Je l’admets, lorsque j’ai commencé Advertising, je n’avais pratiquement aucune idée de la façon d’améliorer un taux de conversion pour un client – et encore moins de ce que diable le CPC signifiait. J’ai été embauché en tant que graphiste et – étant fraîchement sorti de l’école – j’étais prêt à concevoir !
Cependant, j’ai depuis appris une tonne de choses sur la façon non seulement de stimuler la présence en ligne d’une entreprise, mais aussi de lui procurer réellement les prospects dont elle a besoin pour développer son activité
C’est le cas.
Le fait d’avoir un diplôme de design m’a fourni les blocs de construction initiaux pour mon travail, mais apprendre à utiliser ces compétences pour générer des profits pour les clients m’a donné une grande appréciation et un grand respect pour le domaine complexe et dynamique du marketing digital.
Pour obtenir d’excellents résultats, il faut beaucoup de travail ! Cela étant dit, j’ai découvert qu’il existe 3 astuces pour développer les compétences dont vous avez besoin pour réussir dans ce secteur.
Il est important de savoir ce que l’on veut faire.
Nous appelons ceux qui se dépassent « rockstars ». Maintenant, je ne me considère pas nécessairement comme un expert pour devenir un maître du PPC qui se tortille les cheveux et manie la guitare axiale, mais j’ai appris quelques trucs en cours de route en travaillant dans une agence de PPC rockstar à succès (et en pleine croissance).
C’est dans la nature humaine de penser que nous avons toutes les réponses. Exemple concret : je suis un grand fan de Gwen Stefani et l’autre jour, je me disputais avec quelqu’un sur les paroles de la chanson « Sweet Escape » de Gwen. J’étais catégorique sur le fait que je connaissais les paroles par cœur, ce qui fonctionnait bien jusqu’à ce que quelqu’un fasse une vérification des paroles en ligne. Oups. Il s’est avéré que j’étais loin du compte.
Supposer que vous avez toutes les réponses fonctionne rarement bien. Dans mon cas, cela a non seulement réduit ma crédibilité en tant que fan de Gwen Stefani, mais cela a montré que je n’avais même pas pris le temps de faire une recherche Google de 5 secondes ! Pas génial pour la street cred.
Si vous voulez devenir une Rockstar du PPC, vous devez être prêt à apprendre
Pour moi, j’ai appris une tonne de choses grâce à des collègues spécialisés dans certains secteurs, en assistant personnellement à des conférences (toute notre équipe de conception vient de rentrer d’une fantastique conférence sur la conversion à Las Vegas), et en lisant beaucoup de blogs (comme le nôtre !). En tant que designer, j’ai constaté que parcourir les blogs de design pour trouver de l’inspiration m’empêche de m’installer dans des habitudes répétitives de conception de pages de destination et me donne d’excellentes idées pour pimenter les choses.
Donc en gros : contrôlez-vous avant de vous démolir
À part le fait de ne pas être un je-sais-tout et d’accepter que c’est normal de ne pas avoir toutes les réponses tout le temps, quelle est la suite ? Eh bien, une autre astuce utile que j’ai apprise est de chercher des façons de bifurquer dans vos tâches professionnelles.
Les designers sont des personnes qui ne sont pas à la recherche d’un emploi.
En tant que designer, j’ai eu de nombreuses occasions de mettre à profit mes compétences avec la suite créative Adobe pour créer des vidéos comme celle-ci, mais aussi pour concevoir des pages d’atterrissage et des publicités axées sur la conversion pour les clients. La conception de pages d’atterrissage et d’annonces exige beaucoup de réflexion sur ce qui fonctionne pour le client et ses clients, ce qui n’est pas toujours la même chose que ce que je concevrais normalement pour moi-même.
Afin de maximiser pleinement le potentiel de taux de conversion de mes clients, je dois faire des recherches sur les pratiques efficaces de rédaction de textes, les dispositions de formulaires attrayants et de nombreux autres aspects de la conception axée sur la conversion. En élargissant mon éventail de compétences de cette façon, j’ai pu créer des pages efficaces qui ont produit de réels résultats tangibles pour les clients. Par exemple, une entreprise de support technique avec laquelle j’ai récemment travaillé a amélioré son taux de conversion de plus de 24 % en testant deux des pages de destination !
Apprendre de différents secteurs d’une entreprise n’augmentera pas seulement votre valeur personnelle, mais aidera également votre entreprise dans son ensemble. Alors que l’équipe de conception ici se concentre principalement sur la création de pages de destination et d’annonces d’images, nous apprenons et partageons également avec les stratèges de compte et les équipes de vente afin d’aider plus complètement les clients.
Comprendre comment de multiples aspects de l’entreprise fonctionnent est incroyablement utile. Par exemple, il m’est arrivé de participer à un appel avec un client qui pensait n’avoir besoin que d’une aide à la conception de pages de destination. Au milieu de l’appel, il devient rapidement clair que, oui, ils ont besoin d’aide pour la page de destination, mais ils sont également intéressés par notre modèle de PPC à service complet. Savoir quoi dire dans des situations comme celle-ci a aidé notre entreprise à obtenir de nouvelles affaires sans avoir à traîner d’autres membres de l’équipe loin de leurs responsabilités.
En bref : lorsque vous diversifiez vos compétences, vous augmentez votre valeur personnelle et vous en faites profiter votre entreprise.
Bien qu’il soit crucial de porter plusieurs chapeaux et d’augmenter sa valeur personnelle, vous n’irez pas loin sans être un joueur d’équipe, surtout si vous travaillez pour une plus petite entreprise où les relations entre employés signifient tout pour la croissance de l’organisation., c’est fantastique de travailler avec un groupe de personnes qui s’entendent toutes bien et qui apportent de grandes opinions et compétences à la table
L’équipe de conception, à elle seule, n’est pas en reste.
Dans l’équipe de conception uniquement, nous avons tous des compétences et des forces uniques qui nous permettent, en tant que groupe, d’accomplir chaque tâche rapidement et efficacement. S’il y a une chose que j’ai apprise de mon temps jusqu’à présent, c’est que le fait d’avoir une équipe forte couplée à une atmosphère amusante et créative augmente la productivité et rend tout le monde prêt à aider les autres.
Pour faire simple, il n’y a pas de « je » dans l’équipe.
Ces 3 astuces ne feront pas de vous une rockstar du jour au lendemain, mais elles font définitivement de vous un atout précieux pour toute entreprise. Depuis que je travaille, j’ai appris de certains des plus grands esprits du marketing numérique ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans la publicité par paiement au clic et l’optimisation du taux de conversion.
En outre, j’ai eu ma part d’échecs, et il y en aura beaucoup d’autres à venir. Cependant, j’ai également vu de nombreux succès et améliorations pour les clients, ce qui me permet de savoir que je fais quelque chose de bien et que j’apprends chaque jour comment aider véritablement les autres à développer leurs entreprises.
Devenir une rockstar dans n’importe quel domaine demande du temps et la capacité d’apprendre de ses erreurs, ce qui signifie que vous devez être prêt à prendre des risques et à essayer continuellement de nouvelles choses. Heureusement, si vous êtes prêt à admettre que vous ne savez pas tout, à diversifier vos compétences et à avoir l’esprit d’équipe, vous deviendrez une rockstar en un rien de temps.
Maintenant que j’ai partagé 3 moyens potentiels d’atteindre cette prochaine étape sur l’échelle du succès, je suis curieux de savoir ce que vous en pensez ! Partagez vos idées dans la section des commentaires ci-dessous.
