 façons de stimuler les ventes sur Instagram, ce qui en fera une plateforme allant au-delà de la notoriété de la marque et vous aidera à gagner l’argent que votre entreprise mérite :
1. Compte professionnel ou pas !
En premier lieu, assurez-vous que vous avez un compte professionnel sur Instagram, et non une page personnelle !
Une des grandes raisons pour lesquelles vous pourriez ne pas générer de ventes à partir d’Instagram est que vous ne profitez pas des avantages des profils professionnels ! Si vous voulez utiliser Instagram comme un moyen de promouvoir votre entreprise, vous devez profiter de ces profils!
L’utilisation d’un profil professionnel vous permet :
- D’accéder à Instagram Insights qui fournit aux entreprises toutes les données dont elles ont besoin pour connaître leur compte et les performances de leurs posts
- Ajouter un bouton de contact afin que, lorsque quelqu’un clique sur le bouton, vous puissiez lui demander de vous envoyer un e-mail, de lancer un appel, un DM, etc. directement
- Afficher une catégorie d’industrie qui aide votre entreprise à être trouvée dans l’industrie où elle doit être
- Lier des produits et ajouter une URL à votre story et vos posts Instagram ! Cette fonctionnalité est uniquement disponible pour les profils avec 10K ou plus
- Publicité !
Si vous êtes vendu sur ces avantages, le passage à un profil professionnel est simple !
Dans les paramètres de votre compte, il suffit de cliquer sur « Passer au profil professionnel ». Connectez-vous à Facebook dans l’application Instagram. Ensuite, il suffit de sélectionner la page Facebook à laquelle vous souhaitez vous connecter. Après cela, il vous suffira de compléter votre profil !
2. Des images shoppables faites pour le shopping
La vérité est, que plus vos articles sont beaux, plus vous vendrez. Alors pourquoi ne prenez-vous pas la photographie plus au sérieux ?
La valeur perçue de vos produits et la fiabilité de votre marque sont souvent jugées sur la qualité de votre contenu visuel. Cela signifie que le fait d’avoir des photographies de produits belles et de haute qualité peut contribuer grandement à stimuler les ventes de votre entreprise.
Je veux dire, pensez à la dernière fois que vous avez fait des achats en ligne et que vous êtes tombé sur une mauvaise photo de produit… peut-être que l’image était sombre ou mal cadrée. Peut-être que vous n’arriviez pas à déterminer la taille réelle du produit ou que vous n’étiez pas sûr de sa couleur réelle. Peut-être qu’il y avait tellement de choses sur la photo que vous ne saviez pas quel article était réellement à vendre.
Il y a de fortes chances que vous n’ayez pas acheté cet article.
Contrairement au shopping dans une boutique ou un grand magasin, lorsque vous naviguez en ligne, vous ne pouvez pas prendre le produit en main. Vous ne pouvez pas le toucher, le tenir dans vos mains ou sentir la texture avec vos doigts. Tout ce que vous avez, ce sont les photographies sur lesquelles vous pouvez baser vos décisions d’achat.
Donc, en tant qu’entreprise, idéalement, vos images devront non seulement être créatives et accrocheuses, mais mettre en valeur vos produits de manière appropriée et utile. Par exemple, il fait un travail fantastique en créant des images de qualité et shoppables mettant en avant leurs chouchous :
Ils ne partagent pas seulement des images à plat convaincantes des produits, mais ils partagent des images de style de vie qui montrent aux gens comment se coiffer et la taille/échelle des produits sur les modèles/influenceurs.
En regardant leur compte, ils ont une grille visuelle qui est marquée, claire quant à ce qu’ils vendent et accrocheuse. Comme eux, vous pouvez créer des images convaincantes qui donnent envie aux gens d’acheter en :
- Créant des directives cohérentes en matière d’édition de photos et de marque visuelle (ils doivent reconnaître qui vous êtes s’ils font défiler leurs flux)
- Avoir une variance dans les types de photos que vous postez (studio, lifestyle, flat lay, etc)
- Créer des mood boards et des planches d’inspiration visuelle pour canaliser les futurs shootings de produits, etc
- Cadrer vos images en utilisant la règle des tiers et des mises en page intéressantes
- Utiliser un bon éclairage et les heures dorées pour les prises de vue en extérieur
- Utiliser des toiles de fond et des accessoires de marque qui racontent l’histoire de votre marque/campagne
- Utiliser les influenceurs de votre secteur pour ajouter du trafic et des intérêts à vos images
En bref, la représentation visuelle de votre marque en ligne peut être la première expérience que vos clients ont avec elle, alors assurez-vous qu’elle est marquée, réfléchie et unique !
BONUS : dimensionnement des photos Instagram.
Évitez les photos de mauvaise qualité et coupées qui vous font perdre de la crédibilité, sans parler de l’intérêt, en prenant des photos en tenant compte du dimensionnement. Le format d’Instagram rend vos images carrées, dans un cadre de 612 x 612 pixels, alors tenez compte de la forme carrée lorsque vous photographiez, sinon des choses risquent d’être rognées !
3. Qui êtes-vous ? Terminez votre bio
Aussi évident que cela puisse paraître, de nombreuses entreprises négligent la rédaction d’une bio de compte complète et convaincante, pensant qu’elles y viendront plus tard.
Quelle erreur !
Si vous ne remplissez pas complètement votre profil, les gens ne sauront pas que vous êtes une entreprise légitime avec laquelle ils peuvent faire des achats ! Veillez donc à ajouter une bio accrocheuse et unique qui met en avant la valeur de votre entreprise et le contenu que vous fournirez sur le compte. C’est l’endroit idéal pour montrer qui vous êtes et ce que vous faites ! Par exemple, Wildrootgoatyoga a un superbe logo, du contenu et des visuels, mais ses informations commerciales manquent de matériel engageant :
Oui, nous savons déjà que vous êtes avec votre nom d’utilisateur, donc il y avait une occasion perdue d’éduquer vos clients potentiels en répétant simplement dans votre slogan. Au lieu de cela, vous auriez pu écrire quelque chose pour mieux engager et informer les clients sur ce que vous êtes comme:
- Heures/jours d’ouverture
- Des accroches ou des phrases personnalisées
- Des hashtags de marque
- Descriptions accrocheuses sur ce qui vous tient à cœur/ce qui vous rend différent
- Type de pratique du yoga
- etc…
Ne faites pas l’erreur de sauter les détails ! Les gens remarquent qui est poli et qui ne l’est pas !
Gardez votre bio Instagram légère, de marque et engageante. Rédigez une bio qui plaise à la communauté Instagram que vous souhaitez atteindre et qui reflète le ton des images que vous prévoyez de partager.
Convainquez-les de la valeur !
4. Arbres à liens : donnez aux gens des options
Sur Instagram, vous n’avez qu’une seule occasion de conduire directement un clic vers votre site web, mais avec LinkTrees, vous pouvez lui faire faire plus ! Avec Linktree, vous n’aurez plus jamais à changer votre lien bio ! (Parlez d’économie d’erreur et de santé mentale !).
Linktree est un outil gratuit pour optimiser votre trafic Instagram, que vous soyez un blogueur, un artiste ou que vous dirigiez une plateforme de contenu. Vous obtiendrez un lien bio pour abriter tout le contenu vers lequel vous conduisez des followers et ils seront servis des options d’emplacement comme ci-dessous:
En tant qu’entreprise, cette fonctionnalité téléchargée via une application, vous aidera à diriger un trafic spécifique vers les endroits où vous le souhaitez. Ce qui est génial, c’est que vous pouvez en faire le suivi !
L’utilisation de Linktree est un moyen formidable et gratuit de générer un trafic plus ciblé via Instagram et donc d’augmenter les ventes. Si vous ne l’avez pas encore essayé, je vous encourage vivement à le faire dès maintenant ! Laissez votre contenu vivre plus longtemps que le fil d’actualité !
Envoyez des followers n’importe où : articles, vitrines de sites web, événements, recettes et bien plus encore !
5. Offrez des promotions et des avantages exclusifs
Mettez un peu de jazz dans le flux de vos followers avec des bonus, des offres spéciales et des annonces d’initiés. Puisque 41% des Instagrammers déclarent qu’ils suivent, ou suivraient une marque pour profiter d’avantages et de cadeaux, c’est l’occasion de générer quelques ventes !
L’une des meilleures façons de le faire, et la plus simple, est de créer des images avec des superpositions de texte.
La superposition de texte vous permet d’inclure votre promotion directement sur la photo, ce qui est une façon élégante d’annoncer des ventes et des réductions. Par exemple, il a créé une promo tendance et visuellement attrayante sur leur Instagram mettant en avant un giveaway qu’ils organisaient.
My Calm Blanket n’utilise pas seulement une copie claire, mais inclut également des hashtags de marque que les gens peuvent utiliser ! Comme eux, vous aussi pouvez créer des promotions avec lesquelles les gens s’engageront et qui susciteront également quelques ventes. Si vous ne possédez pas de suites créatives comme Adobe, il existe des tonnes d’options gratuites que vous pouvez utiliser ! Des applications gratuites comme Phonto, Canva et Easil vous permettent de choisir la police, le message et le positionnement du texte directement sur votre image, créant ainsi une image formatée prête pour Instagram !
Pour aller plus loin, vous pouvez stimuler les ventes en géolocalisant vos promotions, événements et ventes. Croyez-le ou non, les posts avec des géotags obtiennent plus d’engagement que ceux qui n’en ont pas. Ceci est spécifique aux endroits avec des emplacements de brique et de mortier où vous pouvez conduire le trafic piétonnier à votre emplacement physique. Vous organisez une vente d’un jour dans votre magasin ? Publiez une image et géolocalisez l’emplacement de la vitrine de votre entreprise pour que les gens sachent facilement où se rendre pour faire leurs achats ! Les géotags indiquent aux clients l’endroit où ils peuvent se rendre pour trouver vos produits, les essayer et les acheter.
Entre les deux, vous pouvez conduire beaucoup de ventes aux endroits et aux promotions dont vous avez besoin !
6. Marquez les produits dans vos posts Instagram
Avec un compte professionnel Instagram, vous pouvez taguer vos produits dans vos posts !
Ce que cela signifie pour vous, c’est que vous faites d’Instagram une vitrine numérique pour que vos clients puissent trouver des produits, des prix et des URL qu’ils peuvent acheter directement. Comme la plupart des choses dans le marketing et le commerce électronique, vous devez rendre l’expérience d’achat aussi facile et aussi « sans cerveau » que possible. Lorsque vous y parvenez, cela augmente les ventes.
Pour tirer le meilleur parti des « épingles à shopper », ajoutez tous vos produits sur Instagram via Shopify ou un panier d’achat de votre choix. Cela permet à vos followers de voir facilement les prix et les détails des produits. Notez que pour activer le shopping sur Instagram, vous devez configurer et être approuvé pour le shopping sur Instagram.
Par exemple, si vous faites défiler votre flux Instagram et que vous voyez un produit qui vous intéresse, il vous suffira de taper sur la photo pour voir le prix et les options d’achat. Par exemple, voici un sac à dos que j’ai vu sur Urban Outfitters:
Une fois qu’un utilisateur aura cliqué sur le bouton, il pourra voir les noms et les prix des produits et comme il n’y a pas de redirections impliquées dans le processus, vous ne refuserez pas les clients qui ne font que naviguer ! Le shopping se fait tout au long de la plateforme Instagram par le biais de pages de destination !
C’est pratique pour les utilisateurs d’Instagram qui sont déjà prêts à acheter car ils n’ont pas besoin de passer d’un site web à l’autre et d’une application à l’autre pour regarder les produits!
7. Les publicités Instagram sont vos amies
Si vous cherchez un moyen publicitaire payant pour stimuler les ventes, la publicité sur Instagram peut vous aider à atteindre un nouveau public ciblé ! Grâce aux publicités Instagram, tout comme les publicités Facebook, vous pouvez promouvoir votre contenu de manière à atteindre les clients les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits.
Les publicités Instagram sont vos amis.
Elle a très probablement ciblé les femmes intéressées par Instagram, le marketing des médias sociaux, la mode et le maquillage ainsi que l’entrepreneuriat féminin. Comme elle, vous pouvez vous aussi cibler vos publics cibles en utilisant les publicités Instagram ! Les publicités Instagram ont la même apparence que les posts Instagram ordinaires, ce qui semble moins invasif, tout comme Pinterest ! La seule différence est la petite étiquette « Sponsorisé » qui y figure, que la plupart des gens ne remarqueront pas au premier coup d’œil :
BONUS : Lancez des campagnes de reciblage.
Pour faire monter d’un cran vos publicités Instagram, utilisez le reciblage pour engager les personnes qui ont déjà visité votre site web ! Pour commencer, il vous suffit de télécharger le Pixel Facebook et de charger l’intégralité de votre catalogue de produits dans Business Manager.
Les publicités seront alors automatiquement déclenchées en fonction des produits consultés sur votre site et des images de produits téléchargées, le système backend de Facebook déterminant le contenu le plus pertinent en fonction de la façon dont vous avez catégorisé vos publicités ! Cool, hein ?
8. Concours sociaux pour la victoire
9. Les histoires shoppable rendent les achats possibles
Les histoires sont ce qu’elles devraient être : un endroit sur Instagram qui raconte réellement une histoire !
Je vois des marques comme des entreprises faire cette erreur tout le temps : Elles partagent du contenu mais celui-ci ne suit pas une progression logique !
Ne faites pas cette erreur, car les stories Instagram sont un endroit fantastique pour raconter l’histoire de vos nouveaux arrivages à venir, de vos démarques ou de la mise en avant d’un vlog vidéo à venir expliquant votre entreprise BTS.
L’une des meilleures façons de tirer le meilleur parti de vos stories Instagram est de planifier la progression de vos posts Instagram et d’utiliser des fonctionnalités qui favorisent l’achat de vos produits ! Free People a fait un travail fantastique à ce niveau en faisant la promotion de ses accessoires pour cheveux et de ses chapeaux :
Dans leur story Instagram promotionnelle, ils demandent d’abord à leur client « Bad Hair Day ? » et procèdent à leur dire : « Nous pouvons aider avec ça… » À partir de là, ils racontent l’histoire de nombreuses débâcles capillaires de flyaways, de ne pas avoir le temps de se coiffer, etc et ont des accessoires de cheveux pour les solutions. Chacune des solutions est swipée vers le haut pour être achetée et à la fin, ils vous demandent de comparer toute la collection d’accessoires de cheveux.
Comme eux, vous aussi vous pouvez promouvoir vos produits d’une manière qui a du sens !
Lorsque vous publiez les vidéos et les images de votre story, vous avez la possibilité soit d’utiliser des URLs glissées vers le haut, soit de mentionner directement les balises des produits !
Pour ce faire, sélectionnez l’image ou la vidéo Instagram que vous voulez (j’ai choisi mon chien Nigel et moi) et cliquez soit sur le lien du trombone qui ouvrira l’option de lier l’URL à une vidéo IGTV ou un lien web, soit sur l’icône ressemblant à une note affichée au visage qui vous permettra l’option pour les produits. Une fois que vous avez sélectionné » produits « , votre inventaire du Business Manager s’affichera pour que vous puissiez mettre en avant les produits que vous voulez !
Pour aller plus loin, et vous aider à construire un lieu qui rend votre Instagram d’autant plus shoppable si vous postez régulièrement sur Instagram Stories, créez des albums de mise en valeur pour présenter vos offres, vos nouveaux produits, et plus encore !
Les albums de mise en valeur doivent être simples, étiquetés et accrocheurs.
Par exemple, pour en revenir à Free People, ils ont partagé les leurs dans un album de mise en valeur « Accessoires », comme vu ci-dessus. En plus de cela, ils présentent également des hauts, des collections de mode et d’autres où les gens peuvent spécifiquement acheter ces groupements facilement à partir de leur page principale. C’est stratégiquement placé pour que les followers puissent voir les nouveautés lorsqu’ils atterrissent sur le profil principal.
Utilisez vos posts Stories de la même manière qu’un magasin de brique et de mortier utilise ses vitrines. Montrez vos produits, partagez des offres spéciales, et plus encore !
10. Les hashtags fonctionnent, pour de vrai
Les hashtags sont des unificateurs de contenu et aident à promouvoir votre entreprise et vos produits auprès de nouvelles foules de personnes qui essaient de trouver des recherches spécifiques.
Les hashtags sont un moyen de promouvoir votre entreprise et vos produits.
Par exemple, si j’étais une personne essayant de trouver des chaussures de bébé écologiques, je pourrais taper #Ecofriendlybabyshoes sur Instagram et trouver les entreprises vendant des articles que je cherche directement. Si vous êtes une entreprise à la recherche de ce type de recherches, vous devez commencer à augmenter votre jeu de hashtag !.
Constituez une liste de hashtags qui représentent votre marque, puis faites des recherches sur eux pour évaluer leur popularité sur Instagram. Vous voulez choisir des hashtags à longue traîne ou combinés qui ne sont pas aussi saturés (comme #InandOutBurger plutôt que simplement #Burger). Ceux-ci attirent un public plus petit et plus ciblé.
En plus de trouver les bons hashtags, sélectionnez également des hashtags de marque. Les hashtags de marque piloteront vos posts et renforceront la notoriété et la reconnaissance de l’entreprise, alors utilisez-les sur l’ensemble de votre profil. Au fur et à mesure que les utilisateurs commencent à reconnaître vos produits, les hashtags devraient prendre de l’ampleur !
11. Les influenceurs font de bons amis
Les influenceurs sont un moyen incroyable de développer un following ciblé et de réaliser des ventes directes!
En tant que plateforme visuelle, Instagram offre l’avenue parfaite pour engager votre public cible en utilisant l’aide des influenceurs. Une bonne stratégie de marketing d’influenceur Instagram peut vous aider à obtenir un trafic élevé et plus d’engagement, ce qui, en fin de compte, apporte des ventes !
Une bonne façon d’y parvenir est de demander à l’influenceur de créer un contenu de valeur qui passe en revue et met en valeur vos produits. Pour augmenter le nombre de ventes générées par le contenu des influenceurs, fournissez aux influenceurs un code de réduction ou un lien promo. Par exemple, l’influenceuse, propose à ses followers un code promo à la fois pour Fab Fit Boxes et 310 Nutrition Shakers :
Si vous avez l’intention d’utiliser plusieurs influenceurs pour promouvoir vos produits, attribuez à chacun un code ou un lien unique afin de pouvoir suivre leurs conversions individuelles. Maintenant, pour tirer le meilleur parti des influenceurs pour votre marque, assurez-vous d’identifier les types d’influenceurs que vous voulez et quel est l’objectif final pour les utiliser. Considérez certaines des tactiques d’influenceurs comme:
- Augmenter l’exposition de la marque
- Partager des promotions et des messages spécifiques de la marque
- Soutenir d’autres objectifs de marketing de contenu
- Déclencher des ventes auprès des influenceurs par le biais de pages de destination et de codes
Quel que soit votre objectif, le but n’est jamais d’amener un influenceur à poster quelque chose qui ressemble à un push de marque évident. Soyez prudent avec la façon dont vous utilisez les influenceurs, mais si vous le faites de la bonne façon, ils peuvent conduire des nombres incroyables vers vos produits, vos promotions et votre entreprise en général!
12. Partagez le contenu généré par les utilisateurs
Je ne suis pas sûr pour vous, mais je pense que nous aimons tous être reconnus, n’est-ce pas ? Eh bien, vos suiveurs et vos clients ne sont pas différents !
En incluant le contenu de vos followers/utilisateurs dans votre flux Instagram, en mettant en avant des produits et en les épinglant dans le post, cela favorise un sentiment d’appréciation et de connexion avec les clients. En fait, 65 % des Instagrammeurs disent se sentir honorés lorsqu’une marque les mentionne!
Il y a beaucoup d’avantages à mettre en avant vos clients, surtout s’ils aident à visualiser l’utilisation de vos produits. En partageant du contenu utile comme cela, vous aurez des acheteurs motivés et une meilleure chance de réaliser une vente !
Le contenu généré par les utilisateurs est une autre forme de publicité de bouche à oreille, vous ne voulez donc pas passer à côté !
Célébrez vos clients existants. Pensez à leur contenu comme une sorte de preuve sociale vivante pour les clients potentiels qui ont encore des doutes sur le fait d’acheter chez vous.
Instagram :une plateforme pour gagner de l’argent
Oui, Instagram peut être une centrale de vente pour vous !
Si vous profitez des fonctionnalités disponibles, vous pouvez vraiment faire passer votre money making sur les médias sociaux au niveau supérieur. Tout ce qu’il faut, c’est de la planification, de la stratégie et l’utilisation du featuring de manière réfléchie. Le simple fait de poster du contenu sur votre profil ne suffira pas dans le monde du marketing d’aujourd’hui.
Si vous suivez les conseils et les exemples que j’ai présentés ci-dessus, votre Instagram vous aidera à générer des ventes supplémentaires en un rien de temps ! À la base cependant, n’oubliez jamais de créer de la CONNECTION avant tout !
