Combien coûtent les publicités Facebook ?

Les publicités Facebook sont une option de PPC exceptionnelle. Vous pouvez mener des campagnes ciblées, les montrer à des audiences spécifiques et faire en sorte que vos annonces apparaissent dans le flux d’un utilisateur même s’il n’a jamais entendu parler de votre marque auparavant. Sans surprise, il s’agit d’une opportunité extrêmement précieuse pour les marques de toutes formes et de toutes tailles.

Tout va bien jusqu’à présent, non ? Vous savez qu’il y a un piège.

Et le voici : il faut payer pour jouer lorsqu’il s’agit de PPC, et les publicités Facebook (comme toute plateforme PPC) peuvent mâcher une partie de votre budget rapidement.

Comme beaucoup d’entreprises veulent se préparer, elles cherchent une réponse facile à la question « combien coûtent les publicités Facebook ? ». C’est une question délicate, car le système publicitaire est en constante évolution, et parce qu’il n’y a pas de coût fixe. Pour l’un de mes clients, nous avons pu générer des prospects avec des publicités pour 1,12 euros par action. L’un de mes clients dans un secteur différent a été ravi lorsque nous avons fait descendre les clics à 8,00 euros par clic (ce qui est définitivement du côté très, très élevé).

Donc, combien coûtent les publicités Facebook ? Il n’y a pas de réponse facile et définitive, mais nous allons quand même répondre à cette question du mieux que nous pouvons. Dans ce post, nous allons passer en revue le fonctionnement du système publicitaire, les différents facteurs qui affectent le coût, certains repères industriels et les fourchettes de coût des publicités telles qu’elles sont aujourd’hui et comment vous pouvez travailler pour maintenir votre CPC à un niveau plus bas.

Comment fonctionne le système publicitaire de Facebook

Le système publicitaire de Facebook fonctionne sur une vente aux enchères. Les annonceurs « enchérissent » sur des placements dans des flux d’audience sélectionnés et – toutes choses égales par ailleurs – celui qui enchérit le plus obtient le placement.

C’est important, car l’espace publicitaire estlimité, même si Facebook crée de nouveaux placements dès qu’il en a l’occasion (le plus récent étant ses publicités sur le marché).

Il est également important de noter que vous n’êtes pas seulement en concurrence avec vos concurrents directs pour l’espace publicitaire. Si vous avez une entreprise de coaching d’objectifs B2B qui essaie d’atteindre des hommes propriétaires d’entreprise à la fin de la vingtaine, vous serez également en concurrence avec le constructeur automobile qui leur montre des voitures coûteuses, l’agent immobilier qui essaie de leur vendre une maison et l’entreprise technologique qui essaie de leur faire porter une Apple Watch au poignet. Vous pouvez voir la taille de votre audience chaque fois que vous ajoutez un nouveau critère de ciblage à votre publicité, mais vous ne pouvez pas voir qui d’autre la cible.

Il y a quelques autres éléments à prendre en compte :

• Vous ne paierez jamais plus d’un centime de plus que l’enchère d’un concurrent. Si vous partez en trombe avec une enchère de 3 euros, mais que le maximum dont vous avez besoin pour battre un concurrent est de 1,12 euros parce qu’il a fait une enchère de 1,11 euros, vous payez les 1,12 euros.
• Certaines audiences coûteront plus cher que d’autres.
• En raison d’un certain nombre de facteurs différents influençant le coût des annonces, il est normal de voir des fluctuations de coût d’une campagne à l’autre.
• Votre coût ne restera pas stagnant. Vérifiez-le régulièrement, car un jour vous pourriez voir que votre CPC est de 2,23 euros et deux jours plus tard, il pourrait être à 3,45 euros. Surveillez-le.

Les facteurs qui affectent le coût des publicités Facebook

J’ai mentionné comment un certain nombre de facteurs affectent le coût de Facebook. Voici ceux qui ont le plus d’importance :

• Le score de pertinence de vos annonces: Le score de pertinence est une métrique que Facebook vous montre et qui indique à quel point votre annonce est « pertinente » pour votre public cible. L’engagement et les clics augmentent le score de pertinence, tandis que les utilisateurs qui cliquent sur « cette annonce n’est pas pertinente pour moi » ou qui l’ignorent complètement peuvent le faire baisser. Les annonces ayant un score de pertinence élevé seront favorisées par l’algorithme et peuvent effectivement coûter moins cher pour les mêmes placements.
• Les placements que vous choisissez : Des placements différents entraînent souvent des CPC différents. Instagram, par exemple, coûte assez systématiquement plus cher que les annonces de flux Facebook, et le réseau d’audience donne généralement lieu aux CPC les plus bas.
• L’audience que vous ciblez : Des audiences différentes coûtent plus cher que d’autres. Il peut être difficile de suivre cela, car vous ne savez pas quels membres spécifiques vous ciblez. Dans certains cas, le fait de cibler des publics plus restreints peut entraîner des coûts plus élevés, car il y a moins d’options de placement à faible coût disponibles.
• La concurrence : Ce que fait votre concurrent, ce qu’il est prêt à dépenser, ses taux de pertinence et la quantité de concurrence dans le système d’annonces à la fois affecteront tous vos coûts. Vous pouvez généralement vous attendre à voir les coûts augmenter autour de Noël ou des grandes fêtes parce que plus d’annonceurs inondent le marché.
• Ce pour quoi vous optimisez : Un clic coûte souvent moins cher qu’une conversion, ou qu’un lead généré, et les vues de vidéos peuvent coûter moins cher que les clics. Différentes actions affecteront vos CPA (coût par actions) en conséquence.

Alors, combien coûtent les publicités Facebook ?

Il existe de nombreuses données qui montrent combien coûtent les publicités Facebook en fonction de différents facteurs.

Les recherches varient en fonction de la nature de la publicité.

Influencer Marketing Hub a constaté que le coût typique des publicités Facebook était de 0,25 euros par vue pour atteindre 1 000 personnes, ce qui en fait l’option de CPP la plus abordable.

Une autre étude de cas de Kelly Main sur FitSmallBusiness a révélé que le CPC moyen était de 1,86 euros, mais pouvait atteindre 5 euros. D’après mon expérience personnelle, je sais que les CPC peuvent aller beaucoup plus haut – le plus haut que j’ai vu était le client qui venait me voir à 30 Euros par clic.

AdEspresso dispose actuellement des données les plus étendues sur le coût des publicités Facebook et la façon dont différents facteurs les impactent. D’après ces données, le CPC moyen se situe autour de 0,97 euros. Les placements Instagram coûtent plus cher à la fois sur le flux et les placements Stories (arrivant autour de 1,15 euros CPC pour le flux). Ces données montrent également une augmentation du CPC pendant la « période des fêtes », les CPC augmentant en moyenne de 0,15 euros entre octobre et décembre.

Tout cela résume ce dont nous avons discuté jusqu’à présent – beaucoup de facteurs affectent le coût des publicités, donc vous n’obtiendrez jamais une réponse directe ici.

Les données de l’enquête sur les coûts des publicités sont très importantes.

Dans mon expérience personnelle, la plupart des marques avec des campagnes publicitaires bien ciblées et bien rédigées restent généralement dans la fourchette de 1,20 à 2,00 euros pour le coût des annonces, mais cela peut aller plus haut. Si vous êtes dans un secteur difficile, ou dans un secteur où la phase de réflexion est plus longue et où l’investissement du client est plus important (par exemple, si vous vendez des voitures plutôt qu’un flacon de shampoing à 10 euros), les coûts seront plus élevés. Et, vous pouvez certainement compter sur ces CPC et CPA qui grimpent à la seconde où Halloween est terminée et où le battage du Black Friday commence officiellement.

Comment réduire les coûts des publicités Facebook

Tout le monde veut s’assurer que son budget fonctionne pour lui et que chaque euro de dépenses publicitaires va le plus loin possible. Bien que la majorité du système publicitaire soit complètement hors de notre contrôle, il existe des mesures que vous pouvez prendre pour réduire les coûts de vos publicités, soit immédiatement, soit à long terme.

Les coûts de la publicité sur Facebook sont les plus élevés au monde.

Voici les meilleures stratégies existantes :

• Test fractionné: Vous devez effectuer des tests fractionnés de vos campagnes publicitaires. Voyez comment les différentes images, le texte, les offres, le ciblage de l’audience et le texte publicitaire fonctionnent pour vous. Cela vous aidera à déterminer comment obtenir les meilleurs résultats au moindre coût et Facebook optimisera même vos tests fractionnés pour montrer aux utilisateurs les annonces les plus performantes (et souvent moins coûteuses) si vous activez cette fonctionnalité.
• Concentrez-vous sur le copywriting: Je suis un peu partial ici en tant que rédacteur publicitaire, mais j’ai appris que la copie compte plus qu’une image dans les annonces basées sur l’image. La copie, après tout, est ce qui explique l’offre et convainc les gens de cliquer. Testez différents styles et messages dans le texte pour voir ce qui fonctionne. En général, je recommande d’utiliser des histoires concises et basées sur l’émotion pour améliorer le texte de votre annonce.
• Définissez un plafond d’enchères: Si vous craignez de voir votre budget vous échapper, voici vos options. Lorsque vous savez que vous ne voulez pas dépenser un centime de plus que 0,96 euros, vous pouvez faire en sorte que cela ne se produise pas. Vous pouvez définir des plafonds d’enchères dans les publicités Facebook pour vous assurer que c’est bien le cas. Notez que cela peut vous faire perdre des placements potentiels que vous auriez pu obtenir si vous aviez enchéri sur la base du « coût moyen ». Néanmoins, si vous n’étiez pas prêt à payer pour eux de toute façon, ce n’est pas grave.
• Lancer des campagnes de reciblage: Le reciblage peut généralement donner un meilleur retour sur investissement et des annonces moins coûteuses. Il s’agit de membres de l’audience qui vous sont familiers et qui sont plus susceptibles d’interagir avec votre annonce de manière positive. Alors que vous voudrez toujours lancer des campagnes publicitaires pour atteindre de nouveaux membres d’audience, réengager des clients actuels ou passés pour obtenir quelques ventes ou accomplir d’autres objectifs peut vous permettre d’obtenir des résultats à un coût relativement faible.
• Gardez votre score de pertinence élevé: Certaines personnes confondent le score de pertinence avec une « mesure de vanité », ce qui signifie qu’elles pensent qu’il n’a pas vraiment d’importance. Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Il vous montre comment Facebook anticipe la réaction de votre public à la publicité, et il affecte votre coût. Les publicités ayant un score élevé réduiront votre coût, donc si ce n’est pour aucune autre raison, donnez-lui la priorité pour cette raison.
• Gardez votre fréquence basse: Vous voulez que votre score de pertinence reste élevé, et que votre fréquence reste basse. La fréquence vous indique combien de fois un même utilisateur voit exactement la même annonce. Pour des raisons évidentes, une fréquence plus élevée pourrait signifier que les utilisateurs voient les mêmes annonces encore et encore. Plus ils la voient, moins ils sont susceptibles de convertir après un certain temps. Si votre fréquence dépasse 3, il est temps de secouer l’annonce ou d’élargir votre base d’audience.

Conclusion

Les coûts des publicités Facebook ne sont jamais statiques, même pour une seule entreprise ou dans un secteur déterminé. Vous pouvez finir par payer plus même qu’une entreprise similaire parce que vos annonces, votre ciblage et vos stratégies sont différents. C’est normal. Les points de référence sont uniquement destinés à vous donner une idée de base de ce à quoi vous pouvez vous attendre. Lancez quelques campagnes publicitaires, voyez ce qui est normal pour vous et partez de là.

Que pensez-vous ? Combien dépensez-vous pour les publicités Facebook ? les coûts sont-ils similaires à votre expérience ? Comment faites-vous pour limiter les coûts ? Partagez vos réflexions et vos questions dans la section des commentaires.