Les cabinets d’avocats et les avocats tombent parfois dans le piège de croire que leurs compétences et leur réputation suffisent à maintenir un flux régulier de clients qui franchissent leurs portes. C’est peut-être vrai, mais dans de nombreux cas, l’activité et le profit du cabinet d’avocats peuvent être améliorés grâce à une solide présence en ligne.
Les cabinets d’avocats et les avocats tombent dans le piège du marketing.
Un marketing solide peut aider votre cabinet d’avocats à se démarquer des autres et à attirer de nouveaux clients. Il peut vous donner un coup de pouce dans le classement des moteurs de recherche, permettre à votre site de trouver un écho auprès de votre public cible et établir rapidement des relations avec des clients potentiels. Même s’il ne semble pas que vous ayez besoin d’un meilleur marketing pour votre cabinet, je peux presque garantir que vous en avez besoin.
Vous êtes prêt à vous lancer ? Jetez un coup d’œil à ces 7 idées de marketing pour cabinet d’avocats qui vous aideront à renforcer votre présence en ligne et à vous procurer davantage de clients.
1. Investissez dans un bon référencement
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la pratique consistant à utiliser des stratégies spécifiques axées sur des objectifs pour que votre site soit mieux classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Si vous n’avez pas le temps d’apprendre l’aspect technique des choses, faites appel à un expert en référencement ou à un rédacteur spécialisé dans la rédaction de référencement pour donner à votre site une refonte.
Si vous choisissez d’optimiser votre site vous-même, les meilleures pratiques suivantes sont un bon point de départ :
- Tentez d’obtenir plus de backlinks de manière organique en créant un excellent contenu et en plaçant des CTA pour que les lecteurs les partagent
- Lien vers d’autres sites de haute qualité dans votre propre contenu
- Faites une recherche minutieuse sur les mots-clés, et placez des mots-clés pertinents dans votre copie et dans les balises alt-text de vos images
- Utilisez des plugins comme Yoast SEO pour évaluer le potentiel de référencement de chaque page
Si vous n’êtes pas sûr de la position de votre site en termes de classement SEO actuel, vous pouvez utiliser un outil comme l’audit de site de SEMrush. Celui-ci vous fournira une analyse détaillée de la santé SEO actuelle de votre site. Il peut même signaler les zones qui pourraient bénéficier d’une certaine amélioration.
2. Créez des pages spécialisées pour chaque service
De nombreux cabinets d’avocats auront plusieurs spécialités ou offriront différents services. C’est vrai même pour les cabinets d’avocats hyper-spécialisés.
Les cabinets d’avocats hyper-spécialisés ont besoin de pages spécialisées pour chaque service.
Ceux qui sont spécialisés dans le droit de la famille, par exemple, peuvent proposer des services de divorce, des accords prénuptiaux ou postnuptiaux, de la planification successorale ou des accords de garde. Tout cela relève d’une catégorie de droit familial ou matrimonial, mais ce sont des spécialités distinctes et les personnes qui recherchent ces services spécifiques veulent pouvoir les trouver rapidement.
Pour de meilleurs résultats, rendez chaque spécialité claire, soit avec un menu déroulant, soit dans un menu CTA cliquable, comme dans l’exemple ci-dessous.
Si vous vous présentez comme un cabinet de droit de la famille et que quelqu’un arrive sur votre site en cherchant de l’aide pour une bataille pour la garde d’enfants, il est probable qu’il quittera le site s’il ne voit pas immédiatement cela listé clairement comme une option.
Ne leur donnez pas cette chance. Ayez des pages de destination et des sections dédiées sur votre site pour chacun de vos services spécialisés. Détaillez ce que vous faites, et comment vous pouvez aider. Non seulement cela améliorera les taux de rétention sur votre site et vous obtiendra plus de prospects, mais cela vous donnera plus d’espace pour optimiser les mots-clés pour chaque domaine spécifique de pratique.
3. Mettez l’accent sur votre image de marque
La spécialité de votre cabinet d’avocats peut aller du droit de l’environnement au droit des affaires, mais votre image de marque sera quelque chose de totalement distinct. Elle est souvent étroitement liée à votre énoncé de mission, et c’est l’un des plus grands outils dont vous disposez lorsque vous cherchez à vous démarquer de vos concurrents.
Le premier exemple vient du groupe YLaw. Ils prennent un sujet sérieux et essaient de vous mettre un peu plus à l’aise avec une combinaison de jeux de mots intelligents et d’images de haute qualité. C’est juste assez unique et inattendu pour que vous ayez envie d’en savoir plus. Leur section « featured on » confère une crédibilité instantanée pour contrer les doutes que vous pourriez avoir du fait de la bizarrerie.
Notre deuxième exemple vient de Small Law, un réseau d’avocats indépendants. Ils font passer leur message rapidement : plus gros ne veut pas toujours dire meilleur, et dans ce cas, un petit cabinet serait plus avantageux.
Utilisez soigneusement vos images, la conception de votre site et vos textes pour exprimer ce qui vous rend différent et montrer à vos clients potentiels pourquoi cette différence est une si bonne chose.
4. Fournissez un contenu de valeur
La valeur est toujours bonne, car elle incite les gens à revenir vers vous. La création de contenu supplémentaire peut non seulement offrir plus d’informations que vos clients recherchent désespérément, mais elle peut également vous donner plus de place pour vous classer pour les mots clés et attirer un trafic pertinent. Les utilisateurs qui recherchent « combien coûte un divorce » sont probablement à la recherche d’un avocat, après tout.
Le contenu précieux peut prendre plusieurs formes. Une forme courante serait une FAQ placée dans une page désignée de votre site. Cette FAQ pourrait contenir des questions et des réponses aux demandes de renseignements que vous entendez le plus souvent. Si vous parvenez à rédiger des réponses succinctes, vous pourriez même finir par voir votre réponse apparaître dans un featured snippet et vous hisser haut dans les SERPs.
Vous pouvez également utiliser le marketing de contenu (aka le blogging et les lead magnets comme les eBooks) pour atteindre le même objectif. Le blogging vous donne un moyen de créer un contenu continu pour rester pertinent dans les moteurs de recherche tout en générant du nouveau contenu pour les mots-clés pertinents. Avoir un blog qui correspond à votre image de marque peut également vous aider à gagner la confiance dès le début si les clients potentiels restent pour le vérifier.
5. Incluez des vidéos pour gagner la confiance
Les photos peuvent contribuer à améliorer votre image de marque, mais la vidéo peut vraiment vendre l’affaire et gagner de nouveaux clients potentiels.
La vidéo est naturellement engageante, et en avoir à la fois sur les médias sociaux et sur votre site web peut faciliter l’établissement d’un rapport rapide avec les clients potentiels. C’est crucial, car les avocats appartiennent à l’une des professions qui inspirent le moins confiance dans le pays.
Les vidéos peuvent vous aider à combler ce fossé. Elles sont intrinsèquement plus émotionnelles, et voir quelqu’un parler de questions qui sont importantes pour vous peut les étoffer et les rendre plus réelles. Cela peut établir ce rapport dès le début, de sorte que le client sera peut-être un peu plus rapide à vous faire confiance lorsque la consultation arrivera.
Vous avez besoin de quelques idées pour intégrer davantage de vidéos sur votre site ? Jetez un œil à cette série de vidéos de BCN law, où leurs avocats répondent devant la caméra à des questions couramment. posées.
6. Accumulez les critiques
Une autre excellente tactique que vous pouvez utiliser pour établir la confiance avec des clients potentiels beaucoup plus rapidement est d’obtenir plus de témoignages de clients. Contactez vos anciens clients et demandez-leur de laisser un avis sur vous et votre cabinet sur Google, LinkedIn ou un formulaire à soumettre en ligne. Publiez ces avis sur une page de témoignages de clients sur votre site Web, le cas échéant, tant que vous ne violez jamais la vie privée d’un client.
Si vous doutez de l’importance des avis, regardez les résultats de recherche de ci-dessous. Sur la seule base des informations dont vous disposez, quel cabinet seriez-vous le plus susceptible de vérifier ou de contacter en premier ? Je vais deviner que ce n’est pas le cabinet avec un minuscule deux étoiles.
Les avis sont puissants. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de croire ce que d’autres personnes ont à dire sur vous que ce que vous avez à dire sur vous. En mettant en avant les témoignages des clients, vous vous démarquerez dès le départ.
7. Investissez dans la publicité PPC
Le marketing organique et la construction de la marque sont formidables (et ne devraient jamais être ignorés à aucun prix), mais parfois, ce n’est pas suffisant pour monter en flèche au sommet des SERPs. Pour cette raison, la publicité par paiement au clic (PPC) est l’une des idées de marketing de cabinet d’avocats les plus rapides que vous puissiez essayer.
Google AdWords en particulier est une excellente plateforme pour les cabinets d’avocats. Vous pouvez créer des annonces qui seront montrées aux utilisateurs qui recherchent des requêtes spécifiques, ce qui vous permet d’apparaître en haut des résultats de recherche lorsque des clients potentiels vous cherchent activement.
Puisque l’embauche d’un avocat ne se produit généralement que lorsqu’il y a déjà un besoin (et ne se produit pas simplement parce que quelqu’un a vu une publicité à la télévision), AdWords est la meilleure plateforme PPC dans laquelle les cabinets d’avocats peuvent investir. Vous pouvez même améliorer vos résultats en menant des campagnes avec des groupes d’annonces soudés, en créant des textes et des offres pertinentes pour des niches spécifiques de votre public.
Si vous voulez lancer des publicités Facebook, le reciblage est la voie à suivre. Configurez le pixel de suivi de Facebook, puis lancez des campagnes ciblant les utilisateurs qui ont visité votre site récemment mais n’ont pas tendu la main pour vous contacter. Cela peut leur donner le coup de pouce dont ils ont besoin pour reprendre contact.
Conclusion
Une combinaison d’une image de marque forte, d’une optimisation des moteurs de recherche et d’un contenu générateur de confiance aidera votre cabinet d’avocats à se démarquer de vos concurrents. Utilisez ces sept conseils de marketing pour non seulement attirer plus de trafic sur votre site, mais aussi pour être plus persuasif une fois qu’ils y sont effectivement arrivés.
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Que pensez-vous ? Quelles idées de marketing pour les cabinets d’avocats utilisez-vous pour votre entreprise ? Quels sont les conseils que vous allez utiliser ? Partagez vos réflexions et vos questions dans les commentaires ci-dessous !
