Le content marketing est un axe phare de toute stratégie digitale et c’est pourquoi il nécessite une attention particulière. En effet, pour atteindre vos objectifs, sachez que publier du contenu de qualité ne suffit plus. Il est crucial d’organiser ce dernier, et de planifier sa publication pour assurer une présence régulière.
Une stratégie de content marketing possède ainsi de nombreux avantages, découvrez dans cet article comment procéder à sa planification.
Qu’est-ce qu’une stratégie de content marketing ?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, revenons sur la définition d’une stratégie de content marketing. Cette dernière consiste à produire des contenus de manière ciblée et planifiée, afin de répondre aux besoins de vos internautes et prospects. Intimement liée à l’inbound marketing (ensemble des moyens stratégiques visant à attirer, convertir et fidéliser par des contenus pertinents), une stratégie de content marketing englobe l’ensemble du processus de conversion du client.
Toutefois, il ne s’agit pas uniquement de cibler les personnes en quête de solutions, mais il convient d’entretenir la relation avec ses clients. C’est pour cette raison qu’il est crucial de proposer du contenu créatif, unique et qui génère de l’engagement, afin de marquer les esprits. Pour le B2B, le contenu créé doit être directement lié au domaine d’expertise de l’entreprise, car l’objectif est de construire une relation de confiance, afin d’avoir un bon retour sur investissement.
En ce qui concerne la stratégie de content marketing B2C, elle est plus individualisée et axée sur des contenus utiles et agréables à lire. De cette manière, vos contenus répondent à un besoin de solutions rapides et ponctuelles. Si vous ne disposez pas des compétences ou ressources nécessaires pour mener à bien votre stratégie, pourquoi ne pas essayer le content marketing par Eskimoz ?
Planifier votre stratégie de content marketing en 7 étapes
Comme dans toute stratégie marketing, il convient d’établir un plan d’action qui renferme vos actions marketing et vos projets éditoriaux. On vous livre 7 étapes clés pour réussir votre stratégie de content marketing.
1. Réalisez un audit de votre entreprise en amont
Réaliser cet audit présente deux avantages. D’une part, cela vous permet de tirer avantage de vos points forts et d’autre part, l’analyse de vos faiblesses vous permet de minimiser les menaces potentielles. De plus, l’audit est une excellente opportunité d’exploiter vos ressources internes et de vous démarquer de la concurrence.
Avant de songer à implémenter une stratégie de content marketing, il est nécessaire de connaître son entreprise sur le bout des doigts. Le brand content se base sur le storytelling, c’est-à-dire l’histoire, les valeurs et les produits de votre entreprise. L’audit va plus loin que l’analyse de votre entreprise, et concerne également votre site internet ainsi que vos concurrents. Ainsi, il peut être intéressant de mesurer le temps passé sur les différentes pages de votre site, le nombre de nouveaux visiteurs ou encore le taux de rebond.
2. Définissez vos objectifs
Il s’agit sans doute d’une des étapes les plus importantes de votre stratégie. En effet, définir vos objectifs déterminera également le type de contenu que vous allez diffuser. Utiliser la méthode SMART vous permettra de définir des objectifs précis, inscrits dans le temps et qui correspondent avec votre activité et vos performances.
3. Déterminez votre public cible
Comment définir une audience ? En créant des personas, tout simplement. Ces derniers sont des descriptions précises et concrètes qui se rapprochent autant que possible de vos cibles. L’objectif est d’avoir une idée précise de leurs besoins, attentes, comportements types et de leurs freins.
4. Répartissez la charge de travail en collaborant
Si vous ne possédez pas les compétences ou les ressources nécessaires pour mener à bien votre stratégie, il est conseillé d’externaliser la production de contenu. Pour que celle-ci soit de qualité, il est crucial que le brief du projet soit explicite, car il servira de référence à vos collaborateurs.
Une collaboration peut également être envisagée dans un cadre de co-marketing ou lors d’un partenariat avec une autre marque, qui se chargera de produire le contenu. Cette démarche présente de nombreux avantages, et permet notamment d’augmenter la visibilité de votre marque tout en réduisant la charge de travail.
5. Choisissez vos canaux de diffusion et vos KPI avec soin
De manière générale, nous vous encourageons à miser sur différents canaux de diffusion, de manière à optimiser la diffusion de vos contenus. Néanmoins, sachez qu’une attention particulière doit être portée à la mesure de vos performances. En effet, c’est une étape essentielle dans votre stratégie de contenu qui se traduit notamment par le choix des indicateurs clés de performance (KPI).
Voici quelques indicateurs selon les objectifs que vous vous êtes fixés :
- Si vous souhaitez générer des leads, mesurez le nombre de nouveaux leads et, si vous avez un livre blanc par exemple, le nombre total de téléchargements. Pour ce faire, utilisez des logiciels CRM comme Hubspot ;
- Si vous souhaitez connaître l’engagement de vos cibles, analysez le trafic, l’audience sur vos réseaux sociaux ainsi que le nombre de partages, le temps passé sur chaque page de votre site internet ainsi que le taux de rebond. Les outils de mesure que nous vous conseillons sont ceux d’analyse du trafic internet, comme Google Analytics, et ceux d’analyse des réseaux sociaux, comme Facebook Insights ;
- Votre objectif est d’améliorer les relations clients ? Gardez un œil sur le taux de visiteurs réguliers et le taux de croissance des revenus clients à l’aide d’outils comme Google Analytics et des logiciels CRM.
6. Planifiez la diffusion de votre contenu
Établir un plan d’exécution est obligatoire pour une stratégie de content marketing réussie, et la règle d’or est la régularité. Planifier la diffusion de votre contenu vous permet ainsi de vous projeter dans le temps, tout en établissant votre rythme de production.
Un bon calendrier éditorial indique le volume, l’heure et la fréquence de vos publications.
7. Créez du contenu qui correspond à vos objectifs
Cela peut paraître évident, mais le type de contenu que vous diffusez doit impérativement être en adéquation avec vos objectifs marketing. Ainsi, si vous désirez accroître la notoriété de votre marque, des articles de blog, des podcasts, ou encore des infographies sont recommandés.
Pour générer du trafic, il vous faut des articles optimisés pour les moteurs de recherche, des newsletters ainsi que des campagnes d’emailing. Enfin, les livres blancs, les guides et les webinaires sont idéaux afin de générer des leads et d’acquérir des clients.
