Vous avez besoin de plus de prospects en systèmes de sécurité ? Vous voulez développer votre entreprise de systèmes de sécurité ?
Pour de nombreuses entreprises du secteur de la sécurité, AdWords peut sembler être un gaspillage d’argent. Il peut être difficile de faire en sorte que les bonnes personnes cliquent sur vos annonces, de convaincre de devenir un lead et des conclure en tant que nouveau client.
Après avoir travaillé avec des entreprises de sécurité pendant des années, cependant, nous avons appris à produire de manière fiable des taux de clics d’environ 5 % et à transformer systématiquement un quart de ces clics en prospects hautement qualifiés.
Tout se résume à la façon dont vous pouvez exécuter les principes suivants :
1. Le ciblage
L’un des principaux problèmes que rencontrent la plupart des entreprises de sécurité dans AdWords est de cibler les mauvais mots-clés. Il est tentant d’enchérir sur tous les mots clés liés à la sécurité auxquels vous pouvez penser, mais cela cause en fait plus de problèmes que cela n’en résout.
Il est difficile de trouver des mots-clés qui ne soient pas les bons.
Dans la plupart des comptes AdWords des systèmes de sécurité que nous avons commencé à gérer, moins de 10 % de leurs mots-clés produisent des prospects. Les 90% restants de leurs mots-clés sont tout simplement inutiles. Et, pour aggraver les choses, ces mots-clés inutiles engloutissent environ les 3/4 des budgets de ces clients.
C’est une mauvaise nouvelle pour votre entreprise de sécurité.
Plus vous gaspillez de l’argent sur les mauvais clics, plus votre coût par conversion est cher :
Comme vous pouvez le voir sur ce graphique, chaque augmentation de 10% des dépenses publicitaires gaspillées augmente votre coût par conversion d’environ 50%. Pour mettre cela en termes pratiques, disons que vous gaspillez actuellement 70 % de votre budget sur les mauvais mots clés et que vous payez 100 euros par conversion.
Espérant améliorer les choses, vous ajoutez un tas de nouveaux mots-clés… mais ces mots-clés ne sont pas performants et vous finissez par gaspiller 80% de votre budget au lieu de 70%.
Comment cela va-t-il affecter votre coût par conversion ? D’après notre expérience, vous pouvez vous attendre à finir par payer 150 euros par nouveau lead – au lieu dès 100 euros que vous payiez.
Vous voyez pourquoi cibler les bons mots-clés est si important pour les entreprises de sécurité ? Si vous enchérissez sur les mauvais mots-clés, vos annonces s’affichent pour les mauvaises recherches, obtiennent les mauvais clics et, en fin de compte, gaspillent votre précieux budget marketing.
Cibler les bons mots-clés des systèmes de sécurité
Nous avons passé des années à identifier les bons mots-clés pour le secteur de la sécurité. Nous avons testé presque tous les mots-clés auxquels vous pouvez penser pour déterminer ceux qui donnent les meilleurs résultats pour les clients.
Pour faire la même chose pour votre entreprise de systèmes de sécurité, vous devrez tester et analyser vos propres mots-clés. Ouvrez votre compte AdWords et définissez votre horizon temporel sur les 2 ou 3 derniers mois. C’est important, car si vous ne regardez pas un cadre temporel assez large, vos données sur les mots clés ne seront pas très perspicaces.
Puis, cliquez sur l’onglet Mots-clés, cliquez sur « Termes de recherche » et créez un filtre pour « Conversions < ; 1 ». Exécutez le rapport sur vos 2 ou 3 derniers mois de données.
Les résultats de l’analyse des mots clés ne seront pas très pertinents
De là, faites défiler jusqu’à la dernière ligne de votre rapport pour voir combien vous gaspillez sur les termes de recherche non convertis. Il s’agit de tous les termes que les gens ont tapés avant de voir vos annonces, ont cliqué et n’ont pas converti sur votre site.
Si vous divisez vos dépenses publicitaires gaspillées par vos dépenses totales et que vous les multipliez par 100 %, vous pouvez rapidement voir quel pourcentage de vos dépenses publicitaires est gaspillé sur les mauvais mots clés et termes de recherche.
Les mots clés et les termes de recherche ne sont pas les bons.
Regardez attentivement vos mots-clés peu performants et commencez à apporter des changements. Selon la situation, cela peut signifier l’élimination de certains mots clés, l’ajout de mots clés négatifs ou la réécriture des annonces et des pages de destination.
Vous devrez passer par quelques cycles de ce genre pour vraiment régler votre ciblage, mais au fil du temps, vous constaterez des améliorations massives dans les performances de vos campagnes AdWords.
2. Temps
Malheureusement, il y a une raison pour laquelle tant d’entreprises de sécurité gaspillent tant d’argent sur les mauvais mots-clés. Elles ne passent tout simplement pas assez de temps dans leurs comptes AdWords.
Il y a une raison à cela.
Maintenant, je comprends. Vous avez une entreprise à gérer. Vous n’avez pas le temps de faire un saut dans votre compte AdWords sur une base quotidienne ou même hebdomadaire.
En fait, c’est en grande partie la raison pour laquelle de nombreuses entreprises de sécurité engagent des agences de marketing pour gérer leurs comptes à leur place. Cependant, même en engageant une agence de marketing, cela ne signifie souvent pas que votre compte recevra le temps et l’attention dont il a besoin pour être performant.
Il s’agit là d’un aspect important.
D’après notre expérience, plus des deux tiers des comptes AdWords de sécurité n’ont pas été retouchés au cours du dernier mois. À peine 10 % ont subi une modification au cours des 7 derniers jours.
Les comptes AdWords de sécurité ont été modifiés au cours des 7 derniers jours.
Pas étonnant que votre entreprise de sécurité moyenne gaspille autant d’argent sur AdWords !
Pour vraiment tirer le meilleur parti de votre compte AdWords, vous devriez être dans votre compte AdWords au moins une fois par semaine. Vous ne ferez peut-être pas toujours une tonne de changements, mais vous devriez peaufiner les choses sur une base hebdomadaire (surtout si vous dépensez plus de 10 000 euros par mois)., nous sommes dans les comptes des clients plusieurs fois par semaine pour nous assurer que les choses s’améliorent toujours.
3. Suivi
La dernière clé pour mener une campagne de sécurité efficace dans AdWords est un suivi de haute qualité. Après tout, passer du temps dans votre compte AdWords ne veut pas dire grand-chose s’il n’y a pas de bonnes données à regarder.
Maintenant, le suivi de haute qualité signifie plus que le simple suivi des taux de clics. Si vous voulez vraiment des données exploitables, vous devez suivre les conversions etles nouveaux contrats.
Cependant, moins de 30 % des comptes AdWords de systèmes de sécurité que nous auditons assurent un suivi efficace des conversions – sans parler des contrats réellement conclus.
Il s’agit d’un suivi de qualité.
Pour faire simple, la plupart des entreprises de sécurité gèrent essentiellement leurs comptes AdWords à l’aveugle. Faut-il s’étonner-qu’elles gaspillent la plupart de leurs budgets publicitaires ?
Mise en place du suivi
Heureusement, la mise en place du suivi des conversions et des ventes n’est vraiment pas si difficile. Nous n’entrerons pas dans tous les détails ici, mais pour vous aider à démarrer, regardez une vidéo sur la mise en œuvre de Google Tag Manager (gratuit).
Une fois que vous avez mis en place Google Tag Manager, il est facile de connecter Google Analytics et AdWords (également gratuits).
Il s’agit d’un outil de gestion des données.
Voici comment faire :
Le suivi de toutes vos actions de conversion (soumissions de formulaires, appels téléphoniques, chats, etc.) vous permettra d’atteindre une partie du but, mais ce qui vous importe vraiment, ce sont les nouveaux contrats, pas les nouvelles conversions. Pour optimiser ces dernières, vous voudrez utiliser un CRM comme Salesforce pour suivre vos clics AdWords jusqu’aux revenus qu’ils génèrent.
Une fois que vous suivez efficacement les conversions et les ventes, vous pouvez utiliser ces données pour véritablement mettre vos campagnes AdWords de systèmes de sécurité sur la voie du succès. Cela nécessitera encore quelques essais et erreurs, mais au moins vous disposerez des données dont vous avez besoin pour apprendre de vos erreurs.
Développer votre activité de sécurité avec AdWords
Après avoir passé des années à aider les entreprises de systèmes de sécurité avec leurs comptes AdWords, nous avons constaté que la gestion d’une campagne AdWords de sécurité réussie se résume en fin de compte à l’efficacité avec laquelle vous pouvez exécuter ces trois principes.
Il est important de savoir si vous êtes en mesure d’atteindre vos objectifs.
Si vous ciblez les bons mots-clés, que vous passez suffisamment de temps sur votre compte et que vous suivez efficacement vos résultats, AdWords peut produire des résultats étonnants pour votre entreprise de sécurité. Que fera-t-il pour la vôtre ?
À propos, si vous souhaitez de l’aide pour mettre en place ou gérer un compte AdWords efficace pour votre entreprise de systèmes de sécurité, faites-le-moi savoir ici où dans les commentaires ! Les entreprises de systèmes de sécurité sont les clients préférés, alors nous serions ravis d’avoir l’occasion de vous aider à vous développer.
Les entreprises de systèmes de sécurité sont les clients préférés.
Vous avez entendu mes deux cents, maintenant c’est votre tour. Quels sont certains des obstacles auxquels votre entreprise de systèmes de sécurité est confrontée ? Avez-vous essayé AdWords ? Quelle a été votre expérience ?
