Le réseautage est une bonne chose. Il fait tourner le monde des affaires. Mais malheureusement, une grande partie de la population ne semble pas comprendre que le terme « réseautage » n’est pas synonyme de spammer les gens à des niveaux proches du harcèlement, d’exiger presque des faveurs et de parler constamment de soi.
Les réseaux sociaux ne sont pas seulement un moyen de tirer parti de votre réseau social.
Lorsque vous développez votre entreprise, il n’est pas seulement possible de tirer parti de votre réseau social – il est immensément précieux. Vous avez un énorme public de personnes qui vous connaissent déjà et, espérons-le, vous font confiance, et ils peuvent partager des expériences sectorielles qui se recoupent et qui peuvent vous être utiles. Vous devez simplement savoir comment tirer parti de ce réseau social – à la fois en personne et en ligne – sans les ennuyer.
C’est un équilibre que tout le monde peut trouver. Voici comment :
1. Ne cherchez pas à vous faire tuer
Lors d’un événement de réseautage, il est à peu près acquis que la plupart des gens sont là dans l’espoir d’un bénéfice pour eux-mêmes. Nous le savons tous. Cela étant dit, vous ne voulez tout de même pas être la personne qui essaie agressivement de se présenter à autant de personnes que possible, juste pour pouvoir leur fourrer votre carte de visite dans la main et partir.
La même chose est vraie pour le réseautage en ligne, notamment sur LinkedIn. Réagir à une demande de connexion acceptée avec une longue liste de ce que vous pouvez faire pour eux (ou demander une faveur) sans au moins essayer de construire une relation ne sera pas bien reçu.
Même si nous cherchons tous à établir des relations d’affaires mutuellement bénéfiques, précipiter les choses peut donner à l’autre personne l’impression que vous ne voulez que l’utiliser.
La plupart des gens vont jusqu’à faire une demande de mise en relation.
Beaucoup de gens se mettront en quatre pour des amis, ou des individus qu’ils apprécient vraiment, et ce n’est pas ainsi que vous les gagnerez. Au lieu de cela, l’établissement de relations authentiques avec plusieurs individus finira presque toujours par avoir beaucoup plus de valeur que votre carte de visite dans les mains de cinquante personnes.
Il est important d’offrir de la valeur ajoutée.
2. Offrez de la valeur avant de la demander
Cela revient au principe » personne ne veut se sentir utilisé « , mais le principe » je te gratte le dos si tu grattes le mien » entre en jeu ici. Répondre à des questions sur les médias sociaux ou proposer à quelqu’un de le mettre en relation avec l’un de vos contacts qui pourrait être un client sont d’excellents moyens d’offrir de la valeur à quelqu’un d’autre.
Ensuite, une fois que vous les avez aidés, cela ne passe pas pour de l’esbroufe de dire « au fait, si vous connaissez quelqu’un qui a besoin d’aide pour vendre sa maison, j’ai des disponibilités dans mon activité immobilière le mois prochain. »
Le réseautage devrait davantage consister à partager des informations et des conseils qu’à demander directement un emploi. Vous n’avez pas encore gagné cela.
3. Restez en contact
Une fois que vous avez rencontré quelqu’un et établi ce lien, c’est à vous de l’entretenir. Suivez-les sur les médias sociaux et interagissez avec leur contenu lorsque c’est possible pour aider à construire votre relation. Partagez leur contenu et offrez un coup de pouce au signal si jamais ils en ont besoin.
S’adresser directement à eux lorsque cela est approprié est également une bonne idée. Partager des pistes ou des ressources que vous pensez qu’ils apprécieraient est un bon point de départ, et même envoyer une carte de vacances à la fin de l’année peut vous garder au premier plan de leurs préoccupations.
4. Partagez des offres de manière peu pressante
Une fois que vous avez déjà établi une relation mutuellement bénéfique avec quelqu’un, il est plus acceptable de partager des offres ou de demander des faveurs, tant que vous le faites de manière peu pressante. La vente forcée n’est pas bonne pour votre réseau social.
Au lieu de supplier les gens de vous engager, un message du type « Je cherche à développer mon entreprise, si vous connaissez quelqu’un qui recherche ces services, n’hésitez pas à lui transmettre mes infos » est une meilleure solution. Si les gens demandent plus d’informations à ce moment-là, vous pouvez expliquer exactement ce que vous faites.
La vente difficile de connexions qui ne sont pas intéressées peut les faire se sentir coupables ou mal à l’aise, d’autant plus que certaines personnes ont vraiment du mal à dire « non merci, je ne suis pas intéressé. » Par conséquent, ils pourraient vous éviter complètement à l’avenir si vous êtes trop agressif.
Il est possible que vous soyez trop agressif.
5. Encouragez les références
Une partie de votre réseau social comprendra presque certainement certains de vos clients. Une excellente façon de tirer parti de cette partie de votre réseau social est d’encourager les recommandations.
Les petites entreprises sont de plus en plus nombreuses à faire appel à des référents.
Beaucoup de petites entreprises (et de plus grandes) établissent un programme de référence officiel pour cette raison exacte. Cela peut prendre la forme d’un rabais, d’une renonciation aux frais d’abonnement ou de services gratuits en échange de recommandations réussies.
La question est de savoir si vous avez une bonne connaissance de votre réseau social.
Une autre façon de déployer votre réseau social est le marketing d’affiliation. Mentionner à certaines de vos relations que vous proposez des programmes d’affiliation est un bon moyen sans engagement et sans pression de recruter une partie de votre réseau social pour vendre en votre nom et de récompenser pour cela.
Les situations gagnant-gagnant sont celles où les deux parties sont en présence.
Les situations gagnant-gagnant sont toujours la voie à suivre et l’incitation des références d’une manière ou d’une autre est le scénario parfait lorsque vous tirez parti de votre réseau.
6. Dites toujours merci
Cette partie de l’équation est oubliée plus souvent qu’on ne le croit. Lorsque les gens se mettent en quatre pour vous, vous devez leur faire savoir que cela signifie beaucoup. Une bonne pratique consiste à remercier la personne immédiatement après qu’elle vous a aidé et à faire un suivi plusieurs semaines plus tard pour la remercier à nouveau.
Si, par exemple, ils vous présentent à quelqu’un pour obtenir un nouveau client, remerciez-les dès le début, puis à nouveau après que le projet du client est en cours pour dire que tout se passe bien (et dans un bon délai).
Tout le monde aime être apprécié. Les gens seront plus disposés à vous aider à l’avenir s’ils savent que vous avez sincèrement apprécié la première fois.
Pensées finales
L’exploitation correcte de votre réseau social peut vous permettre d’obtenir de nouveaux prospects, de nouveaux clients et des connexions précieuses avec des pairs du secteur qui peuvent vous aider à développer votre entreprise plus rapidement.
En suivant les lignes directrices discutées ci-dessus, vous serez en mesure de tirer parti de votre réseau sans les ennuyer ou les frustrer. Se concentrer sur ce que vous pouvez faire pour votre réseau au lieu de ce que vous pouvez aspirer d’eux comme un vampire vous portera beaucoup plus loin.
Que pensez-vous ? Comment tirez-vous parti de votre réseau social ? Quelles techniques de construction de relations vous ont le plus profité ? Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous !
