Si ce que vous faites en dehors du « travail » est votre véritable amour, alors pourquoi ne pas envisager d’en faire aussi votre carrière ? Après tout, vous voulez probablement aimer ce que vous faites, surtout si vous allez passer la majeure partie de votre vie à le faire.
Pour certains d’entre nous – moi, par exemple – la distinction n’est pas aussi nette. J’ai de multiples hobbies – j’adore écrire, j’aime fabriquer des bijoux et j’aime le défi que représente la commercialisation de produits. Mon travail à temps plein consiste à écrire, ma méditation du soir consiste à fabriquer des bijoux, et pendant le temps libre qui me reste, j’aime suivre les dernières tendances du marketing numérique. Comme je consacre la majeure partie de mon temps aux choses que j’aime faire, transformer un passe-temps particulier en une entreprise à temps plein n’a pas été une priorité pour moi. Cela dit, c’est une chose à laquelle j’ai passé beaucoup de temps à réfléchir au fil des ans, notamment en ce qui concerne les bijoux que je fabrique.
Si je voulais effectivement transformer mon activité de bijouterie en une carrière à temps plein, par où commencerais-je ? Comment je m’y prendrais ? Quels sont les éléments que je devrais prendre en compte ?
Pour vous aider à comprendre comment transformer votre propre hobby en entreprise, j’ai demandé à quelques « ex-hobbyistes-et-aujourd’hui-CEOS » de partager leurs histoires. À partir des réponses, j’ai compilé un guide pratique qui vous aidera à vous lancer dans l’aventure.
Mais, chaque chose en son temps.
Devriez-vous transformer votre hobby en entreprise ?
Un certain nombre de personnes à qui j’ai posé la question m’ont mis en garde, ainsi que mes collègues lecteurs, de bien réfléchir si transformer votre hobby en entreprise était la bonne approche. Ils l’avaient fait et avaient constaté qu’après avoir transformé leur hobby en travail, ils n’aimaient plus le faire. La pression exercée par le fait de travailler selon un calendrier et d’atteindre des objectifs financiers et de répondre aux attentes des clients a tout simplement supprimé le plaisir, la détente et la satisfaction personnelle qu’ils ressentaient auparavant en le pratiquant.
Une femme est allée jusqu’à me dire que même après avoir cessé de pratiquer son hobby pour gagner sa vie, elle a fini par ne plus aimer cette activité au point de ne plus la pratiquer par plaisir. Selon ses propres mots :
« Quelque chose dans ma relation avec ces activités a changé, fondamentalement, et pour de bon. Je préconise donc de réfléchir longuement avant de faire de votre hobby une entreprise. Posez-vous la question suivante : » Si cela ne fonctionne pas en tant qu’entreprise, pourrais-je vivre en ne le faisant plus jamais parce que je ne ressentirai plus jamais la même chose à ce sujet ? » Si la réponse est non, épargnez-vous une peine de cœur et choisissez un autre moyen de gagner votre vie. Parce que c’est incroyable ce que l’on ressent comme une perte de ne plus pouvoir profiter de quelque chose qui nous procurait tant de plaisir. »
Questions à se poser
- Amourerez-vous de faire votre hobby lorsque vous devrez le faire en respectant une échéance ? Pour certaines personnes, travailler sur leur hobby est comme travailler sur un projet artistique à long terme. Ils le font pour apprendre, pour créer quelque chose de beau, et dans une tentative d’atteindre la perfection. À moins que vous ne prévoyiez de vendre vos services pour une fortune ou de vendre vos objets à une galerie d’art, vous allez probablement fabriquer ou faire des choses plus rapidement que vous ne l’auriez fait auparavant. Est-ce que cela vous convient ?
- Amourerez-vous de le faire alors que cela signifie que si vous ne le faites pas, vous n’aurez probablement pas de toit sur votre tête ? Si vous voulez transformer votre hobby en entreprise parce que vous pensez que ce sera aussi amusant que lorsque ce n’était qu’un hobby, vous pourriez avoir une surprise. Le simple fait de savoir que si vous ne fabriquez pas un autre widget, vous ne pourrez pas payer votre facture d’électricité, pourrait faire pencher la balance. Êtes-vous prêt à vous débattre avec la différence entre faire quelque chose pour le plaisir et le faire comme une entreprise ?
- Etes-vous vraiment engagé dans ce hobby ? Peut-être le faites-vous simplement pour vous détendre. Penser que c’est votre véritable vocation si c’est quelque chose que vous ne faites que pour vous détendre pourrait signifier que vous serez distrait, ou qu’une autre idée vous prendra la tête.
- Etes-vous inspiré par un défi ? Il n’y a aucun doute, se lancer sera difficile, surtout si c’est votre première entreprise. Vous allez probablement porter de nombreuses casquettes pendant un certain temps – comptable, représentant du service client, ambassadeur de la marque, PDG, etc. C’est aussi un bon moment pour réfléchir à ce qu’il faut pour être un entrepreneur.
- Pouvez-vous vous vendre « vous-même » ou les choses que vous créez ? Crois-moi, c’est une question valable. Il y a cinq ans, j’étais exécrable pour vendre les bijoux que je fabriquais, ainsi que mes services d’écriture. J’étais bien trop modeste et je ne voulais pas pousser les gens à prendre une décision. Je ne suis plus la même personne aujourd’hui. Aujourd’hui, si vous m’interrogez sur mes bijoux ou mes écrits, je vous offrirai une carte de visite ou vous donnerai mon tarif au mot. C’est une compétence que vous pouvez apprendre et je crois que c’est quelque chose que vous devrez apprendre. Soyez prêt à vendre.
Si vous avez décidé que c’est une bonne décision, comment vous y prendre concrètement ?
Conseils des experts
1. D’abord, trouvez un MOYEN de transformer votre hobby en entreprise
Elle propose six suggestions. Si vous savez que vous voulez transformer votre hobby en entreprise, mais que vous ne savez pas exactement comment, c’est un bon point de départ pour votre réflexion. Nous avons développé quelques-uns des points de Nancy ci-dessous :
- Enseigner les autres à faire ce que vous aimez. Qu’il s’agisse de leçons de guitare, de cours de cuisine ou d’entretien de réparation de vélos, pratiquement tout peut être enseigné. Vous pouvez le faire en ligne via un cours en ligne (essayez Coursera ou Udemy), ou par le biais d’un collège ou d’un programme de formation continue.
- Vendre, importer, inventer ou fabriquer un produit ou un accessoire pour les passionnés de votre hobby. Par exemple, si vous êtes un amateur de vin, vous pourriez importer des verres à vin soufflés à la main d’un autre pays, inventer un dispositif unique de réfrigération du vin, ou développer une ligne de t-shirts amusants sur le thème du vin, ou… eh bien, vous voyez l’idée.
- Enseigner le business du hobby. Nancy en parle dans son livre en utilisant l’exemple d’un homme qui travaillait pour Microsoft dans le marketing. Son hobby était en fait la magie, et maintenant il enseigne le marketing aux magiciens ! Donc, disons que votre formation est dans l’édition, mais que vous aimez la cuisine – vous pourriez vous spécialiser en enseignant aux gens de l’industrie alimentaire comment faire publier leurs livres de cuisine.
- Prenez la parole ou écrivez sur votre hobby. Les sujets de mode d’emploi liés au hobby, les perspectives historiques ou les histoires captivantes sont tous intéressants pour les passionnés. Le nombre de livres pratiques disponibles sur Amazon et la boutique Kindle en témoignent !
- Créer une tournée ou une série de spectacles autour de ce que vous aimez. Un exemple de quelqu’un qui a fait cela est Tony Mula. Tony a transformé son amour de la pizza et de Brooklyn, qui ont connu un grand succès. Et, si vous êtes un passionné de vélo avec un penchant pour les voyages, que diriez-vous de lancer une société de tours à vélo pour les touristes ?
- Evaluer, réparer ou réparer des objets liés à ce que vous aimez.La plupart des hobbies ont des choses qui y sont liées, et parfois, ces choses doivent être réparées par une personne compétente et bien informée. Vous pouvez donc réparer des ordinateurs, évaluer des objets de collection, réparer des bicyclettes, trouver des pièces manquantes pour des objets très inhabituels, ou d’autres choses similaires.
2. Faites vos recherches et planifiez méthodiquement
Une fois que vous avez compris comment vous allez transformer votre hobby en entreprise, une prochaine bonne étape consiste à en savoir le plus possible sur votre secteur. Une avocate d’affaires, recommande un processus en cinq étapes :
- Recherche. Apprenez-en le plus possible sur le secteur d’activité. Apprenez à vraiment connaître l’espace et les niches qui s’y trouvent. Prenez le temps de comprendre les acteurs et de saisir leur façon de penser.
- Evaluez. Une fois que vous avez compris l’espace, vous devriez prendre le temps de réévaluer la qualité de l’idée. N’ayez pas peur d’être hyper-critique. Sollicitez les idées des autres. Parfois, l’idée est formidable, et d’autres fois, elle nécessite juste quelques petites retouches. Faites ces ajustements avant de vous lancer pleinement sur le marché – et comprenez que, pour la plupart des entrepreneurs, il s’agit d’un processus, et non d’un produit final unique.
- Développez un plan. Lorsque vous élaborez un plan d’affaires et un plan de déploiement, et pensez à chaque étape du parcours, et à ce dont vous aurez besoin pour franchir chaque étape. Prévoyez d’avoir les informations et les ressources dont vous aurez besoin à chaque marqueur. Vous aurez besoin d’une équipe pour vous assurer que votre plan est complet et que vous avez abordé toutes les questions principales.
- Constituez une équipe. Réfléchissez aux personnes dont vous aurez besoin à bord. Un avocat compétent dans ce domaine et expérimenté avec les start-ups et les petites entreprises est essentiel au succès de toute entreprise, car il vous conseillera sur la structure de l’entreprise qui a du sens, rédigera ou examinera vos documents et contrats, vous conseillera sur les questions d’emploi ou de partenariat, et s’efforcera de protéger vos intérêts à mesure que la nouvelle entreprise se développe. Un expert-comptable est tout aussi important et vous aidera à prendre en compte les questions fiscales et à les préparer. Vous aurez peut-être besoin d’autres employés ou consultants, comme des vendeurs ou des conseillers en marketing. Obtenez l’aide dont vous avez besoin pour réussir.
- Vous y allez à fond. Faites-le. Lancez-vous. Lancez-vous dans l’aventure. Et ne regardez pas en arrière. Travaillez dur, mais lâchez-vous un peu. Vous ferez des erreurs – apprenez de ces erreurs, faites des ajustements et allez de l’avant.
3. Persistez
Un auteur du livre Be Unstoppable, est la personne idéale vers laquelle se tourner si vous avez besoin de beaucoup de motivation (et d’un appel au réveil). Non seulement c’est un auteur publié avec succès, mais il est également titulaire d’un M.B.A. et a fait de sa passion pour le fitness un emploi à plein temps. Si vous avez besoin d’une motivation sérieuse, les conseils de ce type sont pour vous :
Première étape
Définir le quoi. Savoir ce qu’est le succès, et le rendre mesurable. Dire que le succès c’est d’être heureux n’est pas un objectif mesurable. Réussir, c’est savoir ce que l’on veut réussir et savoir quand on a atteint l’objectif.
Deuxième étape
Comprendre votre pourquoi. Une fois que vous savez le quoi, vous devez savoir le pourquoi derrière le succès que vous recherchez. On voit trop de gens qui se laissent prendre par ce que les autres pensent ou considèrent comme le succès. Pour vraiment réussir, vous devez comprendre ce que vous voulez réussir et pourquoi vous le voulez. Une fois que vous aurez déterminé votre pourquoi, vous serez sur la bonne voie pour trouver votre chemin. Comprenez votre pourquoi, puis mettez-vous au travail pour trouver le chemin. Pour ce qui est de trouver le chemin, j’ai trouvé sept actions qui m’ont aidé.
Troisième étape
Persister. Le succès qui vaut la peine d’être travaillé nécessitera des seaux de persistance, alors voici un cadre à utiliser pour aider à garder le feu dans votre ventre alimenté lorsque le succès semble si loin (et rappelez-vous, c’est le plus sombre avant l’aube – le succès peut être plus proche que vous ne le pensez – alors n’abandonnez jamais ce en quoi vous croyez !).
Planifiez en 3D
Prenez votre objectif de réussite et faites ce qui suit : Définissez-le (écrivez-le et mettez-le dans un endroit où vous le voyez tout le temps), divisez votre objectif de réussite en mini-objectifs et passez à l’action quotidiennement.
Exercez à vous exécuter
Quel que soit votre objectif, vous aurez besoin de force et d’endurance pour l’atteindre – sans parler de la capacité à combattre la dépression et les démons du doute qui viendront inévitablement frapper. Le fitness fait tout cela et bien plus encore !
Reconnaissez votre raison de croire
Savoir votre pourquoi, c’est bien, mais reconnaître votre raison de croire en l’atteinte de votre objectif de réussite peut faire la différence entre abandonner ou persévérer.
Surveillez vos habitudes
Pour atteindre votre objectif, vous devez prendre des mesures – beaucoup de mesures. Les habitudes sont un ensemble d’actions ; le problème est que toutes les habitudes ne vous aideront pas à atteindre votre objectif. Apprenez à comprendre quelles sont les habitudes qui vous freinent et reprogrammez-les.
Les habitudes sont un ensemble d’actions.
Improvisez pour surmonter
Le succès ne s’obtient pas en ligne droite, ce n’est jamais aussi simple qu’il n’y paraît. Il y aura des rebondissements, des virages, des hauts et des bas – préparez-vous à l’inattendu en sachant que vous devrez improviser en cours de route pour surmonter ces obstacles velus qui se mettent en travers de votre chemin.
Improviser pour surmonter.
Seek experts
Le succès prendra du temps et en cours de route, il y aura des gens qui pourront vous aider – des experts qui pourront vous aider à improviser, à apprendre une nouvelle habitude, à enseigner une nouvelle compétence ou à vous empêcher de faire une erreur – recherchez ces personnes – mettez votre ego de côté et demandez de l’aide!
Team Up !
Pour les très gros objectifs de réussite poilus – ceux qui vous laissent vous demander si c’est même possible – trouvez-vous quelqu’un qui est excellent dans les choses que vous n’êtes pas, dans les choses que votre objectif de réussite exige. Les vrais grands succès dans la vie, de la découverte de l’ADN à la construction de voitures ou à la conception d’ordinateurs ou de la prochaine grande chose, viendront d’une équipe de personnes engagées, passionnées et qui comprennent le but (le pourquoi) derrière le succès qu’elles recherchent.
4. Conseils pour les entreprises basées sur les produits
Si vous comptez vendre des produits physiques, une entreprise plus connue pour avoir vendu le parfum signature de Lauren, le baume parfumé Adalene Love, a partagé avec nous quelques conseils très utiles :
- Comprenez vos coûts. La plupart des passe-temps que nous faisons par amour, et la seconde où il se transforme en entreprise, nous devons comprendre à la fois le coût des matériaux et notre coût du temps. J’ai une feuille de calcul qui m’aide à calculer ces coûts, en particulier pour la nature complexe du parfum, afin que je fixe le prix de mon produit de manière appropriée.
- Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la vente en gros. J’ai pu vendre dans de grands magasins dans et autour de NYC en donnant aux détaillants des conditions favorables pour commencer afin que mon produit puisse faire ses preuves. Les commandes en gros peuvent se sentir vraiment bien pour la nouvelle entreprise parce que vous vendez plus (avec une marge bénéficiaire plus faible) au début.
- Cultiver les fans des consommateurs. Vendre directement aux consommateurs est désormais plus facile grâce à internet. Les marges bénéficiaires sont plus élevées, les quantités (et donc l’investissement) sont plus faibles.
- Soyez prêt pour les ventes cycliques. Un mois peut être énorme alors que le suivant pourrait être calme. Utilisez cette période pour faire des efforts stratégiques de marketing et de sensibilisation à la marque, ne paniquez pas et soyez enthousiaste à l’idée que votre hobby vous rapporte de l’argent !
Marketing de votre hobby-gone-business
1. Faites passer le mot
Vous ne savez jamais qui pourrait être le prochain client potentiel, et ce ne sont peut-être pas les personnes que vous pensez. Continuez à parler aux gens de vous et de ce que vous faites. Il y a une raison pour laquelle des entreprises comme Coca-Cola ne cessent jamais de faire de la publicité. Si elles le font, leurs concurrents seront ceux auxquels leurs clients commenceront à penser. Tout est une question de savoir à qui votre client pense en premier.
2. Portez votre marque ou être votre marque
Si vous fabriquez des bijoux, comme moi, portez vos bijoux. Si vous faites pousser des arbres, remplissez votre pelouse avant avec les arbres que vous faites pousser. Si vous êtes un designer, portez votre marque sur un t-shirt, peut-être quelque chose que vous avez créé. Cela augmentera la probabilité que les gens découvrent l’existence de votre entreprise et cela aidera à créer une marque qui est plus que votre produit mais qui vous inclut également.
3. Identifiez des partenaires et construisez un réseau de soutien
Y a-t-il des entreprises à proximité qui vous recommanderont des clients ? Peut-être des entreprises qui stockeront vos produits ? Établissez des relations avec ces acteurs clés et n’oubliez pas de donner un peu aussi. Si vous voulez quelque chose, vous allez devoir donner quelque chose en retour. Comment pouvez-vous les aider ?
N’oubliez pas de « traîner » avec les gens de votre secteur d’activité – des pairs qui pourraient vous aider ou vous recommander des clients pertinents, ou qui peuvent vous donner un aperçu supplémentaire de ce monde. Pour moi, cela signifie parler avec des artistes lors de foires artisanales, travailler ou collaborer avec d’autres personnes sur des articles de bijoux particuliers, ou apprendre quelque chose de nouveau ensemble dans un centre d’artisanat.
4. Soyez inhabituel
Plus tôt cette année, j’ai écrit un billet sur les tactiques de marketing de Lori Cheek. Pour faire la publicité de son entreprise avec un budget minuscule, Lori a dû sortir des sentiers battus. Elle a inscrit le nom de son entreprise à la craie sur les trottoirs de New York, a placé des marque-pages « Cheek’d » dans les livres des librairies, a apposé des autocollants sur les tasses à café des Starbucks, et est même allée jusqu’à glisser sa carte de visite dans la poche de célébrités populaires. Vous pouvez discuter du succès de Lori, mais vous ne pouvez pas discuter de la quantité de presse qu’elle a obtenue en raison d’un travail acharné et d’un marketing de guérilla créatif.
Et, si vous pensez que le marketing créatif est relégué aux seules industries créatives, vous avez tort ! À peu près tout a du potentiel. Kilts, une franchise de nettoyage de vitres a trouvé un moyen de se démarquer. La réponse est dans le nom… ils nettoient les vitres avec des kilts vert vif ! Leur slogan ? « Pas de coup d’œil ». Personne ne va oublier ces gars-là.
5. Assurez-vous d’avoir une présence en ligne
Ce n’est pas seulement un « must » si vous voulez être trouvé à notre époque orientée vers le numérique, mais c’est aussi un moyen facile et abordable de construire l’exposition de la marque et de prendre des ventes. WordPress est facile à configurer et à apprendre. Ebay, Etsy et Amazon sont pratiquement infaillibles, et un certain nombre d’entreprises telles que Shopify, BigCommerce et SquareSpace font également de la création d’une boutique en ligne un rêve.
Si vous ne vous souciez pas de vendre quelque chose en ligne, utilisez au moins des plateformes comme Google+ pour mettre votre entreprise sur la carte, Facebook pour partager le contenu qui résonne émotionnellement et pour atteindre votre réseau personnel d’amis et de famille qui pourrait vous aider à faire passer le mot, Twitter pour établir des relations avec des personnes que vous ne connaissez pas et pour renforcer les relations avec celles que vous connaissez, LinkedIn pour partager des informations professionnelles, et ainsi de suite. Il existe pratiquement une plateforme pour chaque temps d’activité existant.
Yin Wu de LoveGem Studio suggère d’utiliser les médias sociaux pour s’engager auprès de vos clients. En particulier, elle trouve qu’en attachant les noms des peuples aux photos, elle peut les encourager à s’engager avec et à partager ses produits. Elle a trouvé du succès en faisant cela sur Instagram, et ses actions ont même permis à ses bijoux d’être présentés dans diverses séances de photos de mode.
Si vous n’êtes toujours pas sûr de ce qui vous convient, faites-le moi savoir et je serai heureux de vous aider à y voir clair. Laissez un commentaire ci-dessous.
6. Inscrivez votre entreprise dans des annuaires en ligne
Cela inclut des sites comme Yelp, Le Bon Coin (pour ), Gumtree (pour le Royaume-Uni), et un certain nombre d’autres sites, notamment Google, LinkedIn, Yahoo !, Manta et les Pages jaunes. Assurez-vous de faire une recherche sur le Web sur vos concurrents ou sur d’autres entreprises comme la vôtre pour voir où ils ont inscrit leurs informations.
7. Prenez des photos de produits étonnantes
Que vous vendiez en ligne ou que vous preniez des photos pour les soumettre à un magazine ou un journal, les photos peuvent faire ou défaire votre entreprise. La Four Sisters Farm Soap Company trouve que prendre des photos de ses produits à l’extérieur est préférable, surtout le soir ou par temps couvert, ce qui ajoute un sentiment d' »atmosphère ». Si vous voulez prendre des photos sur un fond blanc, vous pouvez soit commander ou construire votre propre caisson lumineux, soit utiliser un service en ligne gratuit comme FotoFuze – très populaire chez les vendeurs Etsy – pour créer un fond blanc et lumineux.
Plus de ressources d’apprentissage
Si vous pensez être prêt à faire le grand saut, il y a tellement de bonnes ressources vers lesquelles vous pouvez vous tourner afin de vous aider à démarrer. Pour commencer, jetez un coup d’œil à notre bibliothèque d’exemples de plans. De nombreux amateurs sont des propriétaires d’entreprise pour la première fois et ont besoin d’un peu d’aide pour démarrer. L’écriture d’un plan d’affaires est cette première étape essentielle.
Certains des articles clés qui abordent ce sujet comprennent :
- Vous avez une entreprise ou un hobby ?
- Hobby ou carrière ? Comment décider.
- Comment j’ai eu mon premier client : Je me suis commercialisé moi-même, pas mon entreprise
Les quelques livres sur lesquels je recommande de se pencher comprennent :
Craft, Inc. Revised Edition : Le guide ultime pour transformer votre hobby créatif en une entreprise prospère.
par Meg Mateo Ilasco.
Etsy-preneurship : Tout ce que vous devez savoir pour transformer votre passe-temps fait main en une entreprise florissante
par Jason Malinak
Les secondes carrières : 50+ façons de profiter de vos passions pendant la semi-retraite
par Nancy Collamer
J’aimerais que vous me disiez si vous avez transformé votre propre passe-temps en une entreprise. Quelles ont été vos luttes personnelles ? Comment les avez-vous surmontées ? Conseillez-vous aux autres d’emprunter cette voie ? Laissez un commentaire ci-dessous et je ne manquerai pas de vous répondre. .
